大家好，我是你们的老朋友——轮谷。今天咱们来聊聊一个挺有意思的话题：
为啥我们一说要全款买车，4S店的销售们脸色都变了，非得劝你贷款买车呢？
今天咱们就来掰扯掰扯这个话题。
首先， 大家得明白，4S店给我们推销贷款买车，背后其实是有一套他们的「小算盘」的。 举个例子来说，假设你要买一台30万的车，选择了贷款支付大部分款项。这时候，4S店就能从几个方面赚到钱：
1、金融服务费
首先，他们会收你一笔「金融服务费」， 大概是贷款金额的2%， 差不多4000块钱。这就是他们的第一桶金。
2、银行返点
然后，因为他们帮银行拉来了客户， 银行也会给他们返点，同样是贷款总额的2%， 又是4000块钱进账。
3、保险返点
别忘了保险。 一般贷款买车，4S店会要求你在店里买保险，这里面也有返点。 比如保险费用9000块，实际上通过其他渠道可能只要6000，那3000块的差价，嘿嘿，也是4S店的。
加这加那的， 这一台30万的车买下来，4S店就能额外赚个1.1万元， 而且轮谷这里还只是说了个大概，具体数字可能更高。
那我们该怎么办呢？
看到这里，大家可能会觉得，哎呀，这不是坑爹呢吗？ 其实，咱也可以玩点小聪明：
金融手续费： 你大可以跟销售说，既然我帮你跑了业绩，那这手续费咱能不能免了，或者少收点？
保险： 这块也可以砍砍，看看能不能拿到更实惠的价格，或者直接外面买，反正现在信息这么发达，比比总是好的。
赠品和服务： 4S店承诺送的东西，大家最好也留个心眼，别到时候变卦了。
轮谷总结：
总之， 4S店推销贷款买车，确实有他们的小算盘在里面。但作为消费者，咱们也不是吃素的，关键是得懂得怎么保护自己的权益 ，怎么在这场「游戏」中玩得漂亮。
希望今天的分享对大家有所帮助，我是轮谷，我们下期再见！
买车时该如何砍价？
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