銷售技巧其實大部份利用的都是人性，就比如人性都是趨利避害，而銷售技巧中利用客戶占便宜的思維，用的就是這個人性特點，所以銷售高手，都是洞察人性的高手，
今天我就告訴你五個人性銷售技巧，每一個都是殺手鐧，非常好用。
技巧一：輔助證明
輔助證明的核心就是利用人的質疑心理，就比如當我們對自己的某個決定或行動不太確定時，通常都會去看看周圍人是怎麽做的或是怎麽看待這件事的。
再比如過某個橋的時候，你不知道這個橋有沒有危險，你就不會輕易走過去，不過如果這時候有個人從對面過來，你就會打消這種顧慮。
所以我們在給客戶灌輸產品價值的時候，一定要拿出一些有真實數據的例子，這就好比網購中某款產品的好評。
第二個：標簽繫結
人都有羨慕的心理，就比如我們總是因為世俗而覺得這樣是好的，那樣是不好的，所以我們銷售也可以利用這種人性，告訴使用者，你使用了某產品就能變成這種你想成為的人。
就比如減肥這件事，如果你是一個胖子，你看到某個人減肥成功，那麽你的心裏就會想像他一樣瘦下來，利用這點我們就可以在給客戶介紹產品的時候加入一句話，用了我們的產品你也可以成為像他這樣的人。
第三個：登門檻效應
登門檻效應，也可以稱之為階梯效應，就比如一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求，為了避免認知上的不協調，或想給他人以前後一致的印象，就有可能接受更大的要求。
而這種方法被很多商家都利用在了銷售當中，就比如某會員，初次辦的第一個月是9塊9，而後邊自動續費11塊9，大家只要願意付那9塊9元錢，就會覺得11塊9也沒什麽，自己也能接受，甚至能夠接受更大價格。
第四個：設定參照物
沒有對比有沒有傷害，沒有對比就沒有差距，為什麽大多數產品都會出不同的配置，為什麽大多數產品都有貴的和便宜一些的，其中一種目的是為了滿足不同需求的客戶，而另外一種目的就是有一個對比性。
因為有了對比，客戶才會覺得你的產品好。舉個最簡單的例子，一個老頭在街上賣馬鈴薯，同樣袋子裏的馬鈴薯他拿出來後分成了兩堆，一堆的馬鈴薯他用抹布擦了擦，看著要幹凈一些，而另外一堆沒擦，價格也有高有低。而這就是互為參照物。
第五個：制造遺失感
比得到什麽更讓人在意的是失去什麽。就像你撿到40元，你會高興半天，但丟了20元，你會郁悶一整天一樣。
所以這個心裏不僅很多銷售在用，很多商家也在用，就比如商家的大額優惠券，都會設定一個期限，如果不趕在最後期限前消費，就回來覺得自己少了點什麽。
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