第414期·触电夜话
分享主题：AI赋能实体店抖音引流全攻略
嘉宾简介： 罗妈
AI直播1000万+GMV，AI赋能实体流量类目TOP1
分享大纲：
1、实体店的抖音流量策略
2、如何0-1设计引流品/团单策略?
3、0-1爆款短视频图文内容生产
4、AI短视频/图文矩阵分发及投放
5、实体及门店AI直播策略
6、账号及门店POI运营策略
7、引流私域成交团单锁客策略
大家晚上好，我是罗妈，感谢龚老师和触电会的同事。
今天给大家分享一下，我们自己跑出来的一个体系，如何通过AI的流量体系，来给线下的实体来做引流。
因为，这一套模型我们自己是跑通的，而且也是把一家没有品牌的门店，做到江西省的第一名，垂直类目的第一名。
所以，整个体系也比较成熟，希望能够给大家带来一些参考。
特别是对于线下实体，不管是工厂，美业，餐饮，或者是其他的，都是可以用这套体系去做的，这也是我们AI应用领域相对比较成熟的体系。
一
实体企业及门店的流量策略
这张图，就是我们整体的流量运营体系，我们这个策略主要用在抖音上，然后分为两个板块：
一个板块，是有本地生活团购券的板块，比如说你是餐饮行业，你都可以用到团购券，目前这个方法，能够达到大量流量进来。
第二个是，非团购券业务的板块，比如说你的服务是没有办法用团购券的方式来做的。
首先先讲一下团购券的业务，就是本地生活团购券的业务。
这个就是我们本地生活有团购券的整体的一个策略，其实分为两大部分：
第一部分，就是账号的运营，第二部分就是店铺的排名，然后，账号运营占了30%的权重，店铺排名占了70%的权重。
在账号运营里面，分三个板块： 一个是成交设计，第二个是内容运营，第三个是粉丝标签。
然后在店铺排名这里，主要是三个板块，一个是商家经营分，还有一个是榜单的维度，第三个，基础销量，因为账号运营已经是基础销量。
在这里，分享一下我们走过的弯路。
1、比如说，我们一开始以为，特别是对于单门店模型，对于全国门店模型，是可以用AI直播去跑的。
而且呢，我们跑起来，一个账号一天也能卖个大几千对吧。
但是，对于单门店或者是只有几家门店直播，其实它主要是对接长尾流量的，可能有50%都是接的搜索长尾流量。
所以呢，如果你要出团购出单的话，核心还是在于账号的运营，直播它反而是变成一个辅助的环节。
2、达人探店不如做自己的账号。
目前，我们做的案例主要是做自己的达人账号，达人账号是自己的，然后去做投流也好，做账号运营也好。
所以我们就建议大家，其实可以把探店的流量费省了。
先说结果
先说结果，几乎从 0 走到类目第一的成绩。
10-11 月抖音螺蛳粉类目，江西省第一，月销 4000 单+，本地生活南昌美食快餐大类排名 TOP10。
抖音线上团购占比门店销售额 60%，平均每月抖音线上团购成交 4-6 万
我们回到客户背景，客户是今年 8 月份刚开的 40 平米的螺蛳粉小店，非连锁品牌，在南昌市开的第一家，而且不在市区核心商圈。
没有客户积累的新门店，8 月下旬才开业，美团运营效果较差，抖音运营前每天 20 单。
对于目前实体经济略显疲弱的情况下，这样的结果，对实体老板打击也是很大。
我们发现，这个路径对实体商家是完全走得通的，然后也把这一套方法论复制到美业、工厂，也是非常可行的。
对于实体，在线下获取流量和客户的手段和方法，是非常有限的。
常见的方法是通过营销发传单，假设找 10 个人去发传单，按月薪 5000 算，一年就是 50 万，这是成本方面，还不包括社保、管理、补贴等。
我们实际算一下，假设抖音、快手上 100000 的播放量，就相当于发出去了 100000 张传单，按每个人每天发 300 张算，20 个人要发 15 天才能勉强发完，付出多少成本？
印刷成本：100000 张，至少得 10000 元，人工成本：按临促每天 150 元算，20 人 15 天就是 45000 元。合计：费用成本：55000 元，时间成本： 15 天。
这个成本和效果，也是很多实体企业目前非常头痛的点，成本高，效果还不理想，也是目前实体难做的问题之一。
而通过 AI 赋能去线上获取流量，企业实际需要付出的一台电脑，一些相应的 AI 软件，一套运营方法论和一个运营的同学就足以。
大部分企业老板，觉得线上复杂难懂，而使用 AI 这个路径，正是帮助我们企业老板，解决这个产出和引流的问题。
每个人不一定能成为大网红，但每个人都可以通过线上平台（抖音、快手）获取流量。
后面就把我们如何把这个项目，从 0-1 完成的路径，跟大家完完整整的复盘一遍，希望这些经验，也能帮助到更多的实体老板。
本地生活团购流量运营2个策略
我们一般有两个策略，一个是商家蓝V号再加一个达人号，第二个策略就是商家蓝V号，再加达人的矩阵号。
