這十條銷售技巧,是很多銷售公司都用作培訓的技巧,如果你現在業績不是很高,那我勸你一定要認真看完,如果這十條你能做到其中的一半,那你的業績也不會很差。
第一個:客戶的問題也許不是他最關心的,但是如果你不回答絕對會變成他最關心的,所以對於那些問題多的客戶,只要他問題越多,那麽他的購買能力也越強,這種客戶只要你搞定他一次,那麽下次他的問題就不會有那麽多了。
第二個:要不斷去認識新朋友,不斷地擴大自己的圈子,不斷地擴大自己高端人脈,記住這是成功的基石,也是你業績的源泉,記住銷售永遠離不開人,大單永遠離不開高端的人。
第三個:做銷售成長最快的方式就是模仿,所以那些業績高的怎麽做,你就跟著做,你的業績絕對會有一個飛快的成長。
第四個:普通銷售賣的是產品,而高端銷售賣的是方案,就比如把木梳賣給和尚,如果你賣產品就很困難,而你賣方案就會非常簡單。
第五個:任何客戶都有其弱點,也就是他的痛點,而且任何客戶也都有其需求,只要你找到他的痛點和需求,那麽這單就已經成功一半以上了。
第六個:對推銷員而言,善於聽比善於辯更重要,辯對於銷售來說只有壞處沒有好處。
第七個:與客戶溝通的時候,一定要讓客戶多說,等客戶詞窮後,找出客戶弱點再出擊,而且客戶說的越多,我們了解的越多,而你搞定他也越輕松。所以見客戶之前,多準備幾個問題,這樣你就能了解到更多的資訊。
第八個:推銷的成敗,與事前準備的多少成正比,所以做銷售,一定要提前規劃,搞客戶一定要提前分析,記住想要搞定客戶,千萬別打無準備之仗。
第九個:永遠記住一句話,越努力,越幸運,不努力的人幸運只是一時的,而努力的人幸運是一世的。
第十個:成功者對待目標非常執著,到了黃河也會想辦法過去,撞了南墻也不會放棄,記住辦法永遠都會比困難多。
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