第422期·触电夜话
分享主题：视频号IP起盘及引流流程实操
干货回顾：
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对人设IP的错误认知
第二个板块，就是对人设IP的错误认知。
很多的老板在以下三个方面，一定会有这样思考过，也可能会去问过身边的朋友。
首先，我想给大家说一句话，不要去找失败的人取经。
你拿到的，一定是这个不行，这个不好做，这个做不成功。
因为他没做起来，就没有找到方法，他怎么能给你传递更好的方法，至少来说，你去找十个人取经。
找七个成功的人先去取经，然后再找三个失败的人去取经，在这种情况下，会更有利于你接下来的项目规划和发展。
1、人 设 IP错误认知，第一个就是需要大量的资金投入。
本身这个问题就是极其错误的。IP直播间，把产品IP化，再用人设去带产品，在这种情况下，能够达到更好的传递效果。
因为IP人设最主要什么，就是我们出镜这个人，专业素养要求要高点，其实对于资金个人来说，要求很低。
其次，我们的目的本身，就是为了提升转化率而去的，并不是说砸钱非要砸出来一个网红。
砸出来一个大IP，有很多的视频号的IP，真的，它的流量，其实并不好。
我们做IP目的是是挣钱，不是花钱。你有多少资金，去做多少事情。而不是亏个几十万几百万，去砸下来一个大号。
如果各位老板，手里有钱，资金非常庞大，当然有用超能力方式，也是可以去实现，更快速地去实现。
但如果说你没有想明白的时候，建议你先去做尝试，按照我前面去讲的，就是人设定位的这个架构，先去按照这个方面去尝试。
先去把你第一步做完，再去考虑是否要去投入大量资金去转化的问题。
2、另外一个错误认知，是需要专业的团队。
很多的IP，在刚开始的时候，真的就一部手机，就实现了内容拍摄，甚至拍摄剪辑文案。
都是用一台手机搞定的，甚至一个人搞定的，难道非要去高成本吗？
你主要是在文案上，选题上，你的内容下功夫，而不是靠外在的设备等等去提升。
前期我们是小而美，后期再酌情去增加，是不是要用单反，是不是要用更高清的摄像机等，那是后面的事情。
拍摄剪辑，导演设备这些，前期我个人认为，完全没有必要。
主要人设是你所有专业领域的内容，对于直播间的内容，对于短视频的内容，你自己完全都可以做得出来。
你实在做不出来的情况，你去其他地方抄，你也能抄得过来呀，也比一个招聘过来的文案，给你写出来的专业度更高。
拍摄剪辑这些难，但剪影很多的时候都是全自动的，很容易就能剪很好。
我觉得很简单，一件事儿没有做成功，就类似于什么游泳，不会游泳，你怕水深。我觉得，这些都是找一些不存在的理由。
之前龚老师，就是拿一部手机去拍视频的。
我记得，他哪一年大会的时候，现场给大家演示了，就一部手机，直接现场就拍了，几十秒就完成了一条视频。
你还非得去弄个摄影机，摄像机，什么专业的灯光，所有东西都搞完了，然后一堆是不是放那儿。
但是这些都是外在的，都是可以不用先考虑的，首先考虑的是你的内容是什么，这个才是最重要的。
3、很多的老板都会在这犯大错，IP就要先亏损。
我们奔着赚钱去的，你前边可能会稍微亏一点点，那可能就你是试错成本一两万，甚至说几千块钱，如果说你有手机，你自己就出镜。
带货的人设IP，几乎不存在亏的可能，拍几段视频之后，直接就上播。开播直接就带货。
如果是对于知识博主类的，前边需要去沉淀个几十条视频，那一条视频，一般情况下，拍摄最多也一两分钟搞定。
实在不行两个小时一条，你后边做得越成熟后，你可能十分钟你都能做出来一条。
所以，很多的老板，都会在这地方犯迷糊，总是上来之后，先把所有的东西，一应俱全地全部加齐。
就目前视频号平台，可以说是IP人设投产高且盈利快的唯一一个，我个人认为非常好的切入点。
起IP号就是为了卖货，为了引流，为了变现，如果你做了离钱很远的事情，那么你要做好这个心理准备。
我相信有一些老板可能会认为，我前期我要先沉淀粉丝，沉淀流量后，我再去考虑变现的问题。
这前提是有足够多的耐心和时间，陪这个团队成长。
3、视频号IP起盘SOP
九阳神功起盘秘籍
另外，平台每时每刻都在发生变化，你现在的方法有用，不代表一直有用，可能还没等你的账号儿起来呢，平台的规则又调整了。
这个时候该怎么办？视频号IP起盘SOP —视频号起盘九阳神功，送大家一套武林秘籍如何?
