第422期·觸電夜話
分享主題：視訊號IP起盤及引流流程實操
嘉賓簡介： 小點（祝運龍）
小點研習社創始人，視訊號首批付費直播玩家，交個朋友電商學苑簽約講師，騰訊研究院視訊號專家團成員，累計輔助商家起號一萬余個，其中月GMV千萬以上300+，500萬以上800+，100萬以上3000+
分享大綱：
1、視訊號IP怎麽做；
2、對人設IP帳號的錯誤認知；
3、視訊號IP起盤SOP：九陽神功起盤秘籍
4、視訊號6大引流方法拆解
1、視訊號情況
hello，觸電會的各位精英們晚上好！
非常感謝龔老師，以及這個工作人員邀請。
我今天就不廢話，直接開始了，然後今天想讓我給大家分享一下，視訊號關於人設IP怎麽做。
今天我大概會從四個方面：
第一個是IP怎麽去做，然後另外就是大家對於IP的錯誤認知，以及視訊號IP起盤SOP。
還有最後一個板塊就是視訊號的引流方法，這幾個板塊去做一個詳細的拆解。
視訊號從23年開始，到現在商業化做了一年。大部份老板們是在悶聲地賺錢的。
視訊號我們聽了很多，但會發現一個問題，視訊號真正在賺錢，大部份都是不出來的。
包括我自己做過一段時間帳號後，深有體會，視訊號不像抖音一樣，可以從第三方平台看到，同行們做得怎麽樣。
視訊號是一個極其不透明的平台，很多的這些老板都是悶聲賺錢發財的。
我根據近兩年的視訊號研究，發現一個問題:
如果說，在視訊號上，穩定地去起盤，穩定賺錢的情況下，視訊號IP這塊，會相對其他來，更容易去做。
2、視訊號IP怎麽做
第一個板塊兒，視訊號IP到底該怎麽做？
提到IP，很多老板認為IP需要砸錢，需要燒錢，需要去做內容，需要去大量的投資，才能把帳號做起來。
但其實IP並沒有我們想象中的那麽難。
首先，你是要做什麽型別的IP，要給帳號一個什麽樣的定位。這個很重要。
1、舉例女裝
首先拿女裝舉例，如果女裝是第一品類，我們去加設計師，在客戶心目中會不會成為一個高端女裝。
為什麽是高端的設計師款？本身就是貴，就是稀有，很多高端女性為了防止和別人去撞衫啊，就會選擇買設計款，買高定款等等。
其次，女裝如果加老板娘，等於價效比，為什麽這樣去講？
女裝本身只是一個品類，當我們去加老板娘後，比如我是什麽工廠老板娘，直接在直播間裏，說我放福利，原來我賣的都是1980的，今天我給大家938。
這時候營造出一個很好的價效比，比我們直播間裏邊，如果說只是一個賣貨源，他去推銷的情況下，肯定是不一樣的。
各位老板逛過線下實體店的，如果店鋪老板娘給你推薦產品，你會更加容易接受。
但如果是導購去給你推薦，那你會有什麽情況？你會覺得，是不是我不受重視，或者是這個店員會不會不專業。
那老板娘本身就是專業，所以她去推銷這個產品，引流的時候，是不是信任度本身就會很強。
最後女裝加上工廠，基本上這型別就像工廠清倉，工廠放福利等等。那等於品質加實惠，首先我們可以去考慮一點，工廠不會自打招牌。
很多的人群就在目標人群裏，有個概念是工廠永遠只會賺微薄的利潤，只賺加工。
我有很多的學員，做工廠加女裝。XXX女裝工廠店，XXX女裝工廠直播，這個情況去做低價宣傳，或者去做引流的時候，就會做得非常好。
因為客戶的信任度足夠。
我們可以得出--如果給一個品類加一個人設定位後，對客戶的教育成本就變得極其低。
客戶心中有一個人設存在，把它演繹出來，在這種情況下，我們對於客戶的引導、教育成本以及取得塔克辛任的這個周期，就會大幅縮短，而且能夠更好地有利於提升我們的轉化。
