撰文 | 龔 正
編輯 | 馬 路
2014年，陜西漢中歌手約瑟翰·龐麥郎（Joseeh Punmanlon）釋出了爆紅歌曲【我的滑板鞋】，「摩擦摩擦，在這光滑的地上」成為時代傳唱金句。
10年過去，唱著這首歌的年輕人成長為養家族。在他們與地板的「日常清潔摩擦」中，已經成功誕生三個百億消費品：吸塵器（390億）、掃地機（137億）、洗地機（130億）。
其中，洗地機從2019年剛出生沒幾年，就陷入紅海競爭。2020年時品牌只有15家（一說7家），去年就已增長至近200家。內卷結果就是價格被打到了地板上，但市場規模也從2019年的7000萬狂飆至百億 。 所以，還在觀望中的消費者可以出手了嗎？
本文回答三個問題：
1、 誰在用洗地機？
2、 為何持續降價？
3、 洗地機行業何處來、何處去？
#01
誰在買洗地機
放眼全社會，「能掃帶拖地」的洗地機仍屬小眾商品。
2023年，洗地機在國內市場的滲透率為3%（出自德國GfK行業分析師），較2019年0.4%的滲透率增長了不少，但整體仍小。
筆者可能屬於97%中的一員，個人一直把掃地和拖地當做健身時間。我借此詢問了周圍的朋友，發現「先知先用」的家庭一般有這兩類—— 親子家庭和養寵家庭 。
40歲的武漢市民張先生，一年前買了一台米家無線洗地機2，折後價1500多元，送給媽媽。
家有兩娃，每日早晚各拖一次地，是張先生媽媽的「每日功課」。不忍母親辛苦，張先生遂買了一台試用。
用到現在，張先生的「洗地機心智」已經建立：「確實讓媽媽輕松了不少，拖後地上幾乎只有浮水印，不用擔心老人滑倒。」
張媽媽也有同感，不過她仍堅持「自己拖和用洗地機各一半一半」，原因是「勁兒不大，感覺沒自己拖得幹凈」。
張先生也只能尷尬笑笑，「老年人的認知相對固化，媽媽還認為，波輪洗衣機比滾筒的更好。」
29歲的蘇州市民石先生，屬於新婚一族，家無小孩，但有一只小奶狗。如廁習慣還未建立，每日都是在家裏到處漬尿，不但需要頻繁清理，同時還有味道。
年輕人普遍耐不得煩，懶癌者不少，石先生便花2000多元買了一台添可洗地機。「裏面加入清潔劑，感覺洗後，能蓋住尿騷味。」
27歲的北京市民梁女士，有一間小房，未婚未育也無寵物，前不久她也花3000多元買了一台追覓H30 Mix洗地機，看中這款洗地機能夠變換刷頭的設計，既能夠做吸塵器，又能做除蟎儀，還能用來吸桌面灰塵，一機多用，有擊中年輕人的潮流家電感。
匯總各渠道上的消費者意見，大致可以勾畫出洗地機活躍使用者的畫像：
●有房的親子家庭或養寵家庭，家務較頻繁；
●輕度懶癌和追求時髦的年輕人，他們易受短視訊產品展示影響；
●對清潔有要求者；
●送禮場景。
消費者的意見也不是全誇。對於洗地機，使用者一般在意這幾點：
●清理汙水箱和滾輪布比較痛苦，嫌臟嫌臭的人不少（部份品牌洗地機已推出相關排汙清理方案）；
●部份品牌存在掉電漏電等品質情況；
●耗材價格，影響消費決策。部份品牌耗材為永遠免費，具備吸重力。
#02
洗地機為啥大降價
2019-2020年被認為是國內掃地機市場發展的起步之年。
2020年，科沃斯的老板，南京大學畢業的錢東奇（1958年出生），推出了被認為是國內首台的洗地機產品——添可芙萬洗地機。
2021年起，玩家湧入。從追覓到石頭科技這類「掃地機器人科技派」，從美的到九陽這類「傳統家電派」，以及米家這類智慧家居派，紛紛推出了洗地機，呈現出「眾人推風口」的市場景象。
●新銳科技類公司：科沃斯、追覓、石頭科技等。
●老牌家電類公司：美的、海爾、九陽、蘇泊爾等。
●智慧家電類公司：小米等。
中國的熱潮，讓國際巨頭戴森也坐不住了。不願錯過風口的它於2023年10月在中國推出了所謂全球首款洗地機產品WashG1。
有業內人士告訴【真故研究室】，戴森在中國做全球先發，是因為歐美人在家裏更愛鋪地毯，愛在家裏貼瓷磚的中國家庭，才是洗地機目前瞄準的主要市場，當然這並不絕對。
作為普通消費者，在一眾洗地機的「亂花漸欲迷人眼」中，最關心價格。
從2021年至今，洗地機均價總體走的是 下降曲線 ，這符合「新物種」上市後價格的一般規律。具體來看：
2021年 ，洗地機在中國價格區間多在 2000元到4000元之間 。有數據顯示，這一區間價格銷量占比為7成，4000元以上為2成，並不是普通家庭「不用過腦」就能出手的電拖把。
到了 2022年 ，市場諸多洗地機品牌推出價效比產品，將行業的整體均價拉低至 2500元左右。
到了現在，各品牌價格已經分層化，誰都能找到自己中意的價格區間。大概可以分為這樣幾類：
● 1000元區間的千元機，很多都是白牌，也有一些品牌推出的前代或初階產品（比如單機款）；
● 1500-3000元之間，是爭奪最為激烈的價格區間，有數據稱銷售占比63%；
● 3000元以上，是所謂偏中高端的洗地機市場，采用了一部份基站款、蒸汽款設計。
