文/小猪
导语
玩家买账才是硬道理
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今年，「小游戏出海」可以说是出镜率最高的创收关键词。
据AppGrowing Global在今年3月份发布的数据， 在一众国产大厂和中小团队的努力下，如今出海小游戏赛道上不仅涌现出了贪玩游戏【咻咻三国】、大梦龙途【暴走小虾米】等月流水达百万级别的热游，还有更多诸如4399的【菇勇者传说】、三七互娱的【小妖问道】和大梦龙途【甘道夫醒醒啦】等月流水超千万级的超级爆款正在持续冒头。
在这之后茶馆还注意到，大梦龙途旗下的另一款小游戏【向僵尸开炮】（下称「僵尸」），也以国际服【BangBang Survivor】和东南亚服【Zombies Boom】两个版本悄然进军海外，且其中仅国际服在5月7日正式上线至今一个多月的时间里，全球累计流水就已经突破了4800万人民币（点点数据预估）。
加上此前推出的【暴走小虾米】和【甘道夫醒醒啦】，这已经是大梦龙途成功出海的第三款小游戏。
01
【向僵尸开炮】国内外通吃
实际上在进入海外市场之前，【僵尸】就引起了不少业内同行的关注和讨论，只因为这款游戏的存在感真的太强了。
其中该游戏的小游戏版本，已连续数月霸榜微信小游戏人气榜TOP10和畅销榜TOP3。从业内人士透露的数据来看，登上畅销榜TOP10的小游戏月流水就有数千万之高，足见这个TOP3的含金量。
在QQ小游戏、抖音小游戏、硬核联盟快游戏等更多平台上，我们也总能在热玩或畅销榜单TOP5中，找到这款游戏的身影。
与此同时，该游戏的手游版本自今年4月集中大推之后，在iOS畅销榜单上的排名也是一路高歌猛进，并在5月成功跻身TOP10，最高一度冲上畅销榜第6名。时至今日，该游戏依然稳坐iOS游戏畅销榜TOP13。
一款游戏能够同时在国内小游戏平台和手游端获得不俗成绩，已经非常罕见，不过显然这还不是【僵尸】的极限。
4月，该游戏的东南亚服在越南发行商MGOL的推动下，率先一步上线；次月，露珠游戏代理的国际服紧随其后，登陆全球更多国家和地区。
在海外上线后，该游戏很快赢得了全球更多玩家的青睐，尤其是国际服来势汹汹，很快就在港澳台、日韩等重点地区拿下了免费榜TOP1、畅销榜TOP10等好成绩。得益于国际服的突出表现，【向僵尸开炮】在海外市场的收入突飞猛进，据点点数据，截至目前国际服流水已超4800万元，该游戏的吸金能力可见一斑。
02
讨巧的塔防+肉鸽套路
从玩法上来看，【僵尸】是一款末日僵尸题材的割草塔防游戏。
游戏主界面呈现为上下分屏两个部分，上方会在游戏推进过程中，持续刷新出各种僵尸怪物，一条围栏之隔的下方则是我方需要驻守的阵地。在游戏过程中，玩家只需对各种随机出现的技能进行选择和搭配，就能清扫掉不断逼近的敌方队伍，体验到清屏的割草爽感。
【向僵尸开炮】
不过有一说一，这种玩法并不是【僵尸】首创。
韩国公司GameCoaster在2022年推出的【Dungeon Squad】，就已基本具备以上玩法结构。凭借着独具特色的美术风格和相对深度的肉鸽元素，【Dungeon Squad】还曾一度冲上韩日等多个亚洲地区的付费榜TOP20。
【Dungeon Squad】
在这款游戏的基础上，国内开发者将横屏变成竖屏，同时降低游戏中的肉鸽含量，打造出了一款更适合休闲玩家的游戏——【正中靶心】（又名【国王旨意】和【甘道夫醒醒啦】）。
【正中靶心】
【正中靶心】上线后果然一炮而红，不仅顺利冲上了微信小游戏畅销榜TOP10，由大梦龙途代理的海外版本【甘道夫醒醒啦】也曾一度冲上美国免费榜TOP30和中国台湾畅销榜TOP50。
【正中靶心】的探索初步告捷后，越来越多开发者注意到了塔防+肉鸽的巨大潜力。
首先，站桩输出和无时限选择的肉鸽放置玩法，显著减低了游戏的操作难度和操作频率，即便是毫无游戏经验的新手玩家，也可以在任意碎片化的生活场景中进入游戏，通过简单的点击操作丝滑发出技能，获得畅爽的游戏体验。
其次，游戏中炫目的攻击特效和直观的割草清屏反馈，在吸量方面具有奇效。
