第422期·触电夜话
分享主题：视频号IP起盘及引流流程实操
嘉宾简介： 小点（祝运龙）
小点研习社创始人，视频号首批付费直播玩家，交个朋友电商学苑签约讲师，腾讯研究院视频号专家团成员，累计辅助商家起号一万余个，其中月GMV千万以上300+，500万以上800+，100万以上3000+
分享大纲：
1、视频号IP怎么做；
2、对人设IP账号的错误认知；
3、视频号IP起盘SOP：九阳神功起盘秘籍
4、视频号6大引流方法拆解
1、视频号情况
hello，触电会的各位精英们晚上好！
非常感谢龚老师，以及这个工作人员邀请。
我今天就不废话，直接开始了，然后今天想让我给大家分享一下，视频号关于人设IP怎么做。
今天我大概会从四个方面：
第一个是IP怎么去做，然后另外就是大家对于IP的错误认知，以及视频号IP起盘SOP。
还有最后一个板块就是视频号的引流方法，这几个板块去做一个详细的拆解。
视频号从23年开始，到现在商业化做了一年。大部分老板们是在闷声地赚钱的。
视频号我们听了很多，但会发现一个问题，视频号真正在赚钱，大部分都是不出来的。
包括我自己做过一段时间账号后，深有体会，视频号不像抖音一样，可以从第三方平台看到，同行们做得怎么样。
视频号是一个极其不透明的平台，很多的这些老板都是闷声赚钱发财的。
我根据近两年的视频号研究，发现一个问题:
如果说，在视频号上，稳定地去起盘，稳定赚钱的情况下，视频号IP这块，会相对其他来，更容易去做。
2、视频号IP怎么做
第一个板块儿，视频号IP到底该怎么做？
提到IP，很多老板认为IP需要砸钱，需要烧钱，需要去做内容，需要去大量的投资，才能把账号做起来。
但其实IP并没有我们想象中的那么难。
首先，你是要做什么类型的IP，要给账号一个什么样的定位。这个很重要。
1、举例女装
首先拿女装举例，如果女装是第一品类，我们去加设计师，在客户心目中会不会成为一个高端女装。
为什么是高端的设计师款？本身就是贵，就是稀有，很多高端女性为了防止和别人去撞衫啊，就会选择买设计款，买高定款等等。
其次，女装如果加老板娘，等于性价比，为什么这样去讲？
女装本身只是一个品类，当我们去加老板娘后，比如我是什么工厂老板娘，直接在直播间里，说我放福利，原来我卖的都是1980的，今天我给大家938。
这时候营造出一个很好的性价比，比我们直播间里边，如果说只是一个卖货源，他去推销的情况下，肯定是不一样的。
各位老板逛过线下实体店的，如果店铺老板娘给你推荐产品，你会更加容易接受。
但如果是导购去给你推荐，那你会有什么情况？你会觉得，是不是我不受重视，或者是这个店员会不会不专业。
那老板娘本身就是专业，所以她去推销这个产品，引流的时候，是不是信任度本身就会很强。
最后女装加上工厂，基本上这类型就像工厂清仓，工厂放福利等等。那等于品质加实惠，首先我们可以去考虑一点，工厂不会自打招牌。
很多的人群就在目标人群里，有个概念是工厂永远只会赚微薄的利润，只赚加工。
我有很多的学员，做工厂加女装。XXX女装工厂店，XXX女装工厂直播，这个情况去做低价宣传，或者去做引流的时候，就会做得非常好。
因为客户的信任度足够。
我们可以得出--如果给一个品类加一个人设定位后，对客户的教育成本就变得极其低。
客户心中有一个人设存在，把它演绎出来，在这种情况下，我们对于客户的引导、教育成本以及取得他信任的这个周期，就会大幅缩短，而且能够更好地有利于提升我们的转化。
2、食品带货类
再拿食品去举个例子，原产地加品类等于地域特色。
带某个食品，很多人看到就知道是哪个地方的，知道这个产品，品质好，正宗，这个时候就能很轻松的去引导客户。
让客户产生信任去下单，即使产品稍微溢价，客户也容易去接受。
如果在原产地+品类+场景+人设+品类，可以确定这个品品质有保证。
例如山西老陈醋的老板娘，东北的五常大米，新疆的苹果，库尔勒的梨，普洱的茶，这些是不是都是原产地，我们一提起来这个品类，就能联想到地方。
我在山西陈醋的工厂，我又是工厂老板，我给大家带的是最正宗的醋，这个信任度会非常容易取得大家的信任。
其次，我在普洱茶的原产地，我是茶农老王，我在茶园里拍视频，而且经常在茶园里直播。这种情况下，他卖的茶，是不是就是正宗的。
即使他不是正宗的，他不是茶园老板，他没有做过茶，他甚至可能都没有种过茶，采过茶，但只要他在这个场景里边，是不是就能很好地获得用户的信任。
这其实就是人设。人设的属性很简单。
首先把账号定好位，后面才能有更深的用户引导。只要用户对你的认可度够了，下单其是自然而然的。
3、知识类博主
知识类的老板博主，更关注的是如何去做引流?