業內人士表示，之所以形成多元化的價格格局，是因為新玩家對該賽道的湧入與價格站位。據行業公開數據，2020年時，全行業才只有15家洗地機品牌（一說7家），2023年時已經有近200家洗地機品牌。同行競爭，價格就開始分層布局與松動。
2023年開始，洗地機價格繼續下探。
據奧維雲網數據， 2023年洗地機均價維持在了2500元，同比降價了500元。
2024年一季度，中國洗地機線上市每場平均價2092元、同比下滑19.5%，線下市每場平均價3084元、同比下滑7.3%。
「除了行業規律外，也包括消費景氣，全社會都在支出上都更加謹慎。同行產品競爭，產銷擴大，有助於企業降低綜合成本等。 」業內人士表示。
在降價大背景下，據鯨參謀數據，今年截至目前，千元以內的產品銷售額同比增長超100%，2000元以內產品漲幅超300%。
從價格與銷量的互動來看，可以看到整個洗地機行業正在 「以價換量」。表面上看，廠家在犧牲自己的毛利率，來快速換取洗地機的進一步普及。不過當規模做大，廠商仍有錢賺。
時下，由於618在即，許多品牌又被「斷崖式降價」，雖然是暫時的，但也很影響使用者心智。
比如目前能看到的最便宜的洗地機，就有蘇泊爾、德爾瑪老款洗地機，折後價由1000元以上降到599元。添可的老款產品，折後價也從1000元以上，降到699元這樣的區間。
而原先處於2000元價位區間的品牌較新系列，比如石頭A20 Air平躺洗地機，則普降1000元，從2499降到1499元。
而3000元以上的高端品牌較新系列產品，更是價越高，折扣越高。比如戴森V12n系列就從5000多元降到4000元出頭。
據多方平台數據，從2020到2023年，中國洗地機年售 從43萬台到超過460萬台 ，增速非常猛。但如前述，滲透率仍然較低，還有廣大的市場開拓空間，降價無疑是各品牌爭奪市場的利器。
#03
洗地機行業何處來、何處去
中國本土的洗地機，乃至吸塵器、掃地機品牌，之所以能在過去幾年蓬勃發展，一個重要原因被認為是實作了 「高速數位馬達」的國產替代 。
高速數位馬達被稱為這類清潔產品的「心臟」。轉速越高，意味著馬達吸力越強，清潔能力更有效果。
2015年，戴森吸塵器還在國內攻城略地時，打出的一個賣點就是高達10萬轉/分鐘的數位馬達。當時國內數位馬達轉數還處於2-3萬轉/分鐘的水平，戴森擁有鮮明的技術優勢，也奠定了它的品牌心智。
2017年，總部位於蘇州的追覓，其清華大學畢業的創始人俞浩，帶領中國相關零部件供應商，攻克了高速數位馬達的相關技術。
現在，國內以追覓等這類頭部科技公司研發的高速數位馬達已經達到了20萬轉/分鐘。雖然這麽高的轉速，很多產品用不到，但奠定了中國在高速數位馬達領域的「國產替代」實力。
而對洗地機這類產品來說，考慮到潮濕的使用環境、從材料、結構改造後的 防水馬達 於2019年的出現，則更具直接意義。這才有了2020年國內首台洗地機的誕生。
目前在淘寶上， 使用10萬轉速馬達的洗地機產品仍然肉眼可見最多。但隨著產品復混成，數位馬達也不是完全決定產品科技狠活與價格高低的唯一因素。
邊角清潔、防纏毛、除臭、控水漬、除菌、AI力、自清潔能力等方面，亦是現在很多產品比拼的技術賣點。
比如使用者「痛恨」的清洗洗地機的汙水箱和滾刷自清潔等問題，追覓在它的H20 Ultra系列就實作了 100 ℃ 沸水自清潔技術、恒動水氣分離技術等較高的自清潔能力； 科沃斯旗下的添可就實作了智慧吸拖洗&一鍵自清潔技術；小米生態鏈企業石頭科技則也開發了高溫自清潔模組等。
技術的進步，奠定了紅利向全行業的外溢。新創品牌，哪怕沒有技術積累，也能透過尋找代工來解決。比如科沃斯的添可，目前其清潔電器的OEM、ODM代工仍然占到了營收的2.52%。
不過，就在玩家如滿天星鬥出現的同時， 行業也在快速向頭部集中 。
據奧維雲網（AVC）線上監測數據顯示， 中國市場前三品牌占據洗地機市場68.5%的零售額份額。
一般認為，前三品牌第一名是科沃斯的添可芙萬洗地機，市占率大概為43.4%；第二名是追覓，市占率大約為24%，第三名有的聲音認為是美的。
這一向頭部集中的行業格局造成的影響是，行業認為， 難以在技術、品控和成本結構上跑贏大盤的中小型品牌接下來可能會出局。
據第一財經報道，國內線上洗地機的在銷品牌數量，2022年第四季度為145個，2023年第四季度維持在167個，到2024年一季度又減少至143個。
在零售價大幅降價的今天，那些僅憑短視訊、直播推流來帶貨的無技術品牌，出路可能會被懷疑。
在知乎或者小紅書上，很多消費者最關心的一個問題是， 「洗地機是不是一個智商稅」。
如果一定要給一個答案：不是。
但這麽多品牌，顯然需要消費者反向學習，才能甄別出能力者。
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