第433期·触电夜话
分享主题：
商业IP流量主玩法：从0-1成为一个搞流量高手
嘉宾简介： 童谣
多家传媒机构投资人，商业IP流量操盘手，TIKTOK全球流量带货操盘手，擅长：品牌0-1起盘/团队流量模型搭建
分享大纲：
1、新手小白入局抖音的起步玩法
2、商业主播的趋势与未来
3、公域转私域客资10000+的整体流程+工具
哈喽，所有的新朋友老朋友们，大家晚上好，好久不见各位。
大家都是熟悉的面孔，我也算是触电会的老人 和老一批微商起家的人了。
我是2014年进入到微商行业的，其实一直以来在微商行业做的还不错，然后呢，到20年，整体微商下滑之后呢，我就开始转型去做知识付费。
当时呢，我们在做知识付费的时候也是非常快速的，几个月时间做到了整个行业的头部，然后去做视频号以及抖音培训 。
然后2022年呢，我们就开始进入到全球版抖音，就tiktok带货这一个版块，那目前呢，就是整个欧美我们有货运仓，然后也做直营带货，然后陪跑我们海外的一些个直播和达人带货。
今天咱们群大部分都是做私域的，所以对公域，讲的太专业，大家也不爱听。
我今天就用大白话，跟大家聊【 普通人如何快速进军抖音 搞流量搞钱】这件事好吧！
我相信，一直想做公域流量的团队长/品牌方们，各位会感同身受 以及 醍醐灌顶的。
我自己也确实躬身入局 了大半年，每天搞流量，流量就是现金流。
那这几年的话，确实我是从微商赛道出来的，然后进入到公域平台的，反正我觉得这几年，我能从一个大团队，一个品牌方，一个靠拉人造势做活动，然后真正的能够沉下来精细化的运营，现在公司还活的很不错。
就是确实源于我这几年，理解透了公域的玩法，并且也打磨出来了自己的核心竞争力模型。
这个模型我今天给大家解析一下 ：1:流量模型，2:成交模型，3:技术服务模型，4:项目模型。
为什么你做不起来？
首先呢，我们所有的人都想去做公域，所有的品牌也好，团队也好，其实呢，都想去做抖音。
但是为什么一直都很难做起来，其实这个里头的话呢，有很多原因的。
第一个非常重大的原因，其实就是抖平台也好，视频号也好，平台它有平台的流量模型，平台有平台的爆款项目，平台有平台的爆款产品。
结果，我们硬要拿着，我们线下的品和这个私域、微商的品，去做抖平台，或者其他平台，其实是根本就打不起来。
非常多的品牌就会问，哎，童总，我这个产品我想去做公域，我说，你这个品相，它不符合抖音整体的流量玩法。
所以说，你用再好的时间精力，去做，都可能很难拿到结果。
很多人也做过短视频，那么会发现，发抖音爆品的内容，它就会爆，爆过的东西还会再爆，因为爆款产品它自带热度的，它平台本来就认，它就给你推流。
但是如果说你自己去做你的品，你就发现你用同样的模型，用同样的努力，用同样的视频角度，其实都很难爆，其实这个东西就是平台的玩法不同。
更简单的例子举一下，比如今天我们是做直销的。
我们直销的人，非要给他打到线上社群，其实你就会发现很难打起来，因为他的人群属性不同，他们的玩法不同。
一样的，微商你硬挤到这个公域里头，不摒弃到那种思维，沉下来去理解这个平台的规则和项目玩法，那么你就很难融入进去，就是平台它是有圈子的。
所以，第二个大的问题，就是很多人他根本就没有时间，没有真正的沉下来。
其实做抖音也好，做视频号也好，其实，我真正的沉下来之后，我才真正的感受到它这个公域平台，给我们带来的金钱收入和它的流量的魅力。
那么多的人，中国10亿人几乎都在平台上，只要你真的你沉下来，你去做的内容，去做的流量。
一旦你会了流量打法，那平台会拼了命的会把所有的你想要的流量，然后去推到你面前。
第三个原因，因为我们的退路太多了。
很多人根本就没有真正的去做，就像在抖音里头，能沉下来的人，都是一些九零后，零零后。
他们能做的好的原因，不是因为他们聪明，而他们一定不如我们，他们能力不如我们，资源不如我们，理解力也不如我们。
但是为什么他们能做起来呢？一个核心点就是他们没办法，他们只有这一条路可以做，所以他们就干了，干了之后，就干起来了，其实就这么简单。
所以，做私域到做公域，做私域品牌到做公域公司，它完全是两个逻辑。
只有你理解了两个不同的逻辑，然后呢，你真正的下决心去干了，然后你才能够真正干起来。
目前我们公司每个月可以做千万级盈利，如果传统微商做千万级，我感觉最起码每个月要收上亿以上了。
太难了，也太有风险，也真的不太能干得到，而且全是势能和消耗。
但是做公域的公司做几百万，千万，还是不难的，因为流量太大了。
我们踩过的坑
其实，做公域，我们也是踩了很多坑的。
因为以前我们都是带团队的，搞技能老师陪跑，其实都是用在做团队服务这件事情上了。
所以花了一两年的时间做公域，我们会发现非常大的坑是什么呢？
做公域，做知识付费这个事情，第一就是它的一个项目周期短。
