在这个年代,似乎没人会拒绝低价的诱惑力——消费者是这样,烘焙从业者也是这样。
自打今年6月份,济南的2元面包店兴起以来,很快,2元面包店开始在山东其他城市出现,然后又借助社交媒体,传向全国,成为一种时代的注脚。如今,就连北京,也出现了2元面包店的踪迹。
对于2元面包,人们有着许多疑问——它能吃吗?好吃吗?真的能赚钱吗?它又是如何出现的?每日人物约访了多家2元面包店的经营者,他们讲述了自己的经营故事。而在这极致低价的面包背后,也折射出一个行业无奈的处境。
爆火
队伍从店
门排下台阶,一
直延伸到开业红毯的长度之外。
人们等待着买2元面包。12月11日晚上6点,在山东济南长清的商业街上,店主尹白薇开着直播,镜头对着她的2元面包店。
附近就是大学城,「下着雪呢,非常非常冷」,尹白薇说。气温是零下1度。由于温差,面包店隔断的帘子已经布满白色雾气,巴掌大小的面包挤在烤盘上,烘焙成黄色或是抹茶的浅绿色,显得蓬松柔软,每个只要两元。
在冷风中,这样的火爆是罕见的。另一边,其他店铺极为冷清,和2元面包店形成鲜明对比。尹白薇说,看到今天下雪,本来打算停业一天,「但微信里许多同学都在问,姐姐今天几点开门」。
▲ 尹白薇开在山东济 南长清的2元面包店。 图 / 直播截图大学生王甜雨是购买「2元面包」的人之一。她被招牌吸引,当时下午刚下课,顾客不算多,现场几乎都是大学生,「前面顶多十个人」。最便宜的原味面包标价2元,而她想购买的椰蓉属于最高价2.5元,也已经售空。现烤需要时间。王甜雨选择再次排队,等待了半个多小时。
2元面包店如同一股风,也卷向了三百多公里外的山东日照,也是同样的火爆情景。
沈馨得知,在家不远处开了一家2元面包店。12点钟开门,她掐着时间赶去,发现门口已经有很多人排队,「就跟挤公交一样」。12点半,面包几乎就被抢空,「里面一直在做,但端出来就卖完」,有人甚至会一次性购买三四十个。
在山东淄博,也出现了2元面包店。店主萧曼珠对售卖情况感到惊讶。第一天试营业,一小时就卖出500元,「面包根本不够卖,很多人陆续来问,只能说没有了」。队伍有时会排到马路上,萧曼珠特意买了立柱放在队尾,但很快就有人站到立柱之外。
她甚至还遇到过,从别的区叫跑腿或是特意打车来的人,「我觉得路上花费的钱都比面包贵」。她计算过,店铺的平均客单价在9块7,这意味着每位顾客平均会购买4个面包。
「红餐网」的一篇报道中提到,2元面包的风潮,最早是从山东济南开始的。今年6月,济南火车站附近的2元面包店开张,提供十多种口味的面包,价格多是2元,少部分面包为2.5元或3元,开业后迅速走红。
很快,2元面包店开始在山东其他城市出现,然后又借助社交媒体,传向全国。仅10月,这股廉价面包之风,已经从山东青岛、日照、大连、淄博,拓展至南宁、昆明、南京、合肥。
如今,就连北京,也出现了2元面包店的踪迹。北京首家2元面包店开在天通苑,位于一家室内商场一层,为了节省店租,开在一个并不显眼的拐角位置。
▲ 北京首家2元面包店的价目表。图 / 每日人物摄老板说,店铺所在的西区靠近一个万人小区,「估计有10%的居民知道」。营业刚满一周,已经有顾客在美团上留下首条评价:「晚上提前多做点,不要让队伍排得太长。」
老板是中年人,带着外地口音,「下班的时候生意最好,周一到周五都好」「有人排队买了两三次,每次都排不上」。在他的描述中,高峰时期队伍排到隔壁商铺,人们从楼下的超市买东西上来,一盘15个面包就卖完了。隔壁卖烤红薯的店还会趁机叫卖,蹭走他们的客流。
在这里,最贵的面包带巧克力、芝士或奶酪,售价也仅为4元,「原味」和「枣泥」售价2元,大多带馅面包为3元,低于大多数面包店的标价。面团重量在90克上下,口感紧实,但馅料极少,一口咬不到内馅,有些发干。但这极致的低价,依旧吸引着顾客,买得最多的人会把桌上所有面包各来一个,总价也不过30元。
▲ 北京首家2元面包店,开在商场一层拐角。图 / 每日人物摄店员几乎没有喘息的时刻,多数时候需要站着。在老板身旁,三位店员分别负责配料、切面和揉团。在面团醒发结束后,她们会包入馅料、刷上蛋液,然后送入烤箱。三层烤箱有两层正在工作,一次能烤4盘,一直嗡嗡作响。一旁的货架上已经摆上近10盘成品,而店员们依旧不能停下,她们需要赶在人群涌来前,尽可能多地制作面包。店员们彼此打趣,「待会儿排一堆人就不冷了,他们身上的热气会涌过来」。
临近四点半,老板把面包摆到前台,叠了三层。面包都是最简单的圆团状,颜色相似,只有馅料有些微差异,相似到以至于店员们都会弄混。她们通过模具把糖霜筛到面包表面,以此区分口味——「五个花瓣的是紫薯,玫瑰花是蓝莓」。
混乱中,「菠萝」口味的篮子里,混入了几只「白桃」。在附近的孩子们也已经放学,他们从兜里掏出零钱。不多久,在老板的零钱盒子里,已经有厚厚一叠一块和五块的钞票。
2元面包,能赚钱吗
在社交平台里2元面包的帖子下,「卖2元真的能赚钱吗?」是最常见的问题。
在某种意义上,2元面包的存在,变相曝光了烘焙行业的成本。
开过两家面包店的叶小新说:「2元面包在原料上差别不大。」哪怕改用不错的面粉,100克面团成本也就几毛钱。但为了降低成本,对原料作出调整几乎是无法避免的。
比如,一家某品牌2元面包的工作人员就表示,为了节省成本,他们的面包使用的是炼乳,而非黄油。而另一名店主萧曼珠,选择背靠朋友的面包工厂,用高采购量压低价格,从源头控制成本,「面团3毛,馅料3到4毛」,毛利率能达到60%。
尹白薇则坦言,一个面团不到75克,成本在4毛钱,毛利率能达到70%到80%,「从开业到现在已经换了两三个牌子的面粉」。当有人提出要看面粉,她突然警惕起来,「直播间里同行太多,没法给你们看」。
▲ 尹白薇的2元面包店。图 / 直播截图作为曾吃过这家面包的顾客,王甜雨觉得「馅不多,但毕竟才两块,不能强求」,她又补充了一句,「没馅的地方吃起来就像馒头」。
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