我在走秀网三年
今天跟大家谈一下，我在走秀网的经历。
走秀网， 华南第一电商，获得过1亿美元融资，我在走秀网待过三年。
这是我电商生涯的起点了，我能够做到第一电商自媒体，也是因为在走秀网做营销副总裁积累了经验。
这里，首先要感谢走秀网，华南电商的黄埔军校，感谢走秀网的创始人纪文泓先生。
现在已经有差不多五六年的时间，行业内没有人提到走秀网，我的前老板了。
应该我是第一次提到他的，也是行内第一次有人提到他。
走秀网滑铁卢
走秀网最大的滑铁卢，就是创始人的走私事件。
如果你现在用走秀网或者纪文泓关键词搜索，铺天盖地的上热搜的新闻：走秀网创始人纪文泓，从飞机上被带下来的照片。
走秀网的没落，我觉得是很可惜的。
毕竟我的电商启蒙就是来源于走秀网。如果走秀网更好，那对我未来的创业背书也更大，我当然希望他好。
因为我们以前走秀网，定位于奢侈品，大家知道，香港的奢侈品或者海外的奢侈品，是比中国的便宜。
于是，走秀网将从欧美等海外供应商，采购的奢侈品服装运至香港，然让深圳这边的人组织"水客"走私过来，再转运至走秀网仓库，涉嫌金额达3.21亿。
结果被珠海海关给查获，尽管他是区人大代表，也没有用。
在查处的过程中，他就跑到了印度尼西亚的巴厘岛，通过邮件来遥控管理公司两年之久
但最终潜逃1年3个月后，被抓回国了。
如果你用深圳走秀网在企查查去查的话，官司都有几百个，被起诉几百次，失信几十次，差不多要倒了。
走秀网纪文泓
走秀网纪文泓先生，我觉得他个人的能力还是非常强的。
他是福建人，他是对外经贸大学毕业，也是对外经贸大学的校友会的会长。
大家知道，福建泉州是运动品牌之乡， 所以，一毕业就开始做服装和鞋子，做到了最大的运动鞋OEM加工厂之一，这是纪总的原始资金的积累。
所以，在对外经贸大学中，他应该算是一个非常成功的一个商人。
他后来被查了，最后被海关劫获，尽管问题解决了，人没事，但是企业就倒了。
要知道，纪文泓的走秀网，开创了中国"时尚电商"的先河，在12年前，就获得过美国的1亿美元融资，是中国电商有史以来最大融资纪录。
所以，我觉得是很可惜的。
我在这里，喊话我们的纪总，其实应该走出来。
像360周鸿祎一样，像新东方俞敏洪一样，像创维黄宏生一样。
毕竟你是华南第一电商的创始人老板董事长，也融资过1亿美金，将一个电商做到几十亿上百亿的规模的，经验经历，还是非常的丰富。
只要解决了就是说心态的问题，还是有可能东山再起的，没有必要再沉寂下去，出来讲自己的创业故事，反而得到更多的同情和敬佩。
其实，纪总还是一个很正能量的人，个人品质也是非常不错，追求成功的内心渴望比常人都高。
走秀网 VS 唯品会
走秀网，其实跟唯品会是竞争的，这两个是当时华南最大的电商平台。
大家知道，中国的电商格局里面，马云的阿里巴巴，在杭州，其他大的电商，基本上都是在北京的，包括京东，当当，拼多多是在上海。
我们华南一直都缺少大的电商。
后来就出现两个电商巨头的竞争，一个是走秀网，一个是唯品会。
而且，走秀网是比唯品会要建立的更早。
唯品会的老板沈亚，其实他就是看到走秀网的成功以后，学走秀网而起来的。
唯品会沈亚
沈亚沈总，是浙江温州人，他原来也是在广州做外贸出身的，后来加入了长江商学院。
在里面认识了很多长江商学院的同学，然后 沈亚 联合了几个同学，募资了2000万人民币，开始做唯品会。
其实，唯品会是模仿美国一个叫gilt的模式，叫限时抢购+名牌折扣的模式。
我记得，他刚开始建立的时候，因为钱也不多，团队也要建设，然后就来挖我们走秀网的人，他第一个挖的人就是我。
因为他的网站要做起来，首先要解决营销。
我在走秀网其实最大的成绩，就是把走秀网的这个知名度影响力或者流量解决了。
大家知道，我个人的人脉比较广，又比较会写文章。
我当时就和艾瑞咨询的人，通过了一些报告和新闻，牢牢树立了华南第一电商网站，还有中国时尚电商第一名这个地位。
其实走秀网也确实做到了。
可以说，走秀网是我一手把它树立起来的，大家知道，你只要在一个行业占了一定的地位，资源人脉流量基本就都解决了。
沈总挖我
所以，后来唯品会的老板沈亚，第一个来挖我。
当时他自己从广州开车过来，挖了我三次，有种三顾茅庐的感觉。
当时，他提出的条件，如果我过去广州，帮他去管营销这条线，可以考虑给我10%的股份。
最后因为我一直都是在深圳工作的，而且已经在公司做到了营销副总裁的位置，而且当时的唯品会又是一个刚创业的小网站。
还有一个我比较个人的原因，也让我觉得，找到一个好的女人对你事业有多重要。
因为我当时有个女朋友，她是深圳本地人，深圳大学数学系毕业的，对这个事情，她的想法是不愿意异地分开，我就听从她的意见，就没有去唯品会，主要是这个原因没有去。
后来，走秀网上市以后市值有30个亿，现在值多少我不知道。
那段时间，我还去算过，如果我当时去了唯品会，如果我占10%的股份，实际上，我失去了让自己身价3个亿的机会。
但是我也不后悔，毕竟当时谁也不知道，唯品会能不能做到上市，而且，谁也不知道，这个股份能不能够保留的住。
我现在做自媒体，尽管赚的钱可能没那么多，但是更自由。一个人选择创业和打工，是完全不一样的。
