作者 |
湯安迪
編輯 | 張愷翀
小米汽車SU7，鐵定是現象級的產品。
無論是雷軍口中「最後一次創業」，又或是 超預期的價格，讓大家直呼雷軍為「雷神」 ，這些都讓小米汽車，成為2024年中國汽車圈，最重要的產品之一。
3月28日晚上，小米官宣：SU7開售後4分鐘大定突破了1萬台，開售後7分鐘大定突破了2萬台.
開售27分鐘後，大定突破了5萬台， 相當於1秒賣30台車。
小米SU7真的太火了，0到5萬的加速，位元斯拉還快啊！
此前，純電動車的銷售紀錄由特斯拉保持，2021年初，售價 33.99 萬起的國產Model Y，開放預定10小時內收到了10萬張訂單。
小米SU7釋出會結束後，科小編追星，找到了小米CEO雷軍，跟他聊了一下，「挖掘」出小米SU7系列背後，一些更值得關註分析的故事。
造車3年
最讓雷軍最崩潰的事
3月29日，釋出會的第二天，雷軍早早的起床了，在早上07:47發了條微博：
昨晚釋出會，對我來說，就像高考，考完後打算好好睡一覺。結果，早晨很早就醒了。
雷軍的再一次高考， 苦不苦 ，科小編真不知道，但結果絕對夠酷。
雷軍18歲參加高考，滿分710的卷子他考了700分，然後在武漢大學兩年內就完成了電腦專業的全部課程。
雷軍分享了他近3年，最崩潰的事。 2021年，小米宣布做車，做了一年的設計，設計很前衛，已經做了兩次模型。但大家覺得太前衛了，大家爭論來爭論去，就全部推倒。
「大家批評一片的時候我們自己挺絕望的，幹了大半年快一年大家不認可。」
這是小米的第一款車，小米輸不起。
雷軍那段時間，壓力巨大，在最難的一段時間裏，他都要和設計團隊，每天早晨8點鐘一個小時的視訊會。
是每天，周六周日都要！小米SU7的每個細節，雷軍都參與過。
所以大家也能看到，在小米SU7釋出會上， 雷軍 多麽收放自如！
長城汽車董事長魏建軍，特意點贊了雷軍：
「昨晚乘高山連夜趕回河北，小米釋出會果然名不虛傳，雷軍的演講很出色。」
現在，小米的汽車釋出會，辦得很成功。但雷軍會後表示：
「今天是我辦的釋出會裏面最累的一次，特別特別累，可能還是心理壓力。」
「希望大家支持正在造車的人，哪怕遇到一些困難，我覺得真的挺難的，因為不做不知道，我是做了這三年以後我覺得造車真的挺不容易的。」
小米SU7，車很好
已經準備好了虧錢
小米SU7的定價，比科小編猜測的更有誠意。宣布價格的時候，釋出會現場響起陣陣掌聲。
對於定價，雷軍金句頗多：
「24.59 萬我也虧錢，幹脆多虧點，那就 21.59 萬。」
「200 萬以內沒對手，飄了飄了，50 萬以內吧。」
整個汽車圈， 現在 除了特斯拉，應該很難找到第二家能靠純電汽車賺錢的車企，一輛車都虧3、5、10萬。
雷軍在會後坦言， 被友商搞蒙了，本來小米SU7頂配版，定價是35萬元的。
「22.9萬元是我們原來的定價，頂配版原來的定價是35萬元，但後來（車企降價）把我們搞蒙了，所以我們決定誠意做到底標準版定價就比Model 3低3萬元，MAX版就定在了29.9萬元。」
最終小米SU7的價格，是在3月27日晚上才敲定的。雷軍這次沒有連夜說服高管，據說只花了1個小時。
「所以昨天7點鐘開始討論，我說這樣，位元斯拉便宜3萬有沒有誠意？我覺得我們配置比Model3好很多，便宜3萬，為什麽賣不掉車？」
彭博社用了一個詞形容小米SU7的定價：激進。
小米SU7上市當晚，雷軍去了下蔚來創始人李斌的直播間，二人互動過程中，李斌表示：「小米SU7上市太猛了，蔚來的新品牌樂道都不好定價。」
對於價格戰，雷軍很有自信的，畢竟價格戰，還有比手機行業更卷的嗎？
雷軍很謙虛地表示說，小米承受得了虧損。 小米有足夠的現金儲備，應對未來五年任何激烈的競爭。
小米汽車的終極形態
雷軍在釋出會，不但說了車，還聊了一堆小米汽車的周邊。
先是「最好的」手機支架，接下來工裝、馬克杯、戶外藍芽音箱、對講機、強光手電、全景天幕遮陽簾、米家前風擋遮陽傘、前排門板儲物格。
看來 現在小米不但賣車，連汽車周邊配件都沒放過。
這或許只是小米戰略： 人車家全生態 的一部份。
小米「人車家」最終形態，雷軍是這麽想的：
如果從車的角度來講，分為行車場景和駐車場景。
雷軍對駐車場景未來的理解就是， 一個全屋智慧的房間！ 所有的東西都會跟全屋智慧一樣，它不就是一個標準的房間裏面裝修嘛。
「人車家」最終形態，雷軍認為就是全屋智慧，而且每一個器件雷軍覺得， 要從芯片到作業系統，底層全部打通，不分在車上還是在家裏，都是一樣的。
基於此，小米造車在生態方面，有非常強大的優勢，這些資源都是現成的。小米有各種筆記本平板，還做電視，對螢幕也很了解。
未來，小米全生態的能力，將一步一步套用到車上，這也是小米汽車核心的競爭力之一。
結語
小米SU7的火爆開局，一個提振士氣的訊號。
「最後一家造車新勢力」小米汽車，終歸還是成功擠上了汽車的牌桌。
認認真真踏踏實實造車，從來就不是件容易的事。
造車一定很苦，但是成功一定很酷。
• END•
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