龚文祥的总结
今天这篇文章，给大家来总结 2023 年，展望 2024 年。
向大家坦白 大家，我触电公司的真实经营情况，以及真实的规划。
大家知道，做互联网创业的人，一般都是火个两三年了就消失了，但是，我这 15 年来还能够火下来，还有人追随，就是这三个词：
真诚、真实或真心。
特别是真实，我说的话，基本上都是真实的，不一定全对，至少是我想的，或者说我所的了解的信息，我的数据都是真实的。
但是很多人就是为了所谓的割韭菜，为了转化变现，整天的胡说八道。
先跟大家坦率说，我做了 15 年的创业生意，从来都没有亏损过，只是每个月赚多赚少的问题。
但是，2024年这两个月确实是亏损的。
我们一个月是30万的成本，可能 就只有10 万的收入，要亏 20 万。而且，春节这一个月，又肯定是亏损的。
我龚文祥创业 15 年，这么大的IP，这么大的流量，居然还亏损，我的自信心或者自尊心就受不了。
现在，你看我白头发有了，过去 49 年了，我都没白头发，就这一年，开始白头发了。
总结2023年
2023 年，是我的复出年。
我先谈这个结果，2023 年，我差不多做了五个项目，基本上两到三个月就转型一次，转型的速度非常快的，也是挺折腾的。
结果就是公司有 10 个人，赚的钱不多，估计应该2023年赚了300 万左右。
以前，我平均每年可以赚3 000 万，最高的是2017年、2018年，可以达到 5 000 万。2023 年，差不多纯利就是 300 万。这是一个真实的结果。
其中有两个项目是最赚钱的，有三个项目基本上是亏损，没赚钱的。
最赚钱的两个项目就是跟AI有关。我 2023 年复出创业最核心的关键词就是AI。
2023 年 2 月份，ChatGPT 出来以后，导致 AI 确实很火，我跟其他互联网大佬一样，就看到了其中的机会。
我就把公司 all in到 AI这个体系，其中做了很多的 AI 的项目，如AI数字人，AI自动播还有AI图文带货。也就是，在我的 IP 方面，进行了一些转型，重新的塑造。
AI 肯定是未来 10 年甚至 100 年的风口或趋势，这点马化腾也是做了公开的判断。
但是，坦率的说， AI还处于一个萌芽的早期的阶段，特别是对普通人来讲，对普通公司来说，AI的变现，还有很长的时间要走，这是一个观点了。
所以，2023 年，我的关键词第一个是复出，第二个关键词就是AI。第三个就是关键词应该是叫小赚，只有过去收入的 1/ 10，但已经很不错了。
大家知道，我在深圳8月 8 号，有一个 AI触电会所，差不多每天接待10-30人，最多的时候一天接待 100人。
上门拜访的这1000个传统企业老板或者创业者，99% 的人都告诉我，今年都是亏损的，没赚到钱的。
所以，我 10 个人的公司能够赚 300 万，其实已经是很不错了。
所以，在这样的创业环境下，我们要调低自己的目标，千万不要说我一年还要赚几千万，几个亿，甚至要上市，那都是扯淡。
我认为是不可能做得到了的，任何人都对抗不了大的环境。
1、重启触电会社群
那么我来一个一个的来说，大家为我的真诚、真实或真心点赞。
第一个项目就是重启触电会的社群。
因为我当时所有的公域还是被禁言的状态，而且私域也有一年时间没发朋友圈。
所以，我复出第一件事，就是重启触电会社群，定位为聊天群，最初的想法是，我复出了，和大家有一个机会跟我来链接，当时的承诺是进群即交付。
毕竟我经营了 10 年的触电会，在社群的标签还是很浓的，还是有很多人信的。
所以，通过群发朋友圈这一两招，2000元的社群，差不多招募了1300个会员，收入差不多 260 万，基本是纯利，没什么成本的，既没有投放广告，也没有宣传，只是在私域里面发了一下。
这是我 2023 年做的第一个项目，也是最赚钱的项目。
2、抖音本地生活
接着我就看，市场上有什么风口或趋势？
2023 年年初，我就看到抖音的本地生活很火，因为抖音要跟美团来竞争，然后抖音又要做他的抖音支付，首先发力的就是本地生活。
