网红变现失败案例
最近，反诈老陈很火，接二连三上热搜。
老陈，一个前警察，向全国警方发了条视频，表示希望回公安队伍上班啊。
这是一个网红流量变现失败的案例。
千万粉丝老陈
我先描述这个事件。
原来的反诈老陈，是体制内一个真正的警察，因为他代表他们派出所，跟各路网红连麦宣传反诈，而且表现力也不错。
大家知道，体制内的人，几乎没有人来做抖音做视频号的，他当时应该是唯一的一个。
所以，一下子就引起了关注，就火了，一场直播，在线观看有3000万人。
可以说，互联网有12亿人的话，至少有两三个亿的人应该刷到过反诈老陈的账号。
2022年，老陈的收入合计133万余元，还缴了近40万元的税款。这比他体制内的工资，高了不知多少倍。
反诈老陈的一夜爆火，其实他自己应该很清楚，并不是因为他的才华，而是因为他的身份，他这一身警服。
但是他就错误的判断了形式，所以，他觉得我这么火了，就给单位提条件，涨工资甚至以辞职相威胁。
这是他自己爆料的，说他提交了辞职信，本来只是想假辞职，真要利益，结果，人家一个星期就把他就批准了。
离职后，他就成了一个跟我们一样的网红自媒体，专门在抖音上去搞直播，发短视频来创业赚钱，自己养活自己了。
结果做了一年多，虽然流量还是很大，但是变现没有他想象的那么好，就不温不火了
流量时代，每个人都想一夜爆火，今天成为流量网红，明天直播带货，然后就财富自由。
老陈他现在才意识到，让自己火的，原来是他的身份，而不是他的个人的才华，脱下警服，离开平台，他什么也不是。
多次上热搜
最近这一周，老陈多次登上热搜。
第一个他就是公开求职，向全国的警察机关求职，说他后悔了，还想回到体制内，看谁能够收留他，做个协警都可以。
这条消息，很快引发网友关注与热议。
这个事情出来，那就证明了，反诈老陈坐拥几百万粉丝，一个月一两万都赚不到，如果能够赚到两三万，我觉得他是绝对不会去再找工作的。
在一次直播连麦里，提起此事，老陈激动落泪，称家不成家，事业不成事业，自己再也不回去了。
后来，有山东某一个消防队录用了他，作为这个兼职，相当于老陈回到了半体制之内。
结果，山东消防因为给自己offer，招来大量举报和投诉，又让老陈再一次上了热搜。
几个网红现象
那么我们不评论这个事情，我主要是想讲一点：
一个人流量大，不等于能够变现，一个人影响力大、知名度高，不能够保证能够变现。
现在的流量变现生意，其实是很不容易的事情。
我作为一个做了15年的自媒体，原来靠这个知名度，公司5个员工一年赚5000万的人，现在都表示比较难。
原来我在微博时代，我身边有很多的朋友，特别是搞时政和经济的自媒体，他们真的是在微博上有几千万粉丝，每条微博都是有2000万的阅读量。
但是大家知道，做自媒体的人其实不会嫌钱少的，都愿意赚钱，但是他们发现，就是变现不了，就是赚钱不了。
还有一个现象就是，特别是抖音上有几百万粉丝的美女网红，一分钱赚不到的比比皆是，应该占八九十。
他们确实因为长得好看，唱个歌，跳个舞，特别是秀一下身材，很容易做到几百万粉丝，而且每条都是几百万人看。
最后他们发现，也是一分钱都变现不了。
另外一个现象是，那些几万粉丝的主播，一年就能够变现几百万的，也比比皆是。
甚至以前微商火的时代，不需要公域有上百万粉丝，只要私域你的微信有5000个好友，一年赚上百万的都比比皆是。
我今天来总结一下，这些大网红、大的自媒体，他们是怎么赚钱的经验了，给大家来讲讲课。
1、公转私
我觉得，第一点必须要把粉丝加到私域。
因为要想在公域直接变现，除了个别的大的专业主播，他们可以直播带货，其他普通人是很难的，你的粉丝又不精准，你又没有什么变现的产品。
所以，第一个必须要把你的公域粉丝，导入到你的私域，就是加到你的微信号。
我原来对公域和私域有一个比喻，我们就是要把大江大海里面的鱼，一定要弄到自己的鱼塘里面，还要养着，才能够变现。
所以，我们一定要做公转私的动作，积累自己的私域粉丝。
2、筛选粉丝
第二个经验，公域上的粉丝，一定要筛选。
很多网红自媒体，虽然有几十万几百万粉丝，但是这些粉丝，都是围观者，优质粉丝都是要经过层层的筛选，比如加微信就是第一层筛选。
公域上的粉丝，我们一般分三类：
第一类是围观者，这些人永远都不会付费给你的，他知识觉得你有趣好玩，然后关注你。
第二类粉丝就是愿意跟你链接的，愿意加你微信的。