那矩阵号，比如说可以配五个到十个，这个矩阵号就是企业的员工号。
我们这个策略，主要是把商家的蓝V号以及这个达人号，把这个账号的标签做的非常的本地垂直，然后你的流量才会更加的精准，也是让商家在抖音上有自己的流量阵地，更好去承接累积的效果。
比如说你账号越来越垂直了，你后面发的短视频，直播，它成交也会越来越好，而不是说把预算投给达人，就一波流。
二
如何0-1设计引流品/团单设计
团单包括引流品应该怎么做呢？
第一点肯定是调研，对吧？向同行学习，同行就是最好老师，然后我们是分了三个步骤的。
这个也比较简单，就找到对标，然后去对标他们的团单设计，第二个呢，结合自己的卖点，第三个呢，就是定价对标。
那怎么找到对标呢？
我这张图里面就有，大家可以去看一下啊，就是在团购里面能够找到相应的类目的对标。
对标的维度也分为三个啊，就是服务的项目定价，套餐的层级，以及套餐的特色。
我们对标就是找最好的，卖的最好的，团单销售量最高的那个，然后呢，类目也跟我们一样的。这个对标才才有意义。
那么，非传单的业务，应该怎么对标呢？
非团单业务的话呢，有不同的形式啊，主要是有免费小样报价单，效果图电子书，主要是这四个形式，你们需要考量就是说这个钩子。
这个引流钩子对于自己来说，它的成本并不高，而且是匹配你们销售产品刚需类的东西，能满足这两个要求就可以了。
三
0-1爆款短视频/图文内容生产
实体老板做不好抖音，不是不知道拍什么，而是不知道我第一个镜头拍什么，第二个镜头拍什么，第三个镜头拍什么。
很多实体老板问，是不是要拍剧情，是不是要搞笑，很多类型都可以做，但重点是你的内容要有框架。
什么叫做框架？就是前面 3s 做什么，中间 3s 做什么，中间后 3s 做什么，结尾 3s 做什么
大家可以参考一下，我们这个拆解爆款对标爆款的形式。
拆解的具体步骤：
1、找到对标类目相关账号。
2、找到账号点评赞高视频。
3、按照镜头拆解画面、文案
4、按照左图整理成表格。
5、重复以上步骤，列出5-10套
6、模仿制作，测试素材
有了框架之后，我们下一步需要知道的就是往框架里放什么内容，从结构上：钩子+卖点+引导；
从内容上：结合企业特征，提炼价值。标准公式：标题+钩子+3-5 个卖点+引导成交。
我们前面做了标题的举例，标题也是有框架可循，最简单的拆分：地点+痛点+引导，「在南昌想吃正宗螺蛳粉，就来 XXX」 。
信息碎片化的时代，越高效就越精准。
我们时常谈到「黄金3s」，简单来说，就是你的视频内容前 3 秒钟，没吸引到你的目标用户，他就马上划走了。
所以好的标题，好的开头，至关重要。
前面讲到了框架，讲到了钩子，讲到了卖点，那我们具体应该如何执行呢？
第一步，是把你所有的购买理由全部罗列出来。
你把你的所有的用户，会找你买单的理由罗列出来之后，想尽一切办法，用声音加文字，去体现这个购买理由，然后用画面匹配这个声音加文字。
在提到模板之前，我们需要非常非常认真的去讲一个东西，叫做拆解加对标加模仿。
99% 的实体商家，不要去无中生有去做有创意的事，跟着爆款去模仿学习才是最靠谱的。
还有些商家有个纠结点，就是要把画面做得很精良，我们作为实体店，不需要画面精良，相信我，我们需要的是给用户成交的感觉。
有人会问账号怎么打标签，你的内容就是你最大的标签，你发什么内容就会来什么。
除了短视频之外，我们也会用AI去生成图文，然后挂上我们团购链接去卖，而且效果还是比较好的。
你们可以下载一个豆包APP，豆包是抖音旗下的AI应用工具，你们可以去用一下，我们的图片都是通过这个AI工具去做生成的。
然后通过以上对标一些爆款脚本呢，生成我们自己的内容，然后我们去做测试，测试的核心指标就是看能否成交。
如果能够成交，我们就做放大，那放大的话，有两个方式嘛，一个就是付费，一个就是矩阵。
我们定好我们的框架和模板后，下一步就是产出。
四
实体门店流量运营：AI短视频
很多老板会说，我要拍摄 100 条视频，出 100 条内容，管理 100 个账号，怎么做？
这么大的工作量，得需要多么庞大的执行团队，需要花费多大的人力、物力、资金，可能不比发传单便宜。
但在 AI 的时代，一切都非常简单。
明天继续分享：实体门店流量运营：AI短视频
也欢迎加入触电会，跟我和龚老师交流。
像这样的行业干货实战分享，触电会已经累积举办了420多期，包括抖音电商，视频号电商，私域电商，以及AI电商等。
本月25-26号，是我做最后一次的短视频矩阵培训。
将我这段时间闭关，如何拿到结果的路径，做个最完整的总结，分享给大家：
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