第389期觸電夜話
幹貨回顧：
什麽是企業號矩陣？
所謂小紅書矩陣號，就是具備可復制性的營運模式。
從初始的1-2個號，復制到10個20個，每一個帳號都有穩定的曝光度和流量，簡而言之就是多帳號營運。
一般情況下，新手剛開始做小紅書，我的建議是先搞1-2個號用來練手。
學會拍照、學會寫文案，了解了小紅書帳號營運的基本規則。
等有了第一條爆文，或者開始變現了，就可以開始新增帳號了。
這個時候，我們一定要做一下復盤，把你是如何把這個帳號做起來的，進行關鍵流程的總結。
把這個流程復制到下一個帳號，或者復制給其他的團隊成員，也就是不斷復制和分裂的過程。
矩陣的終極要領，就是復制帳號、復制模式、復制爆文。
所以我們在小紅書營運的第一個目標就是，努力快速做出第一條爆文，也是你唯一的目標。
小紅書矩陣號引流的玩法
底層邏輯
小紅書的流量，主要透過圖文、視訊內容的曝光而來。
曝光度越高，流量就越高，也就是說爆文越多，流量就越大。 一切的流量，是基於曝光。
那麽我們要想獲得更多的曝光，要麽就是設法提高單條筆記的曝光量，要麽就是透過多條筆記，或者多個帳號來獲取更多的曝光機會。
因此，小紅書的矩陣，實際上就是透過優質的圖片/視訊，提高發文的頻率和帳號的數量，來獲取更多爆文的機會。
正常一個帳號每個月都會有1-2條爆文的機會，作品品質越高，爆的程度就越大。
所以透過提高發文的頻率，從每天發1條，到每天發5條，那這個帳號的爆文機會就越多。
筆記收錄自然引流——互動漲粉流量初篩——留聯進行私域轉化
對於小紅書平台來說，商家最在乎的當然是希望能在平台進行引流。
但是，我們都知道，小紅書對於留微這樣的操作基本是嚴防死守，輕則限流重則封號，對於普通商家來說費勁鉆研時間的投入產出比也是比較低。
那麽，最直接的方法，實際上就是認證一個小紅書企業號。
這樣相當於給平台一個廣告區的費用，之後就能合理打廣告發一些軟性行銷內容。
在筆記被收錄的基礎上，盡可能地提高我們單篇筆記的曝光量。這就是矩陣號的基本邏輯。
1、小紅書矩陣號，就是爆文復制的過程
以我們營運的一個二奢帳號為例
前期從營運1個帳號，將帳號的拍攝風格、產品測試、筆記內容和導流話術測試好以後。
一旦有一條100贊的小爆文以後，就可以開始按照這條筆記的特點復制筆記。
新增新的帳號，以同樣的方式進行復制營運。
這裏說的復制，不是把同一篇文案，復制貼上到其他多個帳號上面。
主要是復制這個筆記的主題、圖片和文案的風格，把它做為一個樣板，在其他帳號上稍做改編。
正常一條100贊，50條評論的小爆文，正常可以加到30~50個精準客戶，成交轉化率可做到60%以上，具體需要看賣的是什麽產品。
我們將透過1個真實的案例，來給大家做講解，同時也請大家一起來動手。
首先，請大家開啟小紅書，搜尋：nhm伴手禮 這個關鍵詞，然後點選「使用者」，你就會檢索出很多關於「nhm伴手禮」相關的帳號。
這就是企業號的矩陣案例，我們逐個檢視這些帳號，大多數都是經過企業認證的專業號。
目前透過認證並有一定粉絲量的有8個帳號，還有用其他名字的帳號，累積不低於15個號。
透過這幾個帳號的內容，我們可以清楚地獲取到幾個資訊：
產品相同，都是做伴手禮的套餐；
圖片拍攝方式相同，只是拍攝的角度和搭配方式不一樣；
文案風格相同，都是介紹伴手禮清單為主
發文頻率差不多，日更與隔日更
帳號型別相同，都是認證了企業號
下單方式相同，都是透過電話加微信、或者直接在小紅書店下單的方式
看完這個矩陣號，是不是就有感覺了？
2、矩陣號=多帳號+高頻次+同產品+內容可復制性
我們要想實作多帳號營運，就必須得先解決2個問題。
第一個就是產品的穩定性。
產品SKU不能搞得太多，選品不能過於小眾，我們只需要確定好一組產品，解決掉供應鏈問題，就可以大膽的去生產內容，也就是拍照了。
第二個就是內容可復制性。
意思就是，圖片拍攝簡單，隨時隨地找個地方就能拍，只要保證產品的解析度和質感就行。
