這幾天老狐發現了個大新聞，國產芯片廠商紫光展銳得益於業績大增獲得了超 40 億融資，解決了資金困境不說還離上市又近了一步。
而促成紫光展銳業績爆表的，居然是個知名度很低的國產手機廠商—— 傳音 。
拳打華為，腳踢蘋果。名不見經傳的傳音一躍成為全球手機出貨量第四，並直接帶動國產芯片大振幅出貨。
從華強北小廠到稱霸非洲，東南亞，傳音手機走出了產能過剩現狀下的一條新路。
也如同拼多多擊敗阿裏，京東，蜜雪冰城統治奶茶店一樣，傳音用價格說服了消費者，但卻不僅僅是價格。
三者成功背後有更重要的東西，皆印證著商業邏輯的重新轉化，絕非一句簡單的「消費降級」可以概括。
今天假期的最後一天，老狐和大家聊聊手機界的另類——傳音。
國產手機救贖國產芯片
據市場調研機構 Canalys 數據顯示，今年一季度國產芯片廠商紫光展銳共售出 2600 萬顆智慧型手機芯片，雖比之國際廠商聯發科的上億顆依舊不夠看，但紫光展銳增幅高達 64％，這是一個很不尋常的數據。
在 2020 年末蘋果華為相繼邁入 5nm 時代，紫光展銳的研發行程才剛剛從老舊的 12nm 跨越到 6nm。
2018 年還曾因 SC9863A 芯片品質問題被客戶巨額索賠，即便目前被爆料即將推出的最新款芯片，效能也僅能媲美 3 年前的高通驍龍 888，這就意味著紫光展銳相較於國際一流水準還有一段不小的距離。
在各大手機廠商瘋狂卷效能堆數值的當下，效能並不出彩的紫光展銳能夠逆勢大增，離不開一家國內並不知名的國產手機廠商傳音提攜。
Canalys 數據顯示在 2023 年第四季度，紫光展銳出貨量 2700 萬中有 48％ 來自於傳音手機，而今年一季度紫光展銳的大增，同樣得益於傳音手機的放量。
在老狐看來，傳音手機難能可貴的龐大訂單，為國產芯片留下了得以進步的火種。
傳音大增背後的秘密
2024 年第一季度全球手機銷量前三依舊由蘋果，三星，小米三家牢牢把持，不過罕見的是蘋果下滑 9.6％ 被三星反超淪為第二，小米依舊是雷打不動的老三，但比去年同期多售出了超 1000 萬台，增幅 33.8％，小米的業績已經夠亮眼了，而排在第四的傳音才是真正的王炸。
去年一季度傳音共售出 1540 萬台，今年一季度則售出 2850 萬台，足足增長了 84.9％，力壓 OPPO 、vivo ，坐上了全球第四的位置，雖然全球手機出貨量連續三個季度回暖，但本季度增長也僅有 7.8％。
傳音的增長若從市場角度看並不科學，但如果去深究它，會發現傳音和拼多多以及蜜雪冰城經營策略有很多相似之處，用相同的路數對同行形成了降維打擊。
老狐曾在 2017 年拼多多還沒走入大眾視野的時候，看到過拼多多創始人黃崢在其個人公眾號發表的一篇題為【把「資本主義」倒過來】的文章。
裏面的大意是說保險是資本主義最厲害的發明，窮人透過向富人付款購買抗風險能力，富人得以近乎無成本的方式一本萬利，保險本質上是富人對窮人財富的一種剝奪，而能不能將資本主義倒過來呢？
多次大規模向同一廠家購買物品，便會在廠家處形成信用，廠家願意給這樣的買家打折，甚至賒賬，以此大幅降低買方的購買成本，基於這個原理，窮人若能夠給工廠一個大量，且確定的訂單，以此來換取廠家的折扣。
這就是拼多多現在依舊堅持的經營邏輯，把商品價格壓到最低來吸引大量消費者，大量消費者形成的大規模確定訂單迫使廠家讓利甚至虧損，因為產線一停廠家虧得更多，以此迴圈往復相互加強，基於此種商業邏輯拼多多便對阿裏和京東形成了降維打擊，短短幾年內實作了對阿裏使用者數和市值的雙超，一腳將阿裏從電商帝王寶座上踹下。