刚好我有触电会会员，在做本地生活这一块，而且当时也是为了还他一个人情，就帮他一下。
我就跟抖爆合作，做了一个多月的抖音本地生活。
这一个项目我收入了几十万，但是没赚到什么钱，而且，我发现我这个合作的机构，其实是一个纯招商的项目。
因为他原来毕竟还算是行业的大咖，我觉得应该靠谱的，结果合作下来发现，这是一个叫0交付、0服务，纯招商的项目，做了一个多月我就放弃了，我觉得这样下去不行，违背自己做事的准则和良心。
这件事的教训就是，找合作伙伴，一定要深入的了解。
3、定制AI数字人
接着到了 3 月份，因为 ChatGPT 在行业大热， AI 因此变得很火爆。
各路互联网大佬开始入局鼓吹AI，马化腾也说 AI 是百年不遇的机会和趋势，后来，互联网上大家讨论最多的话题就是AI。
但是，对于我们普通老百姓来讲，除了用 ChatGPT 当做聊天的工具，好像没有什么可以参与的。
后来，我发现，数字人其实是跟 AI 联系比较紧密的。可以说，作为AI的分支，数字人堪称2023年最炙手可热的商业故事之一。
于是，我就在触电会会员的公司闪剪，定制一个我的数字人，我当时发了一条朋友圈，就有差不多好几百个人来咨询我，我隐约觉得这是个机会。
所以，我做的第三个项目，叫做 AI 数字人定制，1万块钱定制一个你的数字人。
当时，大家比较熟知的刘润、江南春等大V，也开始做了数字人，我也乘着这个风口，招了很多的代理。
定制了一些数字人以后，我发现定制数字人，对一个不知名，没有个人IP的创业者来说，好像意义不大。
只是因为新奇AI，然后定制一个数字人，但是这个数字人来干什么呢？他不能直接带来效果，带来变现。
大家知道，我对一个事物判断的基本看法，就是它一定是能够帮到别人直接变现，能够赚钱的项目，才是好项目。如果仅仅是说定制一个数字人，表示你跟上了AI，他不太符合我的这个价值观。
4、AI数字人直播+培训
做了两个月定制数字人以后，我就开始做了AI数字人直播，结合抖音本地生活，这个项目，一下子就火了。
我的前CEO罗妈，用AI数字人直播带货本地生活，最高的一场做到的266万，平均下来，大概每场100万左右，就是高峰期的时候。
值得一提的是，这个项目我们不仅卖AI数字人系统，还做了AI数字人的培训。
这个培训，我讲AI的风口趋势还有AI思维，前CEO罗妈讲数字人直播，现CEO松原讲数字人短视频，丰年老师将AI图文带货。
我们趁着这个风口，2万的三天两夜的培训，再送一个数字人，我们做了快10场。最高的一场是 100 个人，最低的一场是 30 个人。
大家知道，培训的成本比较低，但是利润还是很高的，应该可以达到百分之八九十，所以，这是我第二个能够赚到钱的项目。
AI数字人直播带货，属于AI电商的一环。
AI电商这个概念，就是前2个月被马云说火的。
拼多多市值已经超过阿里，阿里要东山再起，马云说只有通过「AI电商」，说明接下来，互联网必将在AI电商发力。
5、项目4个启示
所以，给大家的启示：
第一，做事一定要顺势而为。
AI趋势席卷全网，中国的所有论坛及社群，摇身一变，都变成AI主题。所有创业项目，只要AI相关的都有人加入，其他任何主题都没有人理会。
第二，对于AI数字人这样的新事物，一定要走出来学习，要向有结果的人学习。
关键是，创业者要有虚心学习的心态，不要不相信，不要做高认知的穷人，不要担心被割韭菜。因为，只要学到一招半式，都可以成功。
第三，创业一定要有用户思维。
不是说你认为什么好，你就做什么，而是别人对你做的事情有兴趣，那我就把它放大。
第四，我们做事都是从小的机会做起。
不断摸索，做出结果之后，招人把项目放大，再生意扩大了，再考虑找办公室。我觉得生意，创业一定是从小滚到大的，没有找到机会之前，我们宁可把它放慢一点。
第五：我发现，跟其他公司合作的项目，都是亏损的，没有一个能赚到钱。
反而是我自己的社群项目，能赚到钱。我社群收到260万，不管是收入，还是利润，基本可以达到 100% ，全部是我自己的，因为社群是靠我个人的知名度变现的。
