做销售有的时候你不用点套路，你不玩点套路，客户反而还会觉得你不够实在，就好比你卖的某些产品，你可能实话实说吗？就好比前一阵的海克斯科技，食品中的添加剂等，厂家销售会告诉你真实情况吗？
虽然这样做不道德，但这就是现实，我告诉你，销售不狠，业绩不稳，而这个狠，其实就是心狠。
今天我就告诉你销售的三个签单套路，学会业绩至少翻倍，我没开玩笑，你自己看看就懂了。
第一条：见面就要给免费的午餐
都说天下没有免费的午餐，但又有几个人在免费的午餐面前想起这句话？再说了我们给免费午餐的根本目的就是为了成交，这点只要客户不傻，他就知道。
所以想要快速搞定客户，一定要先舍再得。如果你舍不得，现在赚的少，给不了什么小恩小惠的，那你就直接送赞美，谁不喜欢听好话啊，所以不想送实物，那就送赞美，只有这样才能更快的破防，
第二条：报价有方法
报价也是有技巧的，为什么有的时候你一报价客户就说贵，原本聊的很好，你一报价客户就走，根本原因就是因为你不懂报价的套路。
报价的技巧也有很多，就比如高开低走，区间报价等区间报价之前说过，而高开低走的技巧我举个最简单的例子，你应该都听过的。
这件衣服卖给别人都是180，我特喜欢你，只要160就可以了。高开低走，这样客户也会有这种感觉。
第三条：买菜送葱赚取回头客
我们在买菜的时候都会发现这样一个情形，摊主在你买完菜的时候，不但有的会抹掉零头，有的还会送你一些别的菜，就比如葱，这样你心里是不是特高兴？是不是有一种占了便宜的感觉，下次你买菜是不是还会去找他。
而我们做销售，特别是做那种长期的客户，也要给他这种感觉，给对方一点小恩小惠，会让你赚到的更多。
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