例如十年瑜伽教练，在线教学。
每天在直播间，带着大家做瑜伽，做一些比较简单或高难度的动作。
这种情况下，其实可以引流到私域去卖课程。所以要知道我们的人群定位在什么地方？
比如说连续创业女王带领女性成长。这个就是每天讲自己的创业故事。
有了账号定位IP，内容就会变得很简单了，只需要去讲好我的内容，把我们的专业去塑造出来。
从业音乐20年在线教学，教别人弹钢琴，拉二胡，拉小提琴。
这些本身来说都是一些技能类的，很容易就能展示出来，那接下来在这过程中去引导，去卖这个私域课程，就会变得很简单了。
我有一个学员，是钢琴老师，他每天晚上都在去直播，教大家去弹钢琴，然后各种钢琴怎怎么样去弹，用什么样的手法。
然后做成曲谱，在直播间引流卖一个九块九的曲谱。9.9的曲谱到他的私域，打包一个曲谱是398/598/1980，还有线上课程，类似于这种。
九块九引流到私域，后面整体成交复购是非常高的。甚至部分中老年群体，花1万多把所有的曲谱全部买下来。
这就是很好的营销，前面只需要一个简单的引流，然后做社群就OK了。
明星艺人御用服装搭配式，站在人设角度下，那是不是可以在线去做带货，去做引流。
引流到后边，真正明星艺人他去完搭配式。我既然是搭配式，专门为明星来去做的，我给普通人搭配，没有任何毛病。
我给你搭配完这整套衣服，你可以出去吹牛，说什么这是某某明星御用师给我搭配的一套衣服，给我设计的个人形象。
这种情况下就会很好让你的客户，帮你做宣传。这人设只需要我们把它讲出来。
对于年轻艺人，往后有个高企的人设定位后，后边可以延伸出来更多的：
比如高客单的整套服装搭配，个人形象管理课程，线下的个人形象课，就会有N多的这个产品SKU出来。
3、人设的核心是什么
经过前三个问题，我们其实可以得出来一个结论是，人设的核心其实本质是什么呢？
就是溯源，讲故事，然后博取信任，最后做转化，这是整套的一个流程性的思维逻辑了。
因为，我们在原产地去讲故事，是很容易取得用户信任的，只要取得信任，就必定能够去做转化。
为什么这么说？别人信任你了，什么都OK。你推荐什么产品，他都会去买什么产品。
其实最终的目的，前边所有的铺垫，都是为转化而做准备的。
品类加上人设定位，人设定位里边包含的个人的定位，内容的定位，以及短视频的定位，包括整体一整套打法之后。
最终组成出来一个就是人设IP账号的整体打法，然后再结合短视频的内容输出，就能很好地去把我们的账号做出来了。
4、我该怎么做？
可能很多老板都尝试说我想去做IP，我到底该怎么做？我从什么地方入手？
其实本身来说，答案就在你脑袋里。
你有没有去想过，有没有觉得你自己最擅长什么，用你最擅长的东西去研究，去做内容的规划。
比如说直播间的内容，短视频的内容，这所有的内容，是不是都可以去把它变成你的内容输出。
这种内容每一条输出，都是给你的账号，去增加账号权重了，然后用户信任你越多，你传递得越多，你的流量其实也会更大。
其实，更多的时候，就是我们如何用内容，去给用户产生共鸣。然后挖掘我们用户，一个主要需求是什么。
在整体的IP打法里边，垂直细分化的IP，是更容易去做成功的。
因为越垂直，你的内容，就会越垂直，你的内容越垂直，你的人群就越垂直。
现在并不是大网红的时代，真正的特别大的网红，小杨哥，辛巴。不是说你现在想做就能做出来的。
像辛巴，小杨哥，李佳琦，这些大IP是怎么出来的，它是天时地利人和的产物，它不是必然化，它是偶然化所产生的。
虽然说它的内容是一步步积累的，那现在如果说再让小杨哥去做个类似的账号，他也一样做不起来。
同样的问题，我们想想，辛巴带快手带了那么多徒弟，为什么没有一个然后能和他相对比肩的，都和他比他差很多？
为什么小杨哥带了这么多徒弟也会比他差很多？是不是这本质上例子就是？
超级IP是不具备复制性的，或者说极其难复制的。
我们去做垂直化细分IP，是不是更容易？我不需要和大头部竞争，我只需要专业做好，我自己的内容就行了。
站在这样角度来，我们可以去看几个。
比如我们是教写作的文子 ，我就教学生去写作，写作文，去创作，如何去梳理，写作文的一个能力，提升他的这个写作技巧。这是不是很垂直。
比如说教PPT的老叶，我就在教职场PPT，你自己如何做PPT做得更好，你做表格做得更好，你文档如何能够排版的更好，提升你的工作效率。
这其实也是一个非常不错的一个市场，深挖这个市场后，你的人群会更垂直，你也更容易去在这个领域里边，上升为头部。
我们去做小类目的头部，不要去做凤尾。
比如说像产后恢复，女性成长等等这一系列的减肥达人，运动达人，这些都是一个很好的点。
只要你专注于你自己的专业，并且把你的专业能够做成内容传递出去，这已经是非常厉害了。
所以，建议大家在去做IP的时候，首先给自己画一个定位，画一个填空题。
这个填空，包含我是谁，我能提供什么，谁需要我，然后我是否能解决他的问题。
解决完他的问题之后，接下来还能为他解决什么问题，还能延伸出来什么服务？你
把这个填空题做完之后，我相信，你再去做你的IP，做你的规划的时候，你会更加有思路。
这些就是就是我们第一个板块。
对于短视频IP，我们在前期去做的情况下，账号定位的思路，这是一个方法论，我希望也给各位老板一些启发。
明天继续分享：对人设IP账号的错误认知；
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