第389期触电夜话
干货回顾：
什么是企业号矩阵？
所谓小红书矩阵号，就是具备可复制性的运营模式。
从初始的1-2个号，复制到10个20个，每一个账号都有稳定的曝光度和流量，简而言之就是多账号运营。
一般情况下，新手刚开始做小红书，我的建议是先搞1-2个号用来练手。
学会拍照、学会写文案，了解了小红书账号运营的基本规则。
等有了第一条爆文，或者开始变现了，就可以开始新增账号了。
这个时候，我们一定要做一下复盘，把你是如何把这个账号做起来的，进行关键流程的总结。
把这个流程复制到下一个账号，或者复制给其他的团队成员，也就是不断复制和裂变的过程。
矩阵的终极要领，就是复制账号、复制模式、复制爆文。
所以我们在小红书运营的第一个目标就是，努力快速做出第一条爆文，也是你唯一的目标。
小红书矩阵号引流的玩法
底层逻辑
小红书的流量，主要通过图文、视频内容的曝光而来。
曝光度越高，流量就越高，也就是说爆文越多，流量就越大。 一切的流量，是基于曝光。
那么我们要想获得更多的曝光，要么就是设法提高单条笔记的曝光量，要么就是通过多条笔记，或者多个账号来获取更多的曝光机会。
因此，小红书的矩阵，实际上就是通过优质的图片/视频，提高发文的频率和账号的数量，来获取更多爆文的机会。
正常一个账号每个月都会有1-2条爆文的机会，作品质量越高，爆的程度就越大。
所以通过提高发文的频率，从每天发1条，到每天发5条，那这个账号的爆文机会就越多。
笔记收录自然引流——互动涨粉流量初筛——留联进行私域转化
对于小红书平台来说，商家最在乎的当然是希望能在平台进行引流。
但是，我们都知道，小红书对于留微这样的操作基本是严防死守，轻则限流重则封号，对于普通商家来说费劲钻研时间的投入产出比也是比较低。
那么，最直接的方法，实际上就是认证一个小红书企业号。
这样相当于给平台一个广告位的费用，之后就能合理打广告发一些软性营销内容。
在笔记被收录的基础上，尽可能地提高我们单篇笔记的曝光量。这就是矩阵号的基本逻辑。
1、小红书矩阵号，就是爆文复制的过程
以我们运营的一个二奢账号为例
前期从运营1个账号，将账号的拍摄风格、产品测试、笔记内容和导流话术测试好以后。
一旦有一条100赞的小爆文以后，就可以开始按照这条笔记的特点复制笔记。
新增新的账号，以同样的方式进行复制运营。
这里说的复制，不是把同一篇文案，复制粘贴到其他多个账号上面。
主要是复制这个笔记的主题、图片和文案的风格，把它做为一个样板，在其他账号上稍做改编。
正常一条100赞，50条评论的小爆文，正常可以加到30~50个精准客户，成交转化率可做到60%以上，具体需要看卖的是什么产品。
我们将通过1个真实的案例，来给大家做讲解，同时也请大家一起来动手。
首先，请大家打开小红书，搜索：nhm伴手礼 这个关键词，然后点击「用户」，你就会检索出很多关于「nhm伴手礼」相关的账号。
这就是企业号的矩阵案例，我们逐个查看这些账号，大多数都是经过企业认证的专业号。
目前通过认证并有一定粉丝量的有8个账号，还有用其他名字的账号，累积不低于15个号。
通过这几个账号的内容，我们可以清楚地获取到几个信息：
产品相同，都是做伴手礼的套餐；
图片拍摄方式相同，只是拍摄的角度和搭配方式不一样；
文案风格相同，都是介绍伴手礼清单为主
发文频率差不多，日更与隔日更
账号类型相同，都是认证了企业号
下单方式相同，都是通过电话加微信、或者直接在小红书店下单的方式
看完这个矩阵号，是不是就有感觉了？
2、矩阵号=多账号+高频次+同产品+内容可复制性
我们要想实现多账号运营，就必须得先解决2个问题。
第一个就是产品的稳定性。
产品SKU不能搞得太多，选品不能过于小众，我们只需要确定好一组产品，解决掉供应链问题，就可以大胆的去生产内容，也就是拍照了。
第二个就是内容可复制性。
意思就是，图片拍摄简单，随时随地找个地方就能拍，只要保证产品的清晰度和质感就行。