【向僵尸开炮】国际服买量素材
此外，在塔防+肉鸽的玩法原型之外，还有巨大的内容创新空间值得探索，开发者完全可以根据自身团队优势，对游戏题材、美术和玩法进行进一步变化和创新，从而提升旗下产品的竞争力。比如比如恺英网络的【怪物联萌】就在游戏核心玩法之外加入了卡牌策略的元素，盛天上游旗下的【塔防三国志II】则是直接变成了射击玩法。
【怪物联萌】
因此，在大批「靶心like」冒头的时候，曾代理过【正中靶心】海外版本的大梦龙途，干脆也亲自下场，推出了自研的【僵尸】。
接轨国际玩家偏好的彩色美式卡通画风和末日僵尸题材，揭露了【僵尸】全球化的野心。其中极具特色的僵尸形象设计，也为该游戏率先赢得玩家注意力提供了重要助力。
除了题材和美术包装，该游戏还进一步加强了核心玩法之外的数值设计。当玩家通关失败的时候，可以通过装备升级升阶、宝石锻造镶嵌、枪械研发涂装、技能升级，购买激活时装皮肤等方式，全方位提升我方攻防属性，有效提升游戏通关效率。
相较于其他「靶心like」，【僵尸】的难度来的更快，在第3关、第4关的时候，玩家就基本无法在完全没有局外数值的辅助下，获得完美通关奖励。相对较高的通关难度结合足够丰富的数值系统，极大地提升了游戏的探索深度和长线运营潜能，从而避免游戏走向「一波流」的结局。
得益于这个讨巧的设计，【僵尸】上线后一举成为了一众「靶心like」中成绩最拔尖儿的，甚至「后浪推前浪」，打破了【正中靶心】创下的收入记录。
03
大梦龙途闷声发大财
有媒体认为【僵尸】的数值设置之复杂，堪比MMO。事实上，大梦龙途的确是一个拥有极强MMO基因的团队。
大梦龙途的骨干成员，包括CEO王旭日、CTO谷健等均来自腾讯，且都曾参与过「腾讯第一国战游戏」【御龙在天】项目的开发。因此，大梦龙途在2014年成立后的早期阶段，一直专注于团队擅长的国战手游研发。
在这一阶段，大梦龙途打造出了总流水过亿的国战ARPG【战龙之刃】，首月流水超2000万的魔幻动作国战手游【兽血再燃】，首月破流水3000万MMO国战【北凉悍刀行】等产品。
在这之后，大梦龙途再次出现在人们的视野当中，却是因为一款射击+肉鸽玩法的休闲游戏【暴走大侠】。
2019年，【暴走大侠】以黑马之姿，强势冲上iOS免费榜TOP5和畅销榜TOP20，网传双平台首月内购+广告变现收入近6000万。与此同时，该游戏又因为玩法和买量素材与【弓箭传说】太过雷同，陷入了侵权争议。而这款游戏背后的厂商正是我们今天的主角大梦龙途。
尝到甜头后，大梦龙途更加关注休闲游戏市场的机会，也开始尝试着将团队的重度游戏开发经验与小游戏开发进行结合。
终于在【吸血鬼幸存者】爆火后，大梦龙途再次抓住机会，推出了Roguelike割草手游【行侠仗义五千年】（繁体地区叫做【暴走小虾米】，下称「行侠仗义」）。【行侠仗义】通过在游戏中融入国风武侠题材，并在常规玩法之外加入双人联机模式，成功与一种「吸血鬼like」形成差异化，最终成功突围，冲上了港台地区免费榜首。
【行侠仗义五千年】
去年11月，大梦龙途在海外地区代理发行的【甘道夫醒醒啦】，开始港澳台地区冲榜。次月，大梦龙途自研自发的合成塔防+卡牌养成Roguelike手游【葫芦娃大作战】全渠道首发。在国民级IP的加持，【葫芦娃大作战】很快冲上了小游戏畅销榜TOP20。
【葫芦娃大作战】
进入2024年，大梦龙途以备受业内关注的【正中靶心】玩法模型为基础，再次加码休闲肉鸽，推出了自研的【向僵尸开炮】。果不其然，这款游戏很快席卷国内各大主流小游戏平台，对应的手游版本和全球服也开始发力，为大梦龙途带来了可观的收益增长。
从2022年年底至今这不到两年的时间里，大梦龙途通过【行侠仗义五千年】【甘道夫醒醒啦】【想僵尸开炮】3款游戏的成功，证明了团队研发和发行的实力，验证了休闲肉鸽玩法巨大的商业化潜能，同时还揭示了一点：全球化视野和多平台策略或许才是我国游戏厂商驶向未来的「通行证」。
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