不要求太高品質的拍得像大片，更不需要模特出鏡，否則就會適得其反，既出不了量，也帶不動貨。
總結一下：矩陣號就是量變引起質變的過程。
帳號多，內容多，就能更大機率出爆文筆記，因為小紅書的終極流量來源，和銷售業績，基本都是靠爆文產生。
小紅書的導流成交鏈路
1、小紅書店鋪引流；
這個方式成交鏈路短，轉化高，是小紅書平台比較推薦的營運模式。
缺點是沒有沈澱，跟做天貓一樣，就是貨架式營運，賺取產品差價；
2、天貓店引流；
從小紅書引流到天貓成交，大多數電商商家都采用這種方法。
優點是轉化高，售後有保障，使用者習慣已經養成，沒有太多溝通和信任成本。
缺點也是貨架式電商，沒有使用者沈澱，需要持續引流是常態；
3、微信私域引流；
目前99%以上的線下門店、微信私域商家都采用的導流模式。
構建私域魚塘，培養使用者消費，增加使用者黏性和復購，且可以快速拉升產品客單。
這也是我非常推薦的導流模式，微信導流雖然相對前2種方式難度高一些，也會受平台的一些規則限制。
但卻是能沈澱使用者，使用者流失率最低的一種方式。
什麽人/產品
適合在小紅書上做矩陣
這個可能是很多小夥伴們都想問的問題，我是做電商的，我是做實體門店的，我是做微商的，我是做無貨源店群的各行各業的都有，到底適不適合我做呢？
最核心的問題是什麽呢？就是產品！
因為無論我們做什麽內容，都是需要圍繞產品來做的，只要是產品你就需要流量，需要流量就需要引流方式。
專業號的矩陣他就是一個引流工具和手段。
電商的有產品，實體門店的有產品，微商有產品，知識付費的也是基於產品，只是你需要更聚焦到某一組優勢產品上去，僅此而已。
但需要註意的是，我們的產品最好是符合小紅書使用者特性的。
目前在小紅書上比較容易推的產品，像服飾箱包、鞋帽、飾品、食品、家居日用、旅遊團建酒店、美妝護膚、知識付費、禮品等等都是比較受歡迎的，賣的就是一種生活方式。
什麽產品在小紅書上比較好賣？
1、對使用者有價值；
產品是為客戶提供解決方案的，就是能解決客戶的痛點需求的。
比如我們選擇多功能行李箱，它可以幫助解決旅行中行李箱的便捷性問題，有杯架、便捷充電，幹濕分離和手機支架的差異化賣點，能夠為客戶解決出行問題。
那比如服飾鞋帽、美妝護膚品解決了使用者變美的問題等等，有差異化，賣點突出的產品就非常適合小紅書。
2、適合簡單場景化拍攝。
大件商品，需要單獨搭建拍攝場景的產品，制作內容的成本會變高。
那肯定是不太適合我們的，除非你能設法解決場景問題，這種門檻較高，我一般不太接受這種的合作。
我的標準就是，隨時隨地一個角落就能拍出素材的產品，不太依賴搭建場景。
3、是否永續創作內容素材。
比如我拍一件衣服，我只需要變化拍攝背景，場景、陳列多樣化，就能把一個產品，拍出無數總花樣。
哪怕就一個單品，我也能滿足一個月的內容產出，具備可復制性的內容生產，才具備矩陣號的素材輸出。
所以說不論是知識付費的產品也好，還是實物產品也好，只要利於生產內容，拍攝素材，便於變現銷售，且是適合平台86%的女性使用者的，就有機會賣貨。
4、小紅書平台及使用者對產品的接受度。
最簡單的辦法，就是開啟小紅書主頁，搜尋這個產品的關鍵詞，看有多少人在小紅書上種草，小紅書上這類產品的商品數有多少。
種草基數和商品基數越大，說明小紅書平台和使用者的需求就越大，越有機會做起來。
最後
最後，如果你缺流量，想找一個高凈值的使用者渠道，又不想花高成本去買流量，那我建議你來小紅書體驗一下。
你只需要一台手機、一張營業執照、一個小紅書帳號就可以了。
前期可以小玩一下，安排1個人，營運2~3個號，按照我的套路，發半個月筆記，相信你也可以找到一個神奇的流量窪地！
最後，感謝大家的聆聽，祝大家2023年，吉祥如意，財源廣進！謝謝大家，我是做小紅書獲客的凱哥！
也歡迎加入觸電會，跟我和龔老師交流。
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