走秀网的失败
现在，我来分析走秀网的失败。
其中有一点，是外面的人应该没有一个人知道，因为我毕竟是走秀网的高层的，走秀网成立几个月，我就去了。
我记得公司才二三十个人，也算是创始人之一，虽然不占股份。
当时，走秀网和南方都市报，合资成立了一个叫广东南秀电子商务有限公司，因为走秀网有供应链，是当时华南最大的电商。
而南方都市报又是华南最大的第一的媒体，有强大宣传的资源，也有流量。
本来这是一件双赢的好事情，后来不知为何就闹翻了。
当然，我没有参与他们的具体合资的整个过程，我分析的是：
因为我知道纪总这个人的性格，他是有点过于傲气的，而南方都市报那边，又是一批文人，不是做生意的。
所以，他就得罪了这个媒体，后来所谓的走秀网奢侈品走私事件，最后也是由南方都市报率先报道出来的。
如果不报道出来，我觉得，走秀网还是有机会的。
你都知道，任何一个事情，如果浮在水下，怎么处理都好。但是一旦浮出水面报道出来，就没机会了
一是涉及到消费者的不信任，二是最主要的供应链的退出。
因为跟走秀网合作的，毕竟有几千几万个供应链，事情一爆出来，那大家缺乏安全感，就要退钱，一进行挤兑，这个公司就很难做下去了。
所以，一定不能够得罪媒体，特别是主流的媒体，能搞好关系的，就要搞好关系。
可能他们一篇报道，一个人就没有翻身的机会，因为主流媒体，能够做到人人皆知的地步。
创始人的性格所致
第三个原因和教训，就是创始人的极致性格和生性多疑多变。
首先，我们纪总是摩羯座，当然，我对星座研究也并不是很深的，我也不是对星座有什么偏见，但我觉得也是有很大的关系。
我们纪总，我在的那三年时间，一起奋斗，天天一起开会，一起吃饭，他确实是一个非常的勤奋的人。
每天早上6点钟第一个到办公室，每天晚上11点钟最后一个离开公司，而且半夜两三点都还在回邮件，就是公司所有的事情，他都管了。
而且他也失眠，每天只能睡一两个小时，也有洁癖，眼里容不下沙子。
有这样特点的人，一般就是多疑的人，他多疑到什么地步？
有一个现象，他的每一个职位，都设有三个人负责。
不管是供应链的，还是财务的，还是营销的，公司每一条线都设三个副总裁，然后让三个副总裁互相内斗。
比如我是当时是走秀网营销副总裁，是管营销这条线的。
后来，他又在香港铜锣湾挖过来的副总裁，叫品牌副总裁。后来又挖了一个七匹狼的副总裁过来，叫市场副总裁。
其实，营销、品牌、市场副总裁，都是管营销这一件事情的。每一件事情，都要我们三个人讨论，然后让我们争权夺利。
你想，三个副总裁同时负责一条线，最后弄得大家谁也不负责。
因为我们射手座的人的特点，你信我，我就卖命的跟你做，如果你不信我，那我就离开不做了。
我当时核心就是这个原因走的。
京东刘强东的决断
所以，一家公司，创始人的性格决定了命运，这句话真的说得很对的。
像京东的刘强东，就是一个很决断的人，做事很有魄力，说一就是一，二就二，而且一定按照自己的意愿，不听从很多人的意见。
当然，刘强东自己说做公司最大决策的时候，他是经历过认真思考的。
比如说在京东的最早期的大问题：是自建京东物流好，还是投资几百个亿搞第3方物流好？
刘强东一直都没有想好这件事，而且，他做自建物流这件事情，其实也是很不自信的，高管反对，投资方质疑。
所以，他为了这一件事情，专门在三亚开了一个美名其曰媒体见面会，实际上是征求大家的意见，招了100多个电商专家过去。
其中我也是被他邀请的对象，包括现在理想汽车的创始人李想，还有吴声。
结果，所有人当然都是反对的，大家都觉得，投几十亿几百个亿，还要招几十万个员工，去建这个全国性的物流，投入实在太大了。
但是，刘强东还是坚持，要做自有的物流，他觉得要把用户的服务和产品的品质做到最好，就必须要把供应链掌握在自己的手上。
后来大家已经看到结果了，京东的崛起，就是因为他把自有物流建立起来了，送货更快，品质更有保证。
后来，我和京东公关负责人沟通了一下，他说京东最大的商业观念是：只有将一切自己控制在自己手上（如自有物流等），才有服务品质的保证，这才是京东的核心竞争力。
所以，京东成为中国第二大电商的成功，跟创始人刘强东的决断性格是分不开的。
如果是我们走秀网纪总，这种多疑多变的性格，很可能做的很多公司策略，就大相径庭，最终也导致了高管的出走，公司的没落。
所以，我们不要相信那些MBA或者说商业教科书。
一个项目成不成功，其实跟创始人的性格是有很大的关系，很影响公司的决策。当然，背后还是有很多原因。
总结
最后，我来总结一下
第一个，感谢我原来的老东家。
走秀网， 曾经华南最大的电商网站，也是中国第一时尚电商，在走秀网积累的营销经验，决定了我电商启蒙，第一自媒体的的起点。
第二个，我也想喊话走秀网的创始人纪文泓先生 。
纪总个人有丰富的电商创业经历，取得的1亿美元的融资，做到华南第一电商，管理过上千人的电商团队的经验。
这些对现在的创业者，还是非常有价值的。
希望纪总，可以再次走出来，东山再起。
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