第433期·觸電夜話
分享主題：
商業IP流量主玩法：從0-1成為一個搞流量高手
嘉賓簡介： 童謠
多家傳媒機構投資人，商業IP流量操盤手，TIKTOK全球流量帶貨操盤手，擅長：品牌0-1起盤/團隊流量模型搭建
分享大綱：
1、新手小白入局抖音的起步玩法
2、商業主播的趨勢與未來
3、公域轉私域客資10000+的整體流程+工具
哈嘍，所有的新朋友老朋友們，大家晚上好，好久不見各位。
大家都是熟悉的面孔，我也算是觸電會的老人 和老一批微商起家的人了。
我是2014年進入到微商行業的，其實一直以來在微商行業做的還不錯，然後呢，到20年，整體微商下滑之後呢，我就開始轉型去做知識付費。
當時呢，我們在做知識付費的時候也是非常快速的，幾個月時間做到了整個行業的頭部，然後去做視訊號以及抖音培訓 。
然後2022年呢，我們就開始進入到全球版抖音，就tiktok帶貨這一個版塊，那目前呢，就是整個歐美我們有貨運倉，然後也做直營帶貨，然後陪跑我們海外的一些個直播和達人帶貨。
今天咱們群大部份都是做私域的，所以對公域，講的太專業，大家也不愛聽。
我今天就用大白話，跟大家聊【 普通人如何快速進軍抖音 搞流量搞錢】這件事好吧！
我相信，一直想做公域流量的團隊長/品牌方們，各位會感同身受 以及 醍醐灌頂的。
我自己也確實躬身入局 了大半年，每天搞流量，流量就是現金流。
那這幾年的話，確實我是從微商賽道出來的，然後進入到公域平台的，反正我覺得這幾年，我能從一個大團隊，一個品牌方，一個靠拉人造勢做活動，然後真正的能夠沈下來精細化的營運，現在公司還活的很不錯。
就是確實源於我這幾年，理解透了公域的玩法，並且也打磨出來了自己的核心競爭力模型。
這個模型我今天給大家解析一下 ：1:流量模型，2:成交模型，3:技術服務模型，4:計畫模型。
為什麽你做不起來？
首先呢，我們所有的人都想去做公域，所有的品牌也好，團隊也好，其實呢，都想去做抖音。
但是為什麽一直都很難做起來，其實這個裏頭的話呢，有很多原因的。
第一個非常重大的原因，其實就是抖平台也好，視訊號也好，平台它有平台的流量模型，平台有平台的爆款計畫，平台有平台的爆款產品。
結果，我們硬要拿著，我們線下的品和這個私域、微商的品，去做抖平台，或者其他平台，其實是根本就打不起來。
非常多的品牌就會問，哎，童總，我這個產品我想去做公域，我說，你這個品相，它不符合抖音整體的流量玩法。
所以說，你用再好的時間精力，去做，都可能很難拿到結果。
很多人也做過短視訊，那麽會發現，發抖音爆品的內容，它就會爆，爆過的東西還會再爆，因為爆款產品它內建熱度的，它平台本來就認，它就給你推流。
但是如果說你自己去做你的品，你就發現你用同樣的模型，用同樣的努力，用同樣的視訊角度，其實都很難爆，其實這個東西就是平台的玩法不同。
更簡單的例子舉一下，比如今天我們是做直銷的。
我們直銷的人，非要給他打到線上社群，其實你就會發現很難打起來，因為他的人群團性不同，他們的玩法不同。
一樣的，微商你硬擠到這個公域裏頭，不摒棄到那種思維，沈下來去理解這個平台的規則和計畫玩法，那麽你就很難融入進去，就是平台它是有圈子的。
所以，第二個大的問題，就是很多人他根本就沒有時間，沒有真正的沈下來。
其實做抖音也好，做視訊號也好，其實，我真正的沈下來之後，我才真正的感受到它這個公域平台，給我們帶來的金錢收入和它的流量的魅力。
那麽多的人，中國10億人幾乎都在平台上，只要你真的你沈下來，你去做的內容，去做的流量。
一旦你會了流量打法，那平台會拼了命的會把所有的你想要的流量，然後去推到你面前。
第三個原因，因為我們的退路太多了。
很多人根本就沒有真正的去做，就像在抖音裏頭，能沈下來的人，都是一些九零後，零零後。
他們能做的好的原因，不是因為他們聰明，而他們一定不如我們，他們能力不如我們，資源不如我們，理解力也不如我們。
但是為什麽他們能做起來呢？一個核心點就是他們沒辦法，他們只有這一條路可以做，所以他們就幹了，幹了之後，就幹起來了，其實就這麽簡單。
所以，做私域到做公域，做私域品牌到做公域公司，它完全是兩個邏輯。
只有你理解了兩個不同的邏輯，然後呢，你真正的下決心去幹了，然後你才能夠真正幹起來。
目前我們公司每個月可以做千萬級盈利，如果傳統微商做千萬級，我感覺最起碼每個月要收上億以上了。
太難了，也太有風險，也真的不太能幹得到，而且全是勢能和消耗。
但是做公域的公司做幾百萬，千萬，還是不難的，因為流量太大了。
我們踩過的坑
其實，做公域，我們也是踩了很多坑的。
因為以前我們都是帶團隊的，搞技能老師陪跑，其實都是用在做團隊服務這件事情上了。
所以花了一兩年的時間做公域，我們會發現非常大的坑是什麽呢？
做公域，做知識付費這個事情，第一就是它的一個計畫周期短。
因為平台變化太快了，所以說呢，它的計畫周期很短。 然後呢，平台的規則很多，我們是永遠跟不上的。
