短視訊IP的思考
今天給大家來談一下，企業家短視訊IP這個事，有幾個感想。
最近，企業家IP或者說創始人短視訊IP，又重新火起來了，是因為周鴻祎把這個市場帶起來的。
他做了四個月的短視訊，在視訊號上火起來了，每天幾千萬幾個億的流量，引發了一大堆企業家的關註。
最近的一個就是賈躍亭，都宣布他準備做商業化IP，想透過IP來還債，賣他的電動汽車。
今年又火了
其實去年的時候，創始人IP或者企業家IP，在抖音上是很火的。
當時確實做了很多的成功案例，但是從長遠看，拉長三年時間，現在幾乎是100%都是失敗的。
有兩年的時間，沒有人再關註企業家IP或者創始人IP了。
但是自從今年開始，因為生意越來越困難，賺錢越來越難，再加上又有兩個成功的企業家IP代表，刺激了市場，也算是刺激了賈躍亭。
第一個就是雷軍，雷軍的IP，讓他才三年的時間，投入200個億，做小米汽車，然後一場直播就收了幾百個億，成功了。
第二個就是周鴻祎，周鴻祎算傳統企業家做網紅短視訊收獲最大的人，樹立了中國AI行業第一IP的地位。
他的短視訊，在視訊號做起來了，導致他360公司的股票，又上漲了幾十億，據說，他的P2P小額貸款，賺了180個億，然後把他投資的汽車哪咤汽車，也帶火了。
所以，現在賈躍亭也要出來做個人IP，把賺來的錢，還債和造車。還說會分享自己的失敗學，讓創業者少踩坑。
當然，我們也要佩服賈躍亭的前瞻性，他在十年前就開始造車了，做電動汽車。
大家怎麽看 賈躍亭要出來做企業家IP？能不能做成？
以前如何打造IP
我們談回這個話題，企業家IP、短視訊IP到底該怎麽做？
我最近也一直在思考，因為這是一個強需求的大市場。
坦率地說，在微商的時代，我至少成功打造了100個私域IP，可以讓一個小學畢業的寶媽，當年就從負債，賺到1000萬。
所謂「私域IP」，不需要知名度，不需要一個公域粉絲，在朋友圈這樣私域的封閉系統，讓身邊的人信她，然後來做生意。
以前我打造IP的三板斧，就三招：
第一招就是好的IP名字。
取一個過目不忘的名字，甚至是過耳不忘的名字。
有個好的IP，你想讓微商圈都知道，想讓這些大佬們都知道，想讓想讓3000萬寶媽知道，就要過耳不忘。
第二招就是好的IP勢能。
在以前，我打造的IP，都會我的微商圈內，進行曝光炒作，背書推薦。
比如，在我的千人論壇上亮相，我每年不是搞3000人的微商論壇，然後能夠覆蓋到上千萬微商。
或者，來跟我拍一個視訊，在我25萬的私域推薦一下，在行業就有了知名度影響力。
第三招就是好的IP變現產品。
在我打造的IP中，很多的微商服務商，基本上我錄一條視訊，發一條朋友圈，他們就可以收錢了。
因為全微商圈都知道了，他就就可以變現了，比如推出微商的線下服務，微商的旅遊客製，微商的會銷服務，微商的分裂系統等。
我就是靠這個三板斧，打造這些傳統老板的個人IP，至少成功了100個有名有姓的，應該還不止，我都沒有數過。
短視訊如何打造IP
那就證明這個思路是對的，只是說，我們要把這一個思路如何放在公域？如何透過短視訊，把企業家IP做起來？
因為，我是武漢大學工商管理畢業，我們學過行銷學，有一個叫Aida理論，任何的行銷，都可以透過這個理論來做。
Aida理論在這裏給大家普及一下：
attention（註意力）、interest（興趣）、desire（欲望）、action（行動）。
第一步，就是吸引註意力，讓人家知道你，第二步就是對你，你的公司，你的產品有興趣。
第三步就是在潛在客戶產生興趣後，目標是激發他們的欲望，也就是需求滿足。最後一步就是行動成交了。
那麽，短視訊打造IP這個也是一樣的，因為，我覺得，我們的短視訊IP，也是一個行銷的手段。
它比傳統的行銷效果要更好，比如普通的電視廣告，不僅僅可以賣貨，還可以做B端的招經銷商，包括合作夥伴，都是綜合性的收益。
所以，企業家打造短視訊IP，第一步就必須要先有流量，先要出圈。
