第二份工作
这条视频，谈一下我的第二份工作，我97年在江西美媛春的工作经历。
当时，我受美媛春品牌创始人陈居庚总经理， 委派出任美媛春深圳分公司经理，全面负责美媛春口服液深圳市场的开拓工作。
美媛春，是中华老字号企业，美媛春品牌，是中国驰名商标，是女性保健品中国曾经的前几名。
首先第一个，感谢美媛春当时的董事长总经理，陈居庚先生。
我也得出结论，我在美媛春的工作的经历中，最大的收获就就是取得了叫营销自信。
因为当时我的资历，是武汉大学工商管理专业毕业，仅3年工作经验：两年香港广告公司深圳办事处广告策划经验。
但是，这些都是理论，没有实操过。
为了实操，我就跳槽到当时美媛春的广州营营销总部。
陈居庚先生，是我这一辈子，在职业生涯中最感谢的一个人，因为他敢于用人，给了我一个机会。
你想，我当时才大学毕业3年，一个才二十几岁的小伙子，又没有任何的实操经验，而且当时，因为我们市场急剧的扩大，缺少人才，我还是以广告部的名义招聘过去。
当时，我们美媛春在全国，差不多大部分的省，都在开分公司，其中深圳一直都是没动的。
因为我们以前最大的竞争对手，叫太太口服液，大家应该有的人还记得。
市场上最有名的针对女性的保健品的，一个是太太口服液，另一个就是美媛春。
因为太太口服液的总部，就是在深圳，所以，我们美媛春一直没有打下这个市场。
后来，陈居庚先生就委派我，去打深圳市场，而且就派了我一个人，让我两年的时间，把这个市场给打下来。
我当时心理上是有一些压力的，因为我当时毕竟毫无销售经验，并且是公司资历最浅的分公司经理。
下面我说一下，我是怎么打下来的。最终的结果是，当年，我们投入80多万广告费，实现销售150万，其中第三个月销量达到每月87万，基本了达到预定的效果。
这件事给我的启发，一个人营销人的自信，他是在事情上获得的自信。
而不是像成功学一样，每天一起来，对着镜子说我要成功，我要赚100万，这个虚幻的口号，其实是没用的。
一个人的自信，一定是你去做了一件事情，成了，然后我又做了一件事情，又成了，然后人就变得非常的自信了。
所以，我大的人生的自信，就是美媛春获得的。
那我是如何用我学到的营销理论，把美媛春的深圳市场打下来的呢？
这个项目不是很大，但却是我的这个得意之作，因为是我独立打下来的市场。
30年前的广告环境
我下面来谈谈。
当时，总部派了我一个人过来以后，配了差不多有20个员工，还有60个类似兼职的员工，我们那个时候叫终端派发员。
那个时候，你们可能都不知道，中国的保健品行业是怎样的？
以「三株」，」红桃K」为代表的保健品，将营销及宣传深入到农村市场，保健品销量盛极一时。
当时，保健品营销做的最好的行业，三株口服液，带动整个保健品行业的发展。
我记得很清楚，在20多年前，三株就做到了80个亿，相当于现在的8000亿。
它营销最核心的理念，第一个做下沉市场，已经做到了农村市场，第二个就是做终端。
二十几年前，不知道有没有人记得，营销保健品的三板斧，就是入户报纸，拍专题片，还有终端包装。
第一个就是我们印刷关于产品的报纸，然后送到每家每户，我们叫入户报纸。
第二个就是专题片，当时我们的电视广告，只有15秒30秒的广告，然后在黄金时间，拼命的轰炸。
第三个就是叫终端包装，把那些药店超市进行产品海报包装，全部贴起来。
这三板斧都是当时广告业的营销造势的手段
我的市场定位
那我来回忆一下，具体是怎么打的？
第一个就是定位。
因为，当时的太太口服液，已经在当时是中国女性保健品的第一品牌，而且，深圳又是他的基地及影响最强的地区。
所以，我就避其锋芒，因为太太口服液是针对白领市场的，然后我经过调查，把美媛春在深圳市场定位，叫打工妹市场。
所谓的打工妹，即以深圳的工厂女工为主要对象，并包括深圳各类女服务员，女文员，女业务员。
当时的深圳打工妹，从数量上来看，是一个最大的群体。而且，深圳作为一个外来人口为主的城市，女性多于男性，而女性中，至少60％以上，为打工妹这个人群。