第三个才是有价值的金丝，愿意给你付费的粉丝，才是有价值的。
所以，我们要经过层层的筛选，大家都知道，付一块钱的粉丝，比你100万人看更有价值。
因为他只要付了一块，他就有可能付你188或1888，甚至付你3万5万的。
我原来说过一个著名的话，付费是最好的筛选，不付钱的只是你的围观者，给你交一块钱，胜过说你一句好话的粉丝100倍。
所以，一定要通过付费，进行层层的粉丝筛选。
3、前端后端思维
第三个就是我们要有前端或者后端的思维。
很多人觉得我只要有粉丝，有阅读量，我就能够赚钱了，其实我的观念是千万不要靠赚平台分成来赚钱。
这基本是很少的，很难赚到钱的。
可能有的平台一万个播放量，才给你一块钱，你要每天做到一千万的播放，才一千块钱。
但是，有多少人可以每天都有一千万的播放呢，所以，这个是很难的一件事情。
所以，我们一定要有前端引流、后端变现的概念。
粉丝，阅读量其实这些前端数据，都是虚的。后端的私信，加微信，私聊，才是最有价值的要关注的数据。
前端只是基础，后端才是重中之重。
所谓后端的产品，不管是卖货，还是卖书，卖社群，卖线下培训，还是这个私董会圈子，都是非常重要的。
做自媒体的，大家要向我前触电会会员卢克文学习。
他的全网公域粉丝有上千万，他就把粉丝都导到了自己的私域，他请了上十个员工，帮他做后端的运营或变现。
而且他建立的一个读书会的社群，8000的会费，有4400个会员，仅这一项就变现了3000万。
4、做解决方案
第四条经验，要做解决方案的自媒体，而不是信息分享的自媒体。
你的自媒体，一定要给对方一个解决方案。你能解决多少人的问题，比有多少人围观要强1000倍。
比如现在火的达达，她教企业家如何做短视频商业IP。还有我们的李一舟，就是做AI的解决方案的。
很多的微博上抖音上，有几百万几千万粉丝的博主，你都不知道他们的标签是什么，所以不会给他们付费。
每个人做自媒体，一定要有一个标签，一定要替人家解决一个具体的问题，你才能够变现。
如果没有解决方案，仅有知名度，仅有流量，仅有公域粉丝，我觉得是不能够变现的。
5、泛商业出圈
第五个经验，就是一定要做泛商业的自媒体，而不是重度垂直的自媒体。
这个观念，我也改一下。以前我的观点是，做重度垂直细分的自媒体。
因为如果你是做重度垂直，比如说你做AI图文的，那你所有的视频是讲AI图文，可能你的粉丝100%的精准。
但是，你的内容永远出不了圈，得不到推荐，你的精准粉丝永远突破不了。
包括达达，虽然爆雷了，但是我看过他的一个视频。她就说原来做微商做了两年，所有的视频，都是重度垂直细分，只讲微商，结果抖音做不起来。
自从她做了泛商业自媒体，讲的都是商业认知、情感、热点等，流量一下子就大了，流量大了以后，就从中筛选精准粉丝。
所以，我们一定要树立一个观念，一开始，我们宁可做叫泛商业的粉丝，从里面筛选出精准的粉丝，也千万不要直接做精准粉丝。
否则你基础流量，都不能够解决，这样就永远做不起来。
6、线上线下结合
第六点，我们一定要做线上加线下结合。
现在做自媒体网红，不像以前那么好赚钱了。
我原来说过一句话互动大于内容，就是你跟粉丝没有情感的链接，所以，一定要花时间做线下的聚会。
线上聊千遍，不如线下见一面。
我原来也说过，我宁愿付钱给一个活生生的人，也不愿意付钱给一个冷冰冰的媒体。
对一些大主播或者大网红，一定要搞线下的活动，或者搞粉丝见面会。
粉丝见面会不一定能变现，但至少见了面和不见面，在付费的意愿上，是相差100倍的。
一定要搞线下的聚会，如果每年不抽个时间搞线下见面会，你跟你的粉丝就起不了化学反应。
不搞聚会，基本上是没有人付钱给你的，这也是为什么知识付费这么大咖都要办线下活动的原因。
总结
最后，来总结一下，通过反诈老陈，这一个几千万粉丝，一分钱都变现不了的案例，给大家分享一些做自媒体的经验：
第一个要加到私域流量池，第二个要进行粉丝的筛选，第三个要用产品经理的思维，做层层筛选粉丝，层层 规划 变现产品。
第四个要做解决方案，第五个要谈泛商业话题来出圈，从返流量中，筛选出精准的粉丝。
最后，一定要线上跟线下要结合，千万不要端着，很高冷的姿态，不跟粉丝做任何的互动，这个是做不起来的。
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