但是，第一步，99%的人都做不到，都沒有成功。發一條視訊，就幾百幾千幾萬人看，那叫什麽IP呢？
你都沒流量，沒粉絲，沒有知名度，所以，我看到大家都只是關註，百度副總裁翻車了，但人家至少第一步，走出來了。
至少，你發一條抖音，有幾萬幾十萬點贊，幾百萬幾千萬的播放。
所以第一點，不要在第一步被卡住了，要讓人家知道你，才能引起人家興趣的可能。
我覺得，就是要先破圈，把流量做起來，不一定是精準流量，不管是什麽流量，至少是泛商業流量也好，娛樂流量也好。
當然，我原來就說了，企業家IP只是行銷的一種手段，它並不能夠全部代替你的公司，你的產品，你的價值觀。
企業家IP是一種錦上添花，你要基礎很好，產品品質過關，很多做成功的，被流量反噬，其實是你的基礎就不好，就容易被反噬。
所以，打造企業家IP，第一個就是把流量做起來，把知名度做起來，以後再談其他，因為一通百通，流量治愈一切。
那麽怎麽樣做流量？，我最大的建議是什麽？
第一個是做泛商業流量。
我們既不能夠做泛娛樂流量，沒有什麽意義，我們也不能夠做精準流量，一定做不起來。
比如周鴻祎，360公司是做電腦防毒軟體的，現在做AI的，我看了周鴻祎前期的視訊，都是講AI的，但就是沒有大火起來。
第二個建議，就是你的內容，要講創業故事和創業心得。大家不要做過多的內容規劃，就這兩點。
第一個就是把自己的創業故事，講給大家聽。
因為每一個企業家能夠成功，那你的創業故事，一定受到挫折的，有艱辛的，然後又站起來了。
這樣的創業故事，情節吸引人，而且一定是張口就來，因為這都是你的真實經歷。
第二個就是我經常說的，商業的觀點，創業的心得。
你就看行業今天又發生了什麽熱點事件，然後表達一下自己對這個事情的看法，你作為一個企業家，一定會有自己的觀點，結合自己的創業經歷。
最大障礙
其實，大家做企業家IP，碰到的最大問題，就是鏡頭感的表現力，這個是最大的障礙。
很多人天然就有鏡頭，比如杜子建老師，還有金槍大叔。
他們的形象就是一股白頭發，長發飄飄，然後人家只要看到這個人，先不看談他講什麽，就願意多停留一秒。
你要知道，不管是抖音，還是視訊號的推薦系統裏面，你只要讓人家在這個短視訊，或者直播間，多停留一秒，就多推薦100個人，多停留一分鐘，就多推薦1000個人。
所以，我們這些傳統的老板，企業家就吃這個虧，太正經了，面對鏡頭，表現力不夠。
看那些大火的視訊，我就有感想的：
要想在抖音這些視訊上火，你要變成一個有病的人，你要變成一個精神病，你才能火，凡是正正經經的，很難火的。
包括我也是，我原來采用的方式就是，同事幫我寫文案，我來正襟危坐，出鏡念稿。結果，一直都火不起來。
直到今年，春節前後，我每天對著鏡頭，很松弛，很自然地講，10分鐘的長視訊，大家反而更加喜歡，我就開始小火了。
所以，我就走這樣老老實實的路，談我的商業心得，變成長視訊加長文章，真誠的分享，可能會慢一點，但是流量會慢慢的起來。
對於傳統企業老板，我是跨出了第一步，至少能對著鏡頭，你給我任何話題，我都可以不準備，然後講半個小時，這已經秒殺99%的傳統企業。
總結一下
跟大家談了行業現狀：短視訊IP在企業家中重新火熱起來，由於像周鴻祎這樣的企業家，透過視訊號等平台成功吸引了大量關註和流量。
根據，AIDA模型在短視訊IP構建中的套用，我的看法是，先把流量做起來，是首要任務，沒有足夠的流量和關註度，就不存在什麽IP。
流量內容策略，可以專註講述自己的創業故事和心得，這些內容真實可信，容易引起共鳴。
當然，企業家通常缺乏面對鏡頭的自然表現力，這是需要克服的難題。
所以，我是建議大家，鼓勵企業家們，開始行動，即使不完美也比猶豫不前要好。
不管三七二十一，先對著鏡頭，講自己的創業故事，講創業心得，訓練網感，訓練鏡頭感，先做起來，在實踐中，逐步提升和調整策略。
企業家IP，是一個長期過程，需要耐心和持續的努力。
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