一般认为，打工妹群体是深圳消费能力最低的，更不用说去消费保健品。
我的广告营销
第二个，定下了目标市场后，如何打广告呢，在哪里打广告呢？
大家知道，保健品的销量基本是靠广告的。因为产品是已经固定的，功能也是固定的，所以，大家的广告，都差不多。
我记得，我们当时是请的是杨钰莹，来代言美媛春做广告，因为她也是江西人。
当时，我就做了一个调查，太太口服液他们是拼命在电视上轰广告，效果是非常好的。
因为做的是差异化竞争，而且，我的预算又有限，我大胆将100万的市场启动资金的一半用于主打电台广告，这可是前所未有的媒体策略。
因为打工妹因条件限制，她们无法看到报纸，也没有可能看到电视，，夜晚倾听胡晓梅主持的情感节目成为深圳特色。
因为那个时候没手机，也没有什么短视频，我们打工妹妹们也看不了电视，但几乎每一个宿舍都有收音机
我又经过调查，在当时的打工妹关注的电台中，有一个胡晓梅主持的情感节目收听率是最高的，几乎是80%的打工妹夜晚都会倾听这个情感节目。
既然，收音机是他们主要能覆盖他们的方式，我就几乎是把所有广告的预算投到上面了。
那个时候，我策划了一个叫美丽一刻的电台节目，买了15分钟的时间，来宣传我们美媛春，
而且还通过征文，三个月下来我们收到了打工妹们的10万封来信征文。
而且，我们还在「外来妹报」每期刊登多篇打工妹自己写的「美丽一刻」主题文章，植入了美媛春产品功能的内容。
还有评选最美的打工妹等很多的营销活动覆盖，在深圳的知名度，打的很高。
然后再通过我们80人的团队，把货都铺到这些工厂门口的这些药店，还有超市、小卖部里面了。
持续不断进行促销，送礼品，也是打工妹喜欢的小化妆包，小收音机等。营销的气氛很快渲染起来，销量也迅速增长起来。
结果三个月，深圳这个市场就被我打起来了。
大道至简
其实，大道至简，通过这几招，一个市场定位，第二个就是你的目标消费者在哪里，你的营销广告就出现在哪里，集中火力，集中兵力，打下市场。
后来我把这个案例，写了一篇文章，描述我打下市场的整个过程，发表于当时中国最大的营销杂志，叫销售与市场。
文章名字，我都还记得：打工妹，想说爱你不容易。
大家如果现在用百度去搜，应该还能看到。
然后在营销圈就有了一定的知名度影响力，最主要的是，我通过实干，获得了营销自信。
当时在中国营销传播网，是中国最大的营销网站，开了一个专栏，我应该是排前三的。
我记得排第一的就是俞雷，原来玛氏巧克力的营销副总裁，后来俞雷加入了金立。
就我们几个人，在营销圈流量是最大的。
以前我们崇拜的都是，南有朱一彤，北有叶茂忠这些所谓的营销大师
最后真正下场干，完全按照自己的思路，也能够把一个市场打下来，这样我就奠定我后来营销生涯中的经验和自信。
总结
这一条视频，就是回忆一下，我的第一次营销实战的经历。
这里再次感谢，我唯一在职场生涯唯一承认的师傅，美媛春的创始人，陈居庚先生，能给我这样的新人一个重大的机会。
另外，给我们年轻创业者一个启示，特别是一些刚走向社会的职场人：
你们一定要争取有一个这样的机会，能够在项目上独当一面。
不管是大事，还是小事，完全按照你的思路来做的，而不是总部规划，也不是听别人意见，一定是你独立做的事情，这对你未来的工作或者创业，都是一笔宝贵的财富。
所以，总结起来，主要讲一点，营销的自信，或者人的自信，一定是通过做事做出来的，一定是在实践中干出来的，而不是喊口号喊出来的。
最后，想到我和美媛春的创始人陈总的交往，他还给传统企业老板做互联网的一句话建议，非常到位，就四个字：不要脸。
陈总说：不要脸，不是要你做无耻龌蹉之事，而是要你放下以前成功的面子，虚心接受时代的变化，拥抱互联网，敢于秀出自己。
你若端着，我就无感。当你不要面子，就会有更大的成功。
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