转型经验
今天给大家谈公司转型的话题。
现在市场变化多大？
你看，有的行业甚至每年都在变化，现在又来了AI风口，现在的流量，又集中在短视频直播。
而流量渠道，也会在每三年五年都有一次巨大的变化。
也就是说，每个公司都面临转型的问题，没有任何一家公司可以靠一招活个几十年上百年的。
即使是那些老字号，如果你现在不做互联网，不做短视频直播，都没有流量，那还能活的下去吗？
我的公司差不多经过了5次大的转型，从淘宝电商，后来又到微商，又后来到短视频直播，抖音视频号。
去年我一年又做了AI赛道，单AI我也是一年转型了五次，从AI数字人直播，到AI图文带货，现在又转型做AI流量企业家社群。
那么，对于公司转型这件事情，我给大家说几个核心的经验了。
1
天晴时修屋顶
第一个就是叫天晴时修屋顶。
字面意思指的是：屋顶坏了，不能等到下雨再修，要在晴天的时候，就提前修好屋顶。
这个是马云说的话，我把它借用过来，我觉得也是很有启示。
千万不要说公司都已经不行了，业务下滑到无路可走的时候，才考虑去转型，这样就晚了，一般都是很难成功的。
一般都是你在某一个业务还成功，还在赚钱的时候，你就要去花时间精力寻找一个新的机会。
就是一定要在天晴时修屋顶，而不是在已经在下雨时，很容易就屋漏偏逢连夜雨。
这个是一个核心的经验。
我希望在座的每个人都要考虑，转型不是在公司已经活不下去了才考虑，是转型短视频直播，还是考虑做AI，应该在你顺境的时候就考虑。
我最成功的转型
我做的最成功的就是从电商自媒体转型到微商自媒体的时候，就是用的这一个策略。
我当时在微博上，还是淘宝电商的第一自媒体，不管是任何的数据，我都可以说是如日中天，当时阿里京东拼多多等中国前十电商，全是我的客户。
在我最高峰的时候，已经敏锐的感觉到：
中国电商的头部已经垄断的格局已经形成。即中国的电商可能要集中在阿里京东几家的身上，那我们作为自媒体人，就没有什么公关的价值意义了。
当时应该是2014年，刚好我又看到了微商的机会。
微商行业在那个时候，应该有几百万上千万人在从业做了，但是没有一个有影响力的自媒体人来关注。
我参加一个论坛，就看到旁边一个女孩子，拿着十几部手机，告诉我能够卖几百万的货。
看到这样一个机会后，我就马上就宣布关注微商，成为微商的第一自媒体，观察这个行业，跟着行业一起来成长。
这个需要很大的勇气，因为我在当时宣布以后，京东阿里唯品会每个月付我10万，一年付100万的，直接就终止跟我的合作。
我就一下子因为这一条宣布转型微商的微博，就损失几百万。
因为微商刚起来的时候，大家都认为是传销。
但是我觉得，这个代价也是值得的，后来我从一年赚500万，到一年赚5000万。
从抖音转型AI
包括我们的AI教父李一舟，虽然他现在倒了，但是他的转型经历还是让我印象深刻的。
原来李一舟在抖音上做抖音IP的培训，已经超过参哥大蓝，已经是抖音的知识付费的培训的第一了。
但是他看到AI的机会以后，他说他就直接放弃了一年1000万的收入，直接宣布自己all in AI，然后，一年可以赚几个亿。
前段时间，他还成了AI的教父，成为唯一比肩山姆奥特曼的华人大神。
尽管他现在倒了，但是我们从市场的角度来分析，他的转型确实也是天晴时修屋顶，在自己最高峰的时候，转型到一个新的赛道。
所以，转型最好的策略就是一定要在天晴的时候、业绩最好的时候、利润最好的时候、士气最好的时候，转型改革。
2
转型要彻底
第二个结论就是转型一定要彻底，一定要果断，不要修补。
不要犹犹豫豫，不要我既想做这个，又想做那个，可能就三个月半年过渡一下以后，我觉得要彻底的转型。
我经历过很多企业的转型，如润迅传呼转型互联网等失败，都是因为旧业务萎缩下滑，但还能赚钱，舍不得彻底砍掉旧业务，导致转型不成功。
大家知道，20多年前，我原来是在润迅，也就是马化腾唯一打工的公司，我进去的时候，我的职位还比他高。
原来润迅已经是中国的第二大传传呼公司，已经在香港新加坡上市，而且在30年前，就有18个亿的营收。
但是大家都知道，那个时候传呼就开始下滑，但是传呼这个业务其实还是赚钱的，公司老板包括所有的员工，都意识到要转型。
因为，有了手机以后，传呼就没有多大的价值了。
但是董事会包括老板侯东迎，还有杨军，我们每天经常被拉过去开会，讨论转型的问题，一方面说要转型，一方面又舍不得。
因为已经是获得了，中国最赚钱的传呼公司的地位，但是没有及时的终止，最终公司盛极而衰。
现在回想起来，马后炮一下的话：
那个时候的润迅，有知名度，有人才，当时还把张树新的瀛海威团队也挖过来，还有现金流也比较好。
如果敢彻底把传呼公司给关掉，all in 到手机通讯或者互联网，那么现在就没有腾讯的事情了。
这就是典型的转型不彻底，犹豫到已经完全没收入，才宣布转型，已经来不及了，最终公司彻底倒了。
所以，旧业务不行就直接关掉，一定不要修修补补，只有这样勇敢的人，才能够成功。
3
现金流第一
还有第三个经验，就是转型的时候，一定要让自己的现金流保持良好。
很多的公司就说转型，新的业务又要投入，一开始就把摊子铺得很大的，旧的业务盈利又不好，这样的话很容易导致现金流断裂的危险。
一定要做好现金流，这也是我做生意的一个核心经验。
我觉得，做一件事，现金流比利润更重要。
很多公司不是不赚钱，而是现金流出了问题。你的现金流都断了，公司就倒了，还谈什么转型，还谈什么未来。
如果旧的业务在萎缩，建议及时止损，集中精力办大事，把公司的资源人脉，全部投到新业务中，一下子把新业务做起来。
4
流量治愈一切
还有第四个经验，流量治愈一切。
无论怎么转型，你的流量和行业势能，反而是你的本质。
可能你的业务不行了，但是你在行业的知名度影响力还在，人家还是认可你。
比如说你转型要招经销商，那么一些用户也会跟着你，来买你的新业务新产品。
我们叫转型的时候，一定要保持自己的势能和流量。
流量治愈一切，势能高于一切。
不管是私域的流量，还是公域的流量，你只要有流量，我觉得你的生意就能够持续下去。如果没有流量，我觉得一切都是免谈。
变化与转型
大家知道，市场变化多大？
没有任何一家公司可以靠一招活个几十年上百年的。
现在抖音电商起来，哪个公司不做抖音电商的？
现在AI趋势又出来了，哪个公司不去用AI的势能呢？
所以，转型应该是每一家公司都要面临的话题。
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