商 界 導 讀：娃哈哈的突破口在哪裏?
2月25日上午，娃哈哈官微釋出，公司創始人、董事長宗慶後先生因病去世的訊息。
兩年前就已成為公司「二把手」的宗馥莉，再次走進聚光燈下。
媒體對這位 「娃哈哈女王」 的追逐，不單是她身上的多重標簽，更多的是娃哈哈千億商業帝國權力更叠的懸念。
在宗慶後手裏，娃哈哈從一家校辦工廠發展壯大成為一家大型食品飲料集團，他也多次蟬聯中國首富，成為中國工商界的傳奇。
隨著宗慶後的去世， 年輕的宗馥莉將如何守住這份家業，帶領娃哈哈走向另一個高度？
1
變化
2018年，宗馥莉自告奮勇地當上娃哈哈集團公關部長，當時，公司依然困於低谷。
當年，娃哈哈集團營業收入錄得468.9億元，雖然止住了連續5年下滑趨勢，但比起2013年營收巔峰的782.78億元，少了超過300億元。
後來，宗馥莉曾對此有過深度分析。她直言，移動互聯時代到來，打破了傳統零售業邊界，傳統消費品企業競爭加劇，同時面臨創新的挑戰，而公司對市場變化的調整相對遲滯。
那時的她，雖以娃哈哈公主的身份兼任集團管理層，但企業大小事務的拍板，仍由父親宗慶後一人說了算。她能做的，就是在品宣方面動刀。
換掉產品代言人王力宏，是她上任後燒的第一把火。 按照她的原話——娃哈哈的消費群體是小孩和年輕人，王力宏年紀大了，不再是年輕人的偶像。盡管，王力宏代言娃哈哈已長達20年。
隨後，被宗馥莉迎進門的是1990年出生的演員、歌手、模特許光漢，咖位與王力宏 不可同日而語 。
面對換代言人產生的洶湧爭議，宗馥莉直接開懟：「從20歲看到40歲，你們覺得不膩嗎？」。
從另一角度來說，宗馥莉的舉動，讓娃哈哈僥幸得福。3年後，王力宏人設崩塌，娃哈哈成功逃過一劫。
宗家千金從幕後走上前台，不僅在事業上殺伐果斷，個人審美亦愈發成熟。
多年前，她出現在公眾活動上，乃是標誌性的厚齊劉海和黑長直發，隨著無限接近權力中心，如今，她的形象大蛻變，發不過胸、衣不緊身，優雅氣質中透露出幾分幹練。
在宗馥莉的影響下，人們漸漸看到 正在走向年輕化的娃哈哈。 營養快線彩妝、AD鈣奶月餅和冰淇淋等產品紛至沓來。
2021年底，宗馥莉就任娃哈哈集團副董事長兼總經理，個人管理風格進一步顯露出來。
相較於父親萬事親力親為，宗馥莉更會依賴團隊協同，嚴格按照規定辦事。這種變化， 宗慶後生前曾感慨——企業未來的發展方向，可能會不一樣。
2
破圈
宗慶後曾說過， 在中國眾多民營企二代中，有一半不願意接班 ，很重要的原因是，不喜歡父輩所從事的行業。
宗馥莉並沒有這種想法。在【至少一小時】欄目訪談裏，她認為，飲料是一個非常好的朝陽行業。
20年前，宗馥莉從國外學成回國參與娃哈哈集團內部事務，一開始如新人一樣下基層車間鍛煉。後來，宗慶後支助她1000萬美元創業資金，成立宏勝飲料集團，試著跑通飲料上下遊。宏勝與娃哈哈集團同時在全國擴張，在各地投建工廠。
完全由宗馥莉說了算的宏勝，起初只有一條飲料灌裝線，如今在國內已擁有104條生產線、44多家子公司和16個生產基地。2012年，營業收入108.74億元，為娃哈哈集團的五分之一。2014年，躋身全國民營企業500強行列。
在娃哈哈和宏勝之間，宗氏父女始終保持著某種默契： 宗慶後不過問，宗馥莉不求助。
宏勝飲料集團既是娃哈哈的下遊企業，承接產品代工業務，也拓展自己的上下遊產業鏈，成為一家綜合性飲料集團。
2016年，宗馥莉還推出以自己英文名命名的果蔬汁品牌，這被看做是其在飲料行業的試水。
2021年底，宗馥莉獲得更大的舞台，得以在產品、行銷上大展身手，並頻頻出圈。
營養快線彩妝、AD鈣奶月餅的跨界，與嗶哩嗶哩和英雄聯盟職業聯賽的合作，順利將娃哈哈品牌匯入二次元、電競和潮玩等細分領域。這是40後的宗慶後，想都不敢想的。
在產品方面，娃哈哈先後推出的無糖版非常可樂、入茶裏低糖飲料、電敬蘇打水等新產品，均來自宗馥莉的手筆。
她還試圖打破「老三樣」大單品的品類格局，她曾計劃做一款蛋黃酸奶，介入酸奶品類等等。
不過，這些動作近年才啟動，在新老品牌的沖擊之下，還有待時間和市場的雙重檢驗。
宗馥莉有著十足的耐心，她毫不掩飾對同城競爭對手農夫山泉的「喜歡」。在她看來，這個對手身上，有太多值得學習的地方。農夫山泉十多年堅持不懈地培育純茶飲料市場，終於在去年迎來爆發。
宗馥莉未真正掌舵，可施展的空間、大破大立的機會不太多，只是如同【富比士】文章裏說所說的，「與父親並列」。
宗馥莉要做的，其實還是想 以創業式的狀態，平穩接過父親的權杖。
所以，她的步子盡管邁開了，速度並不快。可能有兩大因素無形之中牽絆著她：一方面在於說服宗慶後，一旦有關公司重大利益沖突，自己得「先妥協」；另一方面還要摸準消費市場的脈搏。
3
融合
2017年，35歲的宗馥莉幹了一件大事，要約收購中國糖果，一家位於福建、在聯交所上市的糖果制造商。
盡管這宗收購最終以失利告終，宗馥莉對資本的態度，一度被外界解讀於宗慶後對企業上市的態度。
這個解讀或許一廂情願。
娃哈哈集團此後表示，上述收 購系宗馥莉的個人行為。而宗馥莉隨後在其個人聲明中稱，這次收購盡管未成功，但為公司在將來的布局提供了寶貴經驗。她堅信，只有和資本市場相結合企業才會走的更遠，這是每一家企業都要做的。
長期以來， 宗慶後對上市的態度堅如磐石，企業不缺錢，堅決不上市。 不過，在2017年企業30周年慶活動上，宗慶後的口氣開始有所松動：「在適當時候上市」。
父女之間，對企業資本化態度的不同，既是兩代企業家之間的碰撞，也是兩代人對資本市場的認知差異。
在一次網路節目訪談中，宗馥莉坦誠，保障娃哈哈基業長青的唯一方式就是上市。透過上市規範企業運作，確保企業不犯和少犯錯誤。這樣一來，企業老板不再拘泥於細節，著眼於遠景發展戰略。
不管上市與否，娃哈哈現在面臨的老問題繁多。當前飲料行業競爭加劇，再也難以出現類似營養快線、AD鈣奶的大單品，娃哈哈亟需更具產品力的產品，跟上快消市場年輕化行程。
隨著宗慶後的去世， 屬於宗馥莉的時代已經到來。 而娃哈哈的突破口，最終也在她身上。
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作 者：陳曉京
來源： 斑馬 消費（ID： banmaxiaofei）
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