所以，给大家的教训就是，不要轻易跟人家合作，也不要轻易用代理制，除非你的项目规模做得很大，你做不到几个亿，基本上就是赚不到钱的。
这是一个教训，还是非常的深刻的，一个真正的血淋漓的教训。
因为我是经过实践，而且再加上我跟我的CEO松原老师，都是老实人，所以跟所有人的合作，都是与人为善，反而我们都是吃亏的，不仅要用我们的流量，还要把利润 95% 给别人，我们只占 5% 的利润。
2024年规划
回顾完2023年我做过的项目和得失之外，再跟大家说说我2024 年的规划。
再过一周就是春节，春节过完就要重新开始，每个创业者都要思考：
2024 年，首先你要选择什么赛道，你的流量怎么解决？你的团队是从哪里来？你跟谁合作？
还有一个最核心的问题就是，你对 2024 年的形势要有判断。因为现在的大的环境和行业政策，是会影响到每一个创业者的决策。
过去 45 年，中国经济是增长的，你不需要认真的选择考虑国家的政策，也不需要认真的去看大的形势，你随便做任何项目，基本都能做起来。
现在2024 年，不是再说创业跟政策没有关系了。我建议一定要叫抬头望天，比你低头实干更重要。
否则你就是再厉害，口碑做得再好，都是没用的。
那2024 年，我对形势的判断，还是继续下滑的。所以，我们创业一定是不扩张的策略。
我的触电会，要降低欲望，降低支出，降低目标。
我触电公司还是保持 10 个员工，一年赚 500 万就够了，不像以前就说要就一年赚个3 000 万、5 000 万。
2024年，我选择做 AI 流量变现的社群项目。
做社群的，不管是参哥老纪，还是波波来了，基本上都是提供短视频流量的解决方案。只有流量，才是大家的强需求。
如果你是做比如创始人IP，都是不能够直接解决创业者的问题了。现在大家都缺流量，所以只要能够帮助人家解决流量，能提供一个解决方案，才是一个本质的供需。
所以我就定位我的社群为流量变现，在这个上面，我再加上AI，因为我们是懂 AI 的公司，2023年做了很多AI的项目。
2024 年，我的流量渠道。
因为我的微博 400 万粉丝，抖音 70 万，头条 26 万，两个公众号 20 万，视频号 10 万，还不算 50 个抖音 50 个视频号的矩阵，差不多 600 多万粉丝，公域就要打开了。
但是坦率来说，我也不知道这600万粉丝的效果怎么样。因为我在公域上一年没发声了，这个号的权重怎么样，口碑如何等。
如今，我找到一个新的内容输出的方法，长视频+长文章：
我真诚的跟大家输出长视频，然后我的内容负责人把他整理成长文章，在各大平台去分发，获取流量。
因为各大平台的年度总结，不管是微博、头条、抖音，至少这三个平台，我每年都是流量都是过亿的。
每个人要找到一个自洽的、输出内容的方式。我就是靠我的视频号+公众号，长视频可以做到几万播放，公众号也有 10 万+流量。
但是这种方法还不够，我就采用双 IP 的方式。
我现在感觉到有点老了，也有点累了。
就像马化腾说的：可能你什么错都没有，最后就是错在自己太老了。
所以，我准备启用松原IP，松原老师是我的CEO，他是个95后，由他来讲具体的运营，具体的实操。
我来讲一些趋势、认知等。因为传统企业老板，还是比较认可我对事情的一个观点，或者对趋势风口的一个判断。
最后
这就是我真诚的，真实的，真心的2023年总结，还有 2024 年的规划。
其实，像我们这种小公司，我两个月能够转型一次，带着团队，船小好调头，所以说我们是很能打的。
最后，我希望2024 年，我会碰到一些大的机会，然后解决了流量问题，一定有大的变现。
如果没有大的机会，我们10 个人的公司，一年能够赚个几百万就够了，开开心心，不内耗。
我觉得生意，创业一定是从小滚到大的，如果找到机会就把它放大。
没有找到机会之前，我们宁可把它放慢一点。
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