不要求太高品质的拍得像大片，更不需要模特出镜，否则就会适得其反，既出不了量，也带不动货。
总结一下：矩阵号就是量变引起质变的过程。
账号多，内容多，就能更大概率出爆文笔记，因为小红书的终极流量来源，和销售业绩，基本都是靠爆文产生。
小红书的导流成交链路
1、小红书店铺引流；
这个方式成交链路短，转化高，是小红书平台比较推荐的运营模式。
缺点是没有沉淀，跟做天猫一样，就是货架式运营，赚取产品差价；
2、天猫店引流；
从小红书引流到天猫成交，大多数电商商家都采用这种方法。
优点是转化高，售后有保障，用户习惯已经养成，没有太多沟通和信任成本。
缺点也是货架式电商，没有用户沉淀，需要持续引流是常态；
3、微信私域引流；
目前99%以上的线下门店、微信私域商家都采用的导流模式。
构建私域鱼塘，培养用户消费，增加用户粘性和复购，且可以快速拉升产品客单。
这也是我非常推荐的导流模式，微信导流虽然相对前2种方式难度高一些，也会受平台的一些规则限制。
但却是能沉淀用户，用户流失率最低的一种方式。
什么人/产品
适合在小红书上做矩阵
这个可能是很多小伙伴们都想问的问题，我是做电商的，我是做实体门店的，我是做微商的，我是做无货源店群的各行各业的都有，到底适不适合我做呢？
最核心的问题是什么呢？就是产品！
因为无论我们做什么内容，都是需要围绕产品来做的，只要是产品你就需要流量，需要流量就需要引流方式。
专业号的矩阵他就是一个引流工具和手段。
电商的有产品，实体门店的有产品，微商有产品，知识付费的也是基于产品，只是你需要更聚焦到某一组优势产品上去，仅此而已。
但需要注意的是，我们的产品最好是符合小红书用户特性的。
目前在小红书上比较容易推的产品，像服饰箱包、鞋帽、饰品、食品、家居日用、旅游团建酒店、美妆护肤、知识付费、礼品等等都是比较受欢迎的，卖的就是一种生活方式。
什么产品在小红书上比较好卖？
1、对用户有价值；
产品是为客户提供解决方案的，就是能解决客户的痛点需求的。
比如我们选择多功能行李箱，它可以帮助解决旅行中行李箱的便捷性问题，有杯架、便捷充电，干湿分离和手机支架的差异化卖点，能够为客户解决出行问题。
那比如服饰鞋帽、美妆护肤品解决了用户变美的问题等等，有差异化，卖点突出的产品就非常适合小红书。
2、适合简单场景化拍摄。
大件商品，需要单独搭建拍摄场景的产品，制作内容的成本会变高。
那肯定是不太适合我们的，除非你能设法解决场景问题，这种门槛较高，我一般不太接受这种的合作。
我的标准就是，随时随地一个角落就能拍出素材的产品，不太依赖搭建场景。
3、是否可持续创作内容素材。
比如我拍一件衣服，我只需要变化拍摄背景，场景、陈列多样化，就能把一个产品，拍出无数总花样。
哪怕就一个单品，我也能满足一个月的内容产出，具备可复制性的内容生产，才具备矩阵号的素材输出。
所以说不论是知识付费的产品也好，还是实物产品也好，只要利于生产内容，拍摄素材，便于变现销售，且是适合平台86%的女性用户的，就有机会卖货。
4、小红书平台及用户对产品的接受度。
最简单的办法，就是打开小红书主页，搜索这个产品的关键词，看有多少人在小红书上种草，小红书上这类产品的商品数有多少。
种草基数和商品基数越大，说明小红书平台和用户的需求就越大，越有机会做起来。
最后
最后，如果你缺流量，想找一个高净值的用户渠道，又不想花高成本去买流量，那我建议你来小红书体验一下。
你只需要一台手机、一张营业执照、一个小红书账号就可以了。
前期可以小玩一下，安排1个人，运营2~3个号，按照我的套路，发半个月笔记，相信你也可以找到一个神奇的流量洼地！
最后，感谢大家的聆听，祝大家2023年，吉祥如意，财源广进！谢谢大家，我是做小红书获客的凯哥！
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