2、食品帶貨類
再拿食品去舉個例子，原產地加品類等於地域特色。
帶某個食品，很多人看到就知道是哪個地方的，知道這個產品，品質好，正宗，這個時候就能很輕松的去引導客戶。
讓客戶產生信任去下單，即使產品稍微溢價，客戶也容易去接受。
如果在原產地+品類+場景+人設+品類，可以確定這個品品質有保證。
例如山西老陳醋的老板娘，東北的五常大米，新疆的蘋果，庫爾勒的梨，普洱的茶，這些是不是都是原產地，我們一提起來這個品類，就能聯想到地方。
我在山西陳醋的工廠，我又是工廠老板，我給大家帶的是最正宗的醋，這個信任度會非常容易取得大家的信任。
其次，我在普洱茶的原產地，我是茶農老王，我在茶園裏拍視訊，而且經常在茶園裏直播。這種情況下，他賣的茶，是不是就是正宗的。
即使他不是正宗的，他不是茶園老板，他沒有做過茶，他甚至可能都沒有種過茶，采過茶，但只要他在這個場景裏邊，是不是就能很好地獲得使用者的信任。
這其實就是人設。人設的內容很簡單。
首先把帳號定好位，後面才能有更深的使用者引導。只要使用者對你的認可度夠了，下單其是自然而然的。
3、知識類博主
知識類的老板博主，更關註的是如何去做引流?
例如十年瑜伽教練，線上教學。
每天在直播間，帶著大家做瑜伽，做一些比較簡單或高難度的動作。
這種情況下，其實可以引流到私域去賣課程。所以要知道我們的人群定位在什麽地方？
比如說連續創業女王帶領女性成長。這個就是每天講自己的創業故事。
有了帳號定位IP，內容就會變得很簡單了，只需要去講好我的內容，把我們的專業去塑造出來。
從業音樂20年線上教學，教別人彈鋼琴，拉二胡，拉小提琴。
這些本身來說都是一些技能類的，很容易就能展示出來，那接下來在這過程中去引導，去賣這個私域課程，就會變得很簡單了。
我有一個學員，是鋼琴老師，他每天晚上都在去直播，教大家去彈鋼琴，然後各種鋼琴怎怎麽樣去彈，用什麽樣的手法。
然後做成曲譜，在直播間引流賣一個九塊九的曲譜。9.9的曲譜到他的私域，打包一個曲譜是398/598/1980，還有線上課程，類似於這種。
九塊九引流到私域，後面整體成交復購是非常高的。甚至部份中老年群體，花1萬多把所有的曲譜全部買下來。
這就是很好的行銷，前面只需要一個簡單的引流，然後做社群就OK了。
明星藝人禦用服裝搭配式，站在人設角度下，那是不是可以線上去做帶貨，去做引流。
引流到後邊，真正明星藝人他去完搭配式。我既然是搭配式，專門為明星來去做的，我給普通人搭配，沒有任何毛病。
我給你搭配完這整套衣服，你可以出去吹牛，說什麽這是某某明星禦用師給我搭配的一套衣服，給我設計的個人形象。
這種情況下就會很好讓你的客戶，幫你做宣傳。這人設只需要我們把它講出來。
對於年輕藝人，往後有個高企的人設定位後，後邊可以延伸出來更多的：
比如高客單的整套服裝搭配，個人形象管理課程，線下的個人形象課，就會有N多的這個產品SKU出來。
3、人設的核心是什麽
經過前三個問題，我們其實可以得出來一個結論是，人設的核心其實本質是什麽呢？
就是溯源，講故事，然後博取信任，最後做轉化，這是整套的一個流程性的思維邏輯了。
因為，我們在原產地去講故事，是很容易取得使用者信任的，只要取得信任，就必定能夠去做轉化。
為什麽這麽說？別人信任你了，什麽都OK。你推薦什麽產品，他都會去買什麽產品。