有人指責拼多多破壞了商業生態，使電商陷入了惡性競爭，但老狐認為他們忽略了一個至關重要的因素，全球的產能都已經飽和過剩，賣方市場已經變成買方市場，誰不尊重這條鐵律，誰就要敗下陣來。蘋果也不例外。
但傳音很好的踐行了這條鐵律，2013 年傳音手機母公司傳音控股在深圳成立，彼時國內已經是神仙打架，酷派聯想 LG 打得不可開交，小米也在摩拳擦掌，自知實力一般的傳音便把目光放在了非洲，所以傳音雖在國內知名度不高，但確是土生土長的中國企業。
當時國內廠商已經轉向更省力，效果更好的線上行銷，傳音依據非洲當地現狀，依舊組織大量人馬一個地方一個地方的去線下推廣。
並且針對非洲營運商小而多，電力全天不能穩定供給的情況，創新性的推出了四卡四待，一萬毫安電池，還針對黑人夜間拍照只能拍到白牙，喜歡外放載歌載舞的特點，投入數億元研發專門的演算法和網路攝影機。
不光能在夜間追蹤到黑人面部甚至能夠「美黑」將其拍成棕色，傳音手機外放也比其它手機更加洪亮。
更重要的是 2020 年至 2022 年，傳音手機平均售價都在 300 元以內，這一套組合拳打下去，傳音在非洲市場堪稱亂殺，2023 年傳音控股非洲智慧機市場的占有率超過 40%，非洲排名第一。
除了價格足夠低，傳音對非洲大陸給與了足夠大的尊重，針對非洲消費者的使用特點做了諸多改變，在想方設法的討好消費者，才得以拿下這塊蘋果，三星看不上的市場，並為其增長提供了強勁的動力。
重新審視消費者
而除了非洲，近年來傳音在拉丁美洲，南亞，印度都取得了很不錯成績。傳音大增，蘋果業績罕見下滑。
老狐將兩者一對比，很能說明問題，目前全球都面臨著產能過剩問題，市場已經從賣方市場轉為買方市場，買方更加強勢，廠商就必須做出改變來迎合滿足消費者的需求。
多年以前蘋果可以透過精美的設計和獨特的體驗收獲一批堅定的果粉，廠商可以饑餓行銷，為了維持品牌的格調執著於沖擊一個高端的價格，且以前透過收割品牌溢價都能過的不錯。
但是在產能過剩的大背景下，賣方必須收起自己的傲慢，市場已經越來越理性，消費者對價效比的追求到達了一個前所未有的高度，廠商必須重新審視與消費者的關系，看看消費者到底需要什麽。
且在近三個季度手機市場回暖前，全球手機銷量已經連續遭遇了十幾個季度的下跌，說明存量市場已經瓜分殆盡，非洲，東南亞，拉丁美洲等地已經成了想要增長的兵家必爭之地，而顯然，蘋果和三星依舊不會輕易放下自己的格調。
老狐看到盡管蘋果以 43% 的份額繼續領跑一季度全球智慧型手機市場收入，但其收入卻同比下降 11% ，此消彼長之下，長期來看在手機這一品類蘋果免不了會走上淘寶被拼多多降維擊敗的老路。
但傳音的成功並不僅僅是堅持價格友好，尊重消費者，能夠背靠國內龐大完備的供應鏈才是能將手機打到百元的關鍵，而透過國內產業鏈的低價優勢獲得市場後，也能夠用訂單眼哺國內上下遊。 並給還在發展階段的國產芯片提供救命訂單。
傳音與紫光展銳實作了國產手機和國產芯片雙向奔赴，互相救贖的一段佳話。
而傳音，拼多多成功背後共同透露出的，是誰能夠讓消費者在交易中占據優勢誰才能贏得消費者，老狐認為這一特點在產能過剩的大背景下將被不斷放大，持續驗證，也是當下最為行之有效的經營之道。
參考資料：
【超 40 億融資到手，「豪門」加持的紫光展銳離上市更近了？】環球老虎財經
【芯片巨頭大動作：紫光展銳融資超 40 億元，手機芯片業務以海外為主】每日經濟新聞
【一季度全球智慧型手機出貨量增 6%】廣州日報
【傳音憑什麽成「非洲手機之王」，奈及利亞使用者：選擇多、售後好，周圍 人都在用】九派新聞
【機構：2024 年第一季度全球智慧型手機出貨量同比增長11%】新京報
編輯： TT