我大概把我们自己操作账号的步骤，我把它给拆了一下，接下来我把它整理出来--视频号起盘的九阳神功。
1、九阳神功第一式——抄
我觉得互联网本质上，都是公开的。做互联网，如果你连第一步，抄都不会抄的情况下，真的不要做互联网，不要做短视频了。
小学二三年级的时候，我们语文老师都教过，天下文章一大抄，看你会抄不会抄，抄好了你就是满分作文，抄不好，那你就是垃圾。
所以说我们先要去抄，把这个抄这件事玩明白，再往后说。
那我们到底要抄什么？首先要去找对标，规划内容。
你说不知道内容该怎么规划，不知道我应该去做什么样的话题。只要有一个思路，有一个框架，我们就能去做填空题。
去找对标，找你这个赛道里边做得好。抄他的话术，抄他的场景，抄他的货盘，抄他的模式，抄他的短视频内容。
把他们所有的爆款短视频。全部拿过来，你要想改，你改一下，你不想改，你一字不差地对着你的脸，它翻录一下，就是你的原创内容。
2、九阳神功第二式——筛。
我们已经找了50个对标，找了100个对标，那么，要筛一下内容？
哪些内容适合我，适合我的人设，我能做上来的，并且我能把他的能做好的。
有一些他们真的拍得非常专业，我做得来吗？不一定能做得来。那你去找一个和自己水平差不多的，比自己稍微好一点的。
然后筛一下他的内容，把他的脚本，短视频的脚本筛出来，如果带货去筛一下他货盘，如果说做知识付费，你就去看他的知识付费架构，后边的逻辑是什么。
去筛一下他的运营细节，他的视频注意的一细节，他再去带货注意的一些细节。
我们从内到外地去做一下比对，最终筛选出来，三到五个合适的，然后直接去抄，在这种情况下，是不是你的内容做起来会更好？
而且你做起来，也会发现，极其简单了，就抄这件事，一定是要抄明白的，而不要去奔着头部抄。
很多的老板都容易犯一个错误，刚开始就盯着头部去抄，抄他的视频，他几万赞，十几万赞，我一抄一两个赞，三五个赞，没有信心了。
比如刚开始你找了一个很好的脚本，这个脚本非常不错，结果你跟面瘫一样的，你在那儿录短视频，说句实话，人家凭什么喜欢你呀？
3、九阳神功第三式——放大我们的流量。
当我们筛出来内容，把它抄明白之后，那我们可以干第三件事。
在内容上面，做细节升级，你的设备如果你想升级，也是OK的，放大我们的优质内容，放大我们的数量，放大我们的运营模式。
至少短视频是不是可以产出频率高一点，是不是可以去做更多的优质内容去筛选出来。
你可以去招聘一个助理，配合着你来去做内容筛选，原来的账号已经有数据模型了，已经有内容方向了，你就更容易去做内容流量方面的放大。
前面是基础，有了基础之后，再考虑我如何去放大的问题，如果说这个问题你没有想明白，你先把前两步做完，前两步是核心中的核心。
4、九阳神功第四式——铺。
内容方向找到了，适合自己表现方式，拍摄的思路也找到了，我们就可以去铺内容了。
铺完内容之后，一个账号不够的，可以铺5个账号，10个账号，用两个团队，三个团队。
这种模式去复制，去做引流，去做带货。就是把我们的模式要给放大了。你肯定不可能靠一个账号去做的。
就算小杨哥，辛巴这么大的一个体量，这么牛逼的一个头部，他们还知道培养徒弟，去做账号矩阵呢。
我相信各位老板应该能想明白这件事情。
5、九阳神功第五式——联
前面我们所有的内容做完后，还有一个问题是多账号联动，内容联动。曝光联动，活动联动等等这一系列，开始去做流量互导。
我不知道，你们有没有关注猴哥说车，痞幼。他们都是属于账号联动的一种，当然人家是超级网红。
同样的，你的各个账号，在自己的垂直类目里边，也可以互相去做一些内容联动，互相去做话题，制造更多你品类里的话题内容，进一步地把流量扩散。
6、九阳神功第六式——矩阵
把前面所有的内容我们去做完后，后边像账号矩阵化，内容矩阵化，品牌矩阵化，团队模式标准化，就会变得非常容易了。
第一式第二式玩不明白，往后你都玩不明白，就基础打不牢，后边儿你也练不出来。
明天继续分享：九阳神功第七式——带；
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