第389期·觸電夜話
分享主題：小紅書矩陣號精準獲客，月銷200w的低成本玩法
嘉賓簡介： 凱哥
小紅書矩陣號玩家，營運300+小紅書帳號，年銷售破2500w+，幫助20+同學從0到1做小紅書引流，完成1000w+業績，獨立編著【小紅書精準獲客】營運手冊。
分享大綱：
1、小紅書平台內容與商業化變現的趨勢
2、小紅書矩陣號引流的玩法與底層邏輯
3、什麽人/產品適合在小紅書上做矩陣號
大家好，我是凱哥。
很高興受龔老師邀請，跟大家分享小紅書的低成本引流獲客的玩法。
我也是觸電會的會員，每年都會參加龔老師的千人論壇。
前幾年，形勢不太好，走了些彎路，也算是積累了些抗打抗摔的經驗吧。
我是一個草根玩家，做了10幾年的電商新媒體，之前搞過電商、小紅書MCN機構，抖音服務商、直播公會。
2020年，疫情虧了好幾百萬，在深圳混不下去了，然後2021年初，回到桂林專註做小紅書的。
偶然的機會，我開始從小紅書種草，轉做了小紅書引流帶貨。
當時，我朋友是做小眾品牌服飾的，她看我當時情況不太好，想找我幫她營運她的帳號，每月固定給我幾千塊錢。
我也沒多想，就接了這個活。沒想到，陰差陽錯地就做起來了。
我做的是個線下門店的企業號，爆了一條100多贊的小爆文筆記，加了200多個微信好友，成交了130單，客單價比較高，打完折之後都去到了2000多。
後來我才重視這個事，既然一個號能引流，那同樣的方式，我多搞幾個號，那不是加粉能力更強嘛。
於是我叫她弄了3個號，第二個月就做了200多萬業績。
再後來我跟她從代營運的合作模式，變成了直接給我供貨，直到現在，我團隊已經有200多個帳號了。
2021年做了1300多萬，22年做2400多萬，今年應該有機會破5000萬吧。
值得一提的是，我們沒有花過1分錢推廣費，完全靠筆記的自然流量來引流轉化。
1、小紅書平台內容
與商業化變現的趨勢
很多人可能好奇，小紅書不是一種都以種草為主嘛？
其實，它的變現能力，真是超乎想象。
從2021年6月份開始，很多朋友看到我做小紅書的成績，都跑來跟我交流。
當時跟我一起，入局小紅書的10幾個人，有的是做淘寶引流的，有的是做微信私域賣珠寶翡翠的，也有的是做小紅書店鋪的，1年少說也做了1000w+的業績，相當安逸！
所以，現在的小紅書，我們可以理解成一個為使用者提供消費決策的平台。
目前小紅書月活也有超2.6億的使用者，其中86%以上都是一二線城市的女性，使用者的精準度、消費能力與變現價值。
就我所做過的內容平台，小紅書是引流獲客成本最低的平台了。
不依賴推廣投流，不需要做IP打造人設，也不需要招聘很大的團隊來操作。
從2021年11月開始，小紅書內部，一直在強調流量的商業化變現，推出了「號店一體」的政策，大力扶持商家在小紅書上開店，扶持企業號。
直到現在，我們在小紅書上開店，是不需要實繳保證金的，鼓勵玩家和商家開店銷售，並加大了小紅書博主的廣告內容稽核。
也就是說，現在的個人號博主，想要種草，內容是非常嚴格的，稍微帶點廣告就會被限流。
但是，企業號就完全不一樣，因為企業號是以產品為導向，來做筆記內容的。
你只需要把圖片拍得生活化一點，好看一點，然後寫100~300字的文案，描述一下產品賣點就可以了。
如果產品顏值高，300個小眼睛的筆記，就會有人問「怎麽買」、「求連結」。營運起來非常簡單。
現在小紅書主要有2種形式的專業號，個人身份的專業號，和企業身份的專業號 。
企業專業號可以用公司營業執照和個體戶營業執照認證，其功能基本上是一樣的，主要的區別在於開設店鋪所繳納的保證金不一樣。
公司性質的營業執照，開店保證金為20000元起，個體戶營業執照開店的保證金為1000元起。
持有營業執照或個體工商戶執照的，都可以在小紅書上申請3個企業帳號，名字可以不一樣。
也就是說，我把一個帳號營運好了，我就可以無限放大、無限復制規模。
我們俱樂部有一個會員，是做婚戀會員的，就是給類似百合網、我主良緣這樣的婚戀平台合作，給他們做會員。