因为平台变化太快了，所以说呢，它的项目周期很短。 然后呢，平台的规则很多，我们是永远跟不上的。
所以，你永远都在服务别人，但是，结果都不会太好。
第二个非常大的痛点，就是干得出来的人，他都自己去干了。
但凡能够有点成绩，他都自己去干了，因为别人能自己对接他了。
那么干不出来的人呢，他就不干了，他会觉得这个方法不行，不可靠，不能用，所以，这个就是两个极端。
昨天我还在跟另外一个品牌方聊天，我就跟他说，你知道为什么你的团队代理商，就是能跟着你吗？
因为能跟着你的人，几乎都是在公域做不出来，赚不到钱的人，他只有一条路，就是发展代理商，拉点人去变现。
他但凡在抖音上也好，在视频号上也好，他能够通过短视频带货赚到钱，通过直播能赚到钱，他都不会跟着你。
第三个坑就是什么呢？我们不能在公域平台里头，聚焦一个项目干。
咱们做微商的都知道，微商都是一个团队死磕到底，一个品牌死磕到底对吧？
那我最初的想法也是一样的，我一定要做短视频带货做到头部，我一定要做本地生活做到头部。
结果呢，我花了大量的时间人力，然后去做项目，去布局赛道，去开分公司，他妈的结果是什么？
平台项目是有周期的，就是平台他让你交付不了， 你用以前的玩法，比如说上个月的玩法，那这个公司和团队你就交付不了了。
然后我们也升级不了，你升级也没用，因为平台的流量转移了，平台的风向变了，那我们再死磕它也会死的，因为平台善变，我们再努力都没用。
痛定思痛
这几个事情后，所以我当时，就痛定思痛，我就彻底沉下来了，我开始选择做直营流量模型 。
我们发现，做流量的人，只能做流量，每一天他所学习的内容和开的直播，以及他做的工作，他只干一件事情，就是做流量。
然后呢，客户不需要他管，朋友圈不需要他发，成交不需要他管，交付更不需要他管。
最终打磨完了之后，我们就形成了这一套非常标准的标准化。
我们目前是什么呢？一个流量主播，他每天播个四到五场，每一场播一个小时，因为我们玩的是自然流。
他播完了之后的话，他就不用管了，他每一天的流量导入进来之后，我们有成熟的客服团队和成交手团队。
然后呢，客服帮他把所有的流量导到私域，私域里头是专门有成交的人。
成交的人只负责成交，他的目标只有一个，就是做成交，售后他是不用管的，技术交付他也不用管的，因为他管理的就是自己的成交客户群。
然后，我们有技术服务的体系，它就是每天去做服务。
主要是什么？你要让别人满意，你要先服务，让别人满意，能不能有结果不说，但是你先得让客户满意到，就是让别人觉得，我做不好，我自己都不好意思说你什么。
所以说三个部门完全是不同的部门，然后我们会有单独的售后，那么我们在不影响他们三方心态的时候，售后的人是专门处理售后的。
所以说只有这样子，你才能够完全的让他们以业绩为主，以流量为主，以成交为主，以服务为主，他们就能做的很好。
然后还有一个非常重点，我们会有一个项目组，项目组的话呢，就是研究市面上的爆品项目的，因为你在抖音上，或者说在公域上，它必须有爆品，爆品它的核心在哪里呢？
爆品的核心是第一流量好起，就是你能起到几千人，上万人在线，第二的话呢，爆品它就自带客户需求，自带客户认知，自带热度，所以说客户呢，他容易接受。
所以说这一切的东西，他都是，在抖平台或者说在公域上，它是有这一套体系在的。
所以我们可能一个类目的周期就是六到八个月左右，好的项目的话呢，可以做一年，如果说不好的项目的话，我们可能就不会做那么久。
我们做的事情全是一转，我们几乎都不二转，不三转了。
但是我们的客户群呢，价格还是相对来高的，因为我们所有的客户到了一转，我们就是1980和3980。
你要么就是选择一个1980培训你一个月，要么就是选择3980培训你三个月，我们的门槛还是比较高的。
所以，我们的这个收益模型就会非常的好，因为我们都是聚焦打爆品，然后把爆品的服务链条拉起来，只有把服务链条拉的非常的强，那么客户他是以满意度为先，而不是以赚钱的结果为先的。
所以说你就能够服务到他满意，那么他的就是就是退款率，或者说这种什么风险就会非常非常小。
但是，微信的话呢，如果说一个代理交了交了999，他要的东西太多了。
他要的是持续的内容更新，持续的服务，持续的陪跑，都是跟着你赚钱的，都要把钱赚回去，还要赚好几倍，他的目标是赚几百万。
但是公域的话，客户付费，是学习知识的，其实你收他个几百几千，是什么服务就是什么服务。
这个服务过完之后就结束了，我们没有其他的拉扯，因为这样子的话，大家都比较满意。
你只需要把服务做细，知识梳理清晰，客户服务做好，自己公司有直营数据，他们就很满意。
不会把所有的压力都给你，服务就很轻松 。
所以呢，我建议，有实力的品牌方和团队长，其实应该都要去做这种模型，这才是新时代的，就是持续能够去赚钱，而且非常安心稳定的模型。
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