第415期·触电夜话
干货回顾：
昨天分享了，日发5000+短视频的选题策略，也就是把相关内容，集合所选类目里面，所有不管是IP，爆款内容的选题。
举个例子，比如说龚老师之前做图文带货，那我们会把抖音上所有讲图文带货的，只要是爆了的，或者说没爆，但是观点比较鲜明的标题，全部滤出来。
然后用口播的内容形式，来进行集体拍摄，当我们生成了大量的视频之后，我们是怎么把视频给他分发出去的。
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短视频的分发策略
那我举个简单例子，我们就拿小红书来说。
小红书，有一个叫情感的大类目，男女情感，婚恋情感，亲子情感等等。
我们在这个情感类目里面，铺了很多个号，有多少呢？
我们只要一不更新这个类目的内容，你今天刷新都刷不到多少内容，只要我们一更新，你今天刷的内容，二三十条应该都是我们的内容。
那我们是怎么把内容给弄出去的呢？
抖音上跟小红书上稍微有点区别，在小红书上的内容分发分两种：
一种的话，是我们自己有大量的自营账号，我们靠内容去获取流量。
第二种的话，我们背后是有100个人，在管着全国3000号人，他其实就给我们做两件事情：
第一搞内容，我们告诉他怎么用AI去搞内容，第二收流量，就是他们做的内容发布出去，然后流量我收了，我来给他进行结算。
所以，我们每天都在给全国各地的人发工资。我们只要设立好标准，什么样的内容有效，什么样的内容无效就可以了。
经常玩小红书的朋友，会发现他们的流量质量是很高的，但内容竞争也是非常卷的。
所以会涉及到内容重合，内容零播放等等，因为我们所研究的这种流量的体系是我们总公司的，也成为我们去跟其他的流量团队合作的一个核心。
他跟着我们跑，他的内容是有流量的，他不跟着我们跑，他的内容流量，要么不精准，要么都没有流量，不然的话，他们可能早把我们给甩了。
在小红书，部分内容是我们外围的非编制的团队干，在抖音上的内容，是我们自己人去干，内容是集中生成的，然后向他们发放。
例如，今天做了5000个视频，那我发给500个人，即每人十个视频。用系统分发给他们。
48小时内搞定10个视频，不为零播放，即视为有效，然后我们就发放工资。
所以到这里的话，我们自营的账号发出去的话，大概占到30%-40%，外围的这些人给我们发出去的，大概占到60%以上。
所以呢，我们核心，第一是选题的能力，第二是内容的裂变能力。三是内容的分发。这是三点。
适合我做吗？
那跟着我们学的团队，他们问到的一个最多的问题：这种模式可能不适合所有的做短视频的团队的这种业务？
比如有些人他是带货，他可能就会像小杨哥的切片分发一样，因为我们也做了几十个小杨哥的切片，佣金还可以。
那另外一种的话就是获客形式，比如之前龚老师做AI图文项目，那这时候他是需要新的客户的，那他是需要精准线索，而不是卖货。
当你的目的是为了线索，即这个用户的联系方式，或者是让他们主动加微信，而非卖货。
这时候你的内容端，要比卖货多一个钩子。
但是，这个钩子，大家做营销的都懂，别人为什么会加你，为什么会联系你，为什么要找你，这一点是非常非常的关键。
我们会花大量的时间精力，来做这个事情，现在在抖音上，每天通过获客线索，有两三千个人，主动加到我们微信的。
3
短视频导流的变现策略
有很多人通过抖音去获客，包括我们在合作的客户，他是在佛山卖别墅大棚的。
另外一个兄弟跟着我们去短视频导流，卖佛山瓷砖，这些类目相对来说是很窄的，客单又高。
我们基本上就是只用这样来获客，每个月在私域基本能成交500万以上的销售额。
所以，第一种方式是纯粹私域带货，全平台导流，私域变现。
目前这种流量体系里面，抖音的流量最大，视频号的流量最容易，小红书的流量最精准。
有些类目，在小红书上是没有流量的，比如阳光房，别墅大棚，铝合金大棚，雨棚。
所以，这类目是以抖音为主的，但像情感，塔罗牌，就是以小红书为主的。
第二种变现方式，通过短视频的流量与其他的变现团队，进行深度绑定合作。
相对第一种方式，所有有后端承接能力的优质项目，我们可以用我们这套打法给他们流量赋能。
赋能方式是，要么支付流量的钱，一个流量多少钱。要么支付基础的人工费用，然后通过后端的变现分成。
当然，我们中间也被坑过一次。
不过，通过短视频给自己的私域导流，相对于去年来讲，是比较容易的，现在难度会高了一点。
但是目前，我觉得依旧是一个最佳的红利期，依旧是一个最合适的时期。
到了明年的这个时候，可能你想再通过短视频去导流。尤其是像我们这种不怎么花钱的，那这种难度可能就会高了。
而现在我知道，做私域项目的，利润依旧保持稳定的，都是干这种免费的流量的。
干的规模大的，都是那种干付费的，但是他的利润率有有限，有可能是说崩盘就崩盘。
我们见到好几个老板，一个月销售一两千万，结果倒闭了。
为什么不做直播？
所以，大家去考虑短视频获客，很多类目，尤其是客单高的产品服务，它特别适合用短视频去导流。
为什么没有考虑直播？
其实我们直播带货做的还行，一天有个几十万，但是没什么利润，这是个很痛苦的事情。
而且直播有一个叫不可复制，直播挑人挑的特别厉害。
但做短视频，所有人都被我们变成了机器人、工具人，他们只要按照我们流程去做就好。
甚至全国有几千个这种人，这种兼职大队来帮我们干活，这比做直播好多了。
所以，大家可以用我们这种打法去做，最近我们又在招人，我们一天通过招聘，大概能来五六十个新人。
他们就会编入到我们的站外大军，然后跟我们干活。只要有我们认可的项目，我们会去放大。
所以，咱们群里的老板，你们可以去根据当前短视频的情况，来去结合自己的业务去放大，一是降低我们成本，二是提高效率，三是这个相对容易。
我们的模式成熟后，就是每天招人放流量，再招人再放流量。
所以，我们的模式成熟了之后，就是不断的放大。上面这两张图呢，就是我们每天去招人的这种现象，每天招人放流量，再招人再放流量。
所以啊，大家有一些好的项目缺流量的可以找我，哈哈不设上限，全国可以让上万人帮你来搞流量。
我们现在呢，有不少的品牌方，再给我们合作：
一种就是帮他们把公域的老电商客户导入到私域，另外一种就是刚才给大家分享的，通过短视频去做客户的新增，但是他们要有后端流量的承接能力才行。
我就简单分享到这儿，对大家有帮助的话可以来朵鲜花 哈哈哈，祝所有老板，流量爆棚，2024起飞。
下周一，花3天时间，建个200人的群，在群里，跟大家聊聊我最近的短视频引流策略，扫码进群。
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