其實最終的目的，前邊所有的鋪墊，都是為轉化而做準備的。
品類加上人設定位，人設定位裏邊包含的個人的定位，內容的定位，以及短視訊的定位，包括整體一整套打法之後。
最終組成出來一個就是人設IP帳號的整體打法，然後再結合短視訊的內容輸出，就能很好地去把我們的帳號做出來了。
4、我該怎麽做？
可能很多老板都嘗試說我想去做IP，我到底該怎麽做？我從什麽地方入手？
其實本身來說，答案就在你腦袋裏。
你有沒有去想過，有沒有覺得你自己最擅長什麽，用你最擅長的東西去研究，去做內容的規劃。
比如說直播間的內容，短視訊的內容，這所有的內容，是不是都可以去把它變成你的內容輸出。
這種內容每一條輸出，都是給你的帳號，去增加帳號權重了，然後使用者信任你越多，你傳遞得越多，你的流量其實也會更大。
其實，更多的時候，就是我們如何用內容，去給使用者產生共鳴。然後挖掘我們使用者，一個主要需求是什麽。
在整體的IP打法裏邊，垂直細分化的IP，是更容易去做成功的。
因為越垂直，你的內容，就會越垂直，你的內容越垂直，你的人群就越垂直。
現在並不是大網紅的時代，真正的特別大的網紅，小楊哥，辛巴。不是說你現在想做就能做出來的。
像辛巴，小楊哥，李佳琦，這些大IP是怎麽出來的，它是天時地利人和的產物，它不是必然化，它是偶然化所產生的。
雖然說它的內容是一步步積累的，那現在如果說再讓小楊哥去做個類似的帳號，他也一樣做不起來。
同樣的問題，我們想想，辛巴帶快手帶了那麽多徒弟，為什麽沒有一個然後能和他相對比肩的，都和他比他差很多？
為什麽小楊哥帶了這麽多徒弟也會比他差很多？是不是這本質上例子就是？
超級IP是不具備復制性的，或者說極其難復制的。
我們去做垂直化細分IP，是不是更容易？我不需要和大頭部競爭，我只需要專業做好，我自己的內容就行了。
站在這樣角度來，我們可以去看幾個。
比如我們是教寫作的文子 ，我就教學生去寫作，寫作文，去創作，如何去梳理，寫作文的一個能力，提升他的這個寫作技巧。這是不是很垂直。
比如說教PPT的老葉，我就在教職場PPT，你自己如何做PPT做得更好，你做表格做得更好，你文件如何能夠排版的更好，提升你的工作效率。
這其實也是一個非常不錯的一個市場，深挖這個市場後，你的人群會更垂直，你也更容易去在這個領域裏邊，上升為頭部。
我們去做小類目的頭部，不要去做鳳尾。
比如說像產後恢復，女性成長等等這一系列的減肥達人，運動達人，這些都是一個很好的點。
只要你專註於你自己的專業，並且把你的專業能夠做成內容傳遞出去，這已經是非常厲害了。
所以，建議大家在去做IP的時候，首先給自己畫一個定位，畫一個填空題。
這個填空，包含我是誰，我能提供什麽，誰需要我，然後我是否能解決他的問題。
解決完他的問題之後，接下來還能為他解決什麽問題，還能延伸出來什麽服務？你
把這個填空題做完之後，我相信，你再去做你的IP，做你的規劃的時候，你會更加有思路。
這些就是就是我們第一個板塊。
對於短視訊IP，我們在前期去做的情況下，帳號定位的思路，這是一個方法論，我希望也給各位老板一些啟發。
明天繼續分享：對人設IP帳號的錯誤認知；
也歡迎加入觸電會，跟我和龔老師交流。
像這樣的行業幹貨實戰分享，觸電會已經累積舉辦了420多期，包括抖音電商，視訊號電商，私域電商，以及AI電商等。
歡迎創業路上的新老朋友，掃碼加我微信，一起交流。