他們在小紅書上營運了1000多個號，平均1個人負責10個號，每個月的流水可以做到1300w，凈利潤穩定拿到400多萬，非常舒服！
目前已經有很多行業，都用我這套打法在引流
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企業專業號的七大優勢
1、企業號的變現方式比個人號更多。
可以透過加微信私域、小紅薯店、天貓引流、線下實體店導流和同城導流等方式。
小紅書對個人號的導流行為抓的特別嚴格，非常容易被舉報，從而限流或封號；
這就意味著，我們可以在小紅書的私信中，可以巧妙的讓意向客戶加我們的微訊號。
最大程度實作流量變現，既節省了營運成本，又縮短了變現的鏈路。
具體的導流方法，我會在後面的課程中進行詳細地講解。
2、企業號內容創作更加直接。
最主要是，把圖片或視訊做好就可以了。
我們做的多的還是以圖片為主，用手機拍出產品的款式，滿足解析度和使用場景即可。
不像達人博主號那樣，只能透過軟植入的方式來寫文案。
筆記中不能大篇幅地去講產品，一不小心多寫點產品就被判定是廣告了，又是限流又是下架筆記的，非常地被動；
3、企業號一開通就可以投薯條推廣
薯條推廣跟抖音的dou+類似，是對作品推廣，獲取更多的曝光量。
不過目前，薯條的推廣效果比較一般，如果作品品質不是很好的話，還是不建議去投放。
那麽小紅書的個人號，是要滿足500個粉絲以後才能進行薯條投放。
這裏凱哥建議大家，盡量不要去做任何的付費推廣，包括薯條和資訊流的投放。
如果用正常營運的帳號去做付費引流，非常容易導致帳號的人群標簽被打亂。
系統無法精準地為你推薦目標人群，從而導致你一旦付費流量一停，帳號的自然流量會斷崖式下滑。
如果有打算做付費引流，凱哥建議你重新開個號，專門用來做付費。
4、企業號行銷工具多
有每個月一次機會的抽獎活動，粉絲管理、群發訊息等等，這都是非常好的工具。
比如前期帳號剛起號的時候，粉絲量比較低，只要達到1000粉絲，我們可以透過抽獎福利來快速吸粉，提供1-5件產品，就可以獲得1000-3000不等的粉絲。
一個月可以有3次機會，雖然透過抽獎獲得的粉絲精準度不高，但是可以增加帳號的權重。
粉絲、收藏點贊數據起來了，粉絲對我們的信任度會提高很多，直接影響我們的轉化率。
個人號就只能透過長期的生產優質的筆記內容來一個個積累粉絲了。
這裏咱們也要特別註意，如果不是品牌帳號，我建議大家不要用抽獎工具。
因為我們要的是真實流量，而不是粉絲量，使用者也不會因為你的粉絲量少，而降低了對商品的購買意願。
5、營運成本非常低。
只需要一個手機就可以搞定。
我們營運帳號用的手機，建議在淘寶或者京東上去，買價格區間在600~800左右的安卓手機即可。
一個號一個手機，不要隨意切換帳號，否則容易引起平台的限流。
6、引流非常精準
企業號的流量，跟個人號有著本質的區別。
抖音、快手完全無法跟小紅書相提並論，企業號的一條筆記，只要超過300以上的小眼睛，就大機率會有使用者來問「怎麽買」「怎麽下單」了。
評論區和私信咨詢，是我們最精準的客戶。
7、流量入口多
如果是有做線下門店的企業號，相當於就是開一個企業帳號，獲得3個流量的入口。門店的劣勢瞬間可以變成優勢。
類似服裝店、飾品店、眼鏡店、鮮花店、餐飲店、健身房，包括旅遊景點等等，都是有實體展示或裝修好的場景的。
這本身就擁有一個天然拍攝場景，閑暇的時候拍拍照片，錄幾條視訊，就是很好的筆記素材。
做一個小紅書企業號，開個小紅薯店，再把門店的位置繫結在帳號主頁，你既可以獲得同城的流量推薦，還可以把產品從原來的區域性限制，變成把產品賣到全國各地。
既可以線上下成交，還可以線上上的小紅薯店成交，要知道這樣才是把營運成本降低到極致的做法。
明天繼續分享：小紅書矩陣號引流的底層邏輯
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