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销售高手分享的四大销售技巧与话术,搞定客户必备

2024-07-16办公

技巧一:价值

其实销售很简单,只要确定客户有这个需求,那么剩下比拼的除了服务就是价值,就是性价比,也就是用同样的钱可以比在别的地方买得到价值更多。最简单的一个例子:小米手机,小米刚出产的时候用的就是性价比。

而客户觉得你产品贵的原因也是因为价值,而想要提升价值最好的方式就是懂得包装,不仅要学会给产品包装,也要学会包装自己。

技巧二:拥有感

给你的客户创造已经有你的这个产品的感觉,因为人都有一个特点,就是当拥有某件东西之后,他就不想失去,所以小的东西我们可以给客户试用,而大的产品客户给客户塑造拥有感的感觉,就比如冰箱,你可以给客户塑造一个场景,就是这款冰箱放在哪,里面可以放什么东西等。

技巧三:安全感

很多时候客户之所以不购买,除了价值之外,就是安全感,而且人都害怕危险,同理也害怕产品经常坏掉,所以我们要尽量给客户安全感,告诉客户我们产品的质量以及产品的售后保障,这样客户才会放心购买。

技巧四:急迫感

急迫感是为了让你的客户不再犹豫快速成交的一个感觉,因为有的客户买东西总是爱纠结,爱比对,所以我们就要用急迫感。比如:这款产品我们卖的是最好的而且产品的剩余量也不是很多了,今天不买也许明天就没了,还有就是限量发售现在不抢就等下次,还是拿小米举例:饥饿营销就是急迫感的一种。

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