所以，你永遠都在服務別人，但是，結果都不會太好。
第二個非常大的痛點，就是幹得出來的人，他都自己去幹了。
但凡能夠有點成績，他都自己去幹了，因為別人能自己對接他了。
那麽幹不出來的人呢，他就不幹了，他會覺得這個方法不行，不可靠，不能用，所以，這個就是兩個極端。
昨天我還在跟另外一個品牌方聊天，我就跟他說，你知道為什麽你的團隊代理商，就是能跟著你嗎？
因為能跟著你的人，幾乎都是在公域做不出來，賺不到錢的人，他只有一條路，就是發展代理商，拉點人去變現。
他但凡在抖音上也好，在視訊號上也好，他能夠透過短視訊帶貨賺到錢，透過直播能賺到錢，他都不會跟著你。
第三個坑就是什麽呢？我們不能在公域平台裏頭，聚焦一個計畫幹。
咱們做微商的都知道，微商都是一個團隊死磕到底，一個品牌死磕到底對吧？
那我最初的想法也是一樣的，我一定要做短視訊帶貨做到頭部，我一定要做本地生活做到頭部。
結果呢，我花了大量的時間人力，然後去做計畫，去布局賽道，去開分公司，他媽的結果是什麽？
平台計畫是有周期的，就是平台他讓你交付不了， 你用以前的玩法，比如說上個月的玩法，那這個公司和團隊你就交付不了了。
然後我們也升級不了，你升級也沒用，因為平台的流量轉移了，平台的風向變了，那我們再死磕它也會死的，因為平台善變，我們再努力都沒用。
痛定思痛
這幾個事情後，所以我當時，就痛定思痛，我就徹底沈下來了，我開始選擇做直營流量模型 。
我們發現，做流量的人，只能做流量，每一天他所學習的內容和開的直播，以及他做的工作，他只幹一件事情，就是做流量。
然後呢，客戶不需要他管，朋友圈不需要他發，成交不需要他管，交付更不需要他管。
最終打磨完了之後，我們就形成了這一套非常標準的標準化。
我們目前是什麽呢？一個流量主播，他每天播個四到五場，每一場播一個小時，因為我們玩的是自然流。
他播完了之後的話，他就不用管了，他每一天的流量匯入進來之後，我們有成熟的客服團隊和成交手團隊。
然後呢，客服幫他把所有的流量導到私域，私域裏頭是專門有成交的人。
成交的人只負責成交，他的目標只有一個，就是做成交，售後他是不用管的，技術交付他也不用管的，因為他管理的就是自己的成交客戶群。
然後，我們有技術服務的體系，它就是每天去做服務。
主要是什麽？你要讓別人滿意，你要先服務，讓別人滿意，能不能有結果不說，但是你先得讓客戶滿意到，就是讓別人覺得，我做不好，我自己都不好意思說你什麽。
所以說三個部門完全是不同的部門，然後我們會有單獨的售後，那麽我們在不影響他們三方心態的時候，售後的人是專門處理售後的。
所以說只有這樣子，你才能夠完全的讓他們以業績為主，以流量為主，以成交為主，以服務為主，他們就能做的很好。
然後還有一個非常重點，我們會有一個計畫組，計畫組的話呢，就是研究市面上的爆品計畫的，因為你在抖音上，或者說在公域上，它必須有爆品，爆品它的核心在哪裏呢？
爆品的核心是第一流量好起，就是你能起到幾千人，上萬人線上，第二的話呢，爆品它就內建客戶需求，內建客戶認知，內建熱度，所以說客戶呢，他容易接受。
所以說這一切的東西，他都是，在抖平台或者說在公域上，它是有這一套體系在的。
所以我們可能一個類目的周期就是六到八個月左右，好的計畫的話呢，可以做一年，如果說不好的計畫的話，我們可能就不會做那麽久。
我們做的事情全是一轉，我們幾乎都不二轉，不三轉了。
但是我們的客戶群呢，價格還是相對來高的，因為我們所有的客戶到了一轉，我們就是1980和3980。
你要麽就是選擇一個1980培訓你一個月，要麽就是選擇3980培訓你三個月，我們的門檻還是比較高的。
所以，我們的這個收益模型就會非常的好，因為我們都是聚焦打爆品，然後把爆品的服務鏈條拉起來，只有把服務鏈條拉的非常的強，那麽客戶他是以滿意度為先，而不是以賺錢的結果為先的。
所以說你就能夠服務到他滿意，那麽他的就是就是退款率，或者說這種什麽風險就會非常非常小。
但是，微信的話呢，如果說一個代理交了交了999，他要的東西太多了。
他要的是持續的內容更新，持續的服務，持續的陪跑，都是跟著你賺錢的，都要把錢賺回去，還要賺好幾倍，他的目標是賺幾百萬。
但是公域的話，客戶付費，是學習知識的，其實你收他個幾百幾千，是什麽服務就是什麽服務。
這個服務過完之後就結束了，我們沒有其他的拉扯，因為這樣子的話，大家都比較滿意。
你只需要把服務做細，知識梳理清晰，客戶服務做好，自己公司有直營數據，他們就很滿意。
不會把所有的壓力都給你，服務就很輕松 。
所以呢，我建議，有實力的品牌方和團隊長，其實應該都要去做這種模型，這才是新時代的，就是持續能夠去賺錢，而且非常安心穩定的模型。
也歡迎加入觸電會，跟我和龔老師交流。
像這樣的行業幹貨實戰分享，觸電會已經累積舉辦了420多期，包括抖音電商，視訊號電商，私域電商，以及AI電商等。
歡迎創業路上的新老朋友，掃碼加我微信，一起交流。
