后台回复 品牌 免费送你 【135本品牌营销必读书】
作者 | 凌风 来源 | 广告案例精选
曾经，情感类杂志【知音】风靡一时，成为不少人的情感启蒙读物。其内容以悲惨曲折的爱情故事，以及名人轶事等内容与精英文化形成对垒，多年稳居国内期刊发行量第一、世界第五的位置。
万万没想到，这次老乡鸡居然和知名情感杂志【知音】联名了，展开了一次心灵鸡汤与口胃鸡汤的跨界合作。
老乡鸡与【知音】杂志在饿了么开了一家鸡汤馆，贩卖真鸡汤，见过各种稀奇联名，但是餐饮店和杂志联名还是头一回见。
从心灵鸡汤到「真鸡汤」
老乡鸡x知音惊喜跨界
此次老乡鸡和知音联名活动，用户可以直接进入线上门店，感受扑面而来的知音风。
在线下，老乡鸡和知音联手饿了么，在武汉打造了一家名为「知音鸡汤(老乡鸡联名店)」的外卖店，门店装修上将老乡鸡的品牌元素与知音的文化元素相结合，为不少【知音】杂志粉引来了一波回忆杀。
【知音】创刊于1985年1月，定位为情感类文摘杂志，以各类爱情故事、名人轶事、幽默短篇等题材而闻名，成为一代人最经典的文学记忆。因为荒诞离奇的标题，还诞生了「知音体」。
「知音体」即用离奇曲折的‘知音体标题’来给熟悉的童话、寓言、故事等重新命名。比如【白雪公主】被重新命名为【苦命的妹子啊，七个义薄云天的哥哥为你撑起小小的一片天】；【嫦娥奔月】被重新命名为【铸成大错的逃亡爱妻啊，射击冠军丈夫等你悔悟归来】；【牛郎织女】被重新命名为【苦命村娃高干女——一段被狠心岳母拆散的惊世恋情】；【唐伯虎点秋香】被重新命名为【我那爱人打工妹哟，博士后为你隐姓埋名化身农民工】......
这次，在武汉的「知音鸡汤(老乡鸡联名店)」的外卖店，也能见到不少知音体：
「一碗人间鸡汤：陪你把孤单变勇敢、把寒冷变温暖」
「以为是鸡汤，结果是真理：唯有沸腾的生活和朴素的爱情永恒」
「减肥是10000次的下定决心，和10001次的夜宵外卖」……
看这熟悉的题材，不知道的还以为走进了知音线下杂志店，没想到联名还能这样玩！
店内包装更是充满杂志封面的设计元素，不禁让人想起那些在报刊亭驻足的岁月。
知音鸡汤店内有两款联名套餐，贵州风味辣子鸡套餐和知己暖阳汤。连鸡汤也是浓浓知音风，其中，知己暖阳汤是该店的主打套餐，包括竹荪鹿茸鸡汤、辣椒炒肉和米饭,以市价8折销售，一菜一汤一饭套餐售价34元。
消费者可以一边喝鸡汤，一边学习土潮语录，这喝的不是普通鸡汤，而是心灵鸡汤。
老乡鸡门店还将工作间「复刻」成了知音杂志编辑部。不仅在门店入口处设置了读者服务部，还设有编辑室，店内随处可见【知音】杂志专刊。
另类的装修营造了独特的用餐氛围，新奇有趣的物料更吸引着不少80、90后的忠实读者以及喜欢尝新的年轻人前去打卡。
「知音体」打工人周边
被老乡鸡玩坏了
「官方玩梗，最为致命」，此次老乡鸡联手知音，不仅推出了联名套餐，还有专为打工人量身定制的「知音体」联名周边。
为了让吃饭变得有趣，联名保温袋被设计成了杂志的样子，寓意「一家开在杂质店的鸡汤馆」。
还有超大联名显眼包，包装袋上是有趣的知音体文案，专为打工人准备：
有职场人酣畅淋漓的复仇， 主打一个反骨：
老板的鸡汤我已读不回。
妈妈请再爱我一次， 饿了别叫妈，叫饿了么
也有千里追爱：
一碗鸡汤助我征服英俊少男。
加了1811个夜班后， 老乡的续命鸡汤再来一碗。
知音体文案说出不少打工人的心声，背上就是行走的「显眼包」。
还有打工人专属贴纸，贴纸上是耳熟能详的知音体语录，演打工人的精神状态。
不得不说，老乡鸡和知音太会玩了！
不过，这个联名店仅开一周，一周时间内，只要消费者在外卖平台点联名套餐，就会送出「显眼包」购物袋、贴纸等周边礼品。
在饿了么平台，不少消费者晒单，不到一周的时间，这款鸡汤已经卖出了上千份。在小红书平台和微博上，不少90后和00后前去打卡，晒出订单。
还有大学生把知音文案二创，三创成知音「发疯文学」。
【究竟为何一朝闺咪变敌咪】
【狂喝68鸡汤：八旬老太身上竟散发出奇异清香】
套上知音体，网友们是会取标题的。
以前，【知音】为广大80、90后贩卖心灵鸡汤，现在，居然联合老乡鸡卖真鸡汤，不是普通鸡汤喝不起，而是心灵鸡汤更有性价比。
营销频频出圈
老乡鸡的「流量密码」是
什么？作为热搜榜上的常客，回顾老乡鸡品牌历史，不难发现不走寻常路的它一向会玩。
2020年疫情期间，老乡鸡就因200元预算在乡下召开的「战略发布小会」、创始人束从轩「手撕员工降薪联名信」等事件而走红。
当别的品牌都在追求」高大上「审美时，老乡鸡却用200元办了一场乡村发布会，这场发布会的累计观看量高达1.4亿人次。
2022年，老乡鸡又发布「9月自查自纠工作报告」，列举了门店的各种问题，并鼓励员工自查，占据话题中心。
老乡鸡「自爆家丑」的行为，不仅没有导致顾客流失，反而让消费者更加信赖，赢得了一致点赞。
今年10月，是老乡鸡品牌成立的20周年。为感谢父老乡亲们的支持，老乡鸡董事长霸气放话「10月8日中午，我请全国人民吃鸡」。一时间又登上热搜第一。
活动出圈的背后，是对消费者的深度洞察，正因为老乡鸡想消费者之所想，所以才能引发消费者的情绪共鸣。
这些成功案例可以看出，老乡鸡非常善于利用话题，以用户思维做营销，博得消费者信任。同时借助社交媒体放大声量，提升品牌影响力与美誉度。
此次和知音杂志的联名，不仅仅是一次联合喝鸡汤的盛宴，更是一次文化的碰撞。饿了么为老乡鸡和【知音】搭建起了一座沟通的桥梁，通过双方的联名，将老乡鸡的美味更好地传达给消费者，也能让【知音】这个传统杂志以新的姿态出现在年轻消费者面前。
在竞争激烈的餐饮市场，品牌只有和消费者玩在一起，才能提升品牌声量，收获年轻人的芳心。此次老乡鸡和老牌杂志【知音】的联名，为品牌营销打开新思路。
*编排 | Sunnyue 审核 | 三木
本文首发于广告案例精选（ID:ad2829)
扫码加入高质量交流群
红包、福利、干货，精彩不停
↓↓↓
