近兩年，某多、某寶、某東等等頭部電商平台，為了爭市場、搶蛋糕，幾乎卷瘋了。
無論是 「 電商一哥 」 位置重新洗牌，還是各個平台推出比價新策略來迎合消費者，從各個方面來看，都顯而易見。
講些實際情況～
最近的訊息，2024 新財富 500 創富榜上，某多的大佬，都排第二了。
一個月前（5 月 22 日），某多（2188 億美元）的市值，又超阿裏巴巴（1965 億美元）了，還相當於 4.7 個某東。
現在要說，某多 「 最賺錢 」，甚至坐上了 「 電商一哥 」 的位置，大體是沒毛病的。
再說具體策略，從某多市值一路大漲以來，各個電商平台都開始調整狀態奮起直追。
例如半年前狐妹提過的，某東、某寶這些平台，也開始支持消費者 「 僅退款 」 了，以此瘋卷某多、迎合消費者。
另外，直播電商風起雲湧，瘋卷 「 全網最低價 」 之際，各電商大佬又開始力爭低價王牌。
此類話題較密的當屬某東，最近的一次就在 618 期間，某東因為圖書低價促銷，激化了平台和商家的矛盾，幾十家出版機構還出面聯合抵制某東......
不難看出，某多 「 大殺四方 」 ，極致價效比的行銷策略，深諳消費者心理。
第一的成績出來了，抄答案是最高效的應對方式。
低價，自然就成了各大電商平台爭搶的市場王牌。
但與此同時，近兩年的 「 全網最低價 」 玩法，在直播電商平台愈演愈烈，導致市場亂象叢生。
最炸裂的是，去年 10 月，某寶頭部主播李佳琦直播間，由海氏烤箱引發的 「 底價協定 」 風波，一度掀起輿論狂潮。
這事兒也由某東在購物節期間卷低價引發，最終上演了一場 「 拔出蘿蔔帶出泥 」 的戲碼......
這事兒後勁兒蠻大的。
就前些天（6 月 7 日），北京的相關部門發了新政：【北京市直播帶貨合規指引（征求意見稿）】。
其中一條明確規定，直播帶貨從業人員不得以「 全網最低價 」等不實表述誤導消費者。
這也算是給電商行業打了個預防針。
仔細回憶下，近些年，是不是每逢 618 、雙十一這種大型購物節，幾乎各大電商平台都會想辦法打上 「 全年最低 」 、「 全網最低 」 等等宣傳語。
可是實際上，真的能實作「 全網最低 」 嗎？
給個提示，「 最低價 」 這種詞語，很明顯的涉嫌違反【廣告法】、【反壟斷法】等等規定。
那你說，現在官方都下場了，越往後相關法律越完善，那各個電商平台花式卷低價，還可行嗎，還合理嗎？
一邊是規則紅線，一邊是致勝王牌，如果是你，你咋辦？
某多就很聰明了，咱可以不直接說全網最低價，但可以跟上全網最低價。
一個很微妙的玩法：自動跟價。
這項服務於某多而言，嚴謹點說，不算新玩法，但他確實在極短的時間內，給這項策略加磅了。
自動跟價系統，是某多和某音，在這個月 618 前夕推出的自動跟價系統。
基本邏輯是，平台可以不經商家同意，用系統自動將平台商家商品，改到全網全平台最低價。
咱先不說這種做法於商家而言，是不是 「 耍流氓 」 。
單從他這一招一式來說，你不得不服。
變相告訴消費者，我這裏賣的東西，價格就不會比別的平台高。
給人一種 「 你可以擔心我品質，但不能質疑我的價格 」 的豪橫感，站在消費者的角度，真的絕。
那你說，這 618 才過去幾天啊，某多又來上啥強度了呢？
最新訊息，這兩天某多又調整了這項服務協定，6 月 28 日開始，進一步擴大對開通該功能商家的改價商品範圍。
啥意思呢？
此前 618 某多剛上線自動跟價系統的時候，平台只能修改開通這項功能的商家的部份商品價格。
包括商家開通 「 自動跟價 」 功能時已參與或開通服務後參與的特定平台活動下的商品。
28 號開始，某多根據最新協定，可以對開通 「 自動跟價 」 功能的商家的所有商品進行價格修改。
其實也可以簡單理解為，這功能從一開始的 「 範圍內試用 」 到了 「 正式全面套用 」 的階段。
這一策略的直接影響是啥呢？
其他電商平台的低價策略，在某多這裏失效了；某多上的商家需要進一步讓利給平台......
這事兒其實很難評，只一點，站在消費者角度，產品價格會被這些電商平台卷得更低，但價格低了，產品品質就很難預估。
那商家為了在電商平台保住自己原本可觀的利潤，無非兩條路，要麽適應平台規則，做價低產品，品質往後放；要麽守住品質關，做大出廠價。
從市面上來說，這對商家而言，只是選擇問題，但其實對於消費者而言，最終還是 「 羊毛出在羊身上 」 。
那對其他電商平台來說，應對策略也大體就倆思路：復制 「 自動跟價 」 策略，加入某多一起卷；要麽另辟蹊徑，從獨家產品切入。
仔細一想，就跟 「 愛優騰 」 這種視訊平台一樣的邏輯，大家都賣會員，但有些獨家資源，只有某平台有......
那麽問題來了，這些平台各種卷價格，你覺得，誰是大贏家呢？
參考資料：
拼多多、新浪微博、
北京市市場監督管理局
等
其他網路截圖
編輯： CR
