越野车一直被视为男人的浪漫,但国内消费者长期被外资品牌的高价位所困扰。如今,国产车企长城凭借多年来在越野领域的技术沉淀,推出了性价比极高的坦克500 Hi4-T车型,短短4个月便突破2万台的销量,成为30万-35万级别越野车市场的新典范。这不仅彰显了国内庞大的越野车市场需求,更标志着国产车企在这一领域正在崭露头角,打破外资品牌的高价垄断。
老实说,我一直对普拉多这款车有些看不太懂。这台在国内卖了17年的"神车",累计销量才34万台,平均每年也就卖两万台出头。对于一款号称"越野之王"的车型来说,这个销量实在是有点小家子气了。不过,我倒是对长城汽车旗下的坦克500 Hi4-T这款车印象深刻。
虽然坦克500的售价比普拉多低一些,但它短期内的骤增销量让我看到了两个现象。首先,中国的越野车市场其实潜力巨大,只不过在过去的燃油车时代,这个细分市场被外资品牌牢牢把控,高溢价和高定价让很多人望而却步。其次,坦克500 Hi4-T的热销也体现了长城在越野领域多年来的技术沉淀,目前来看,它是国内定价较高但销量最佳的越野车型。
我觉得坦克500 Hi4-T之所以这么火爆,主要是因为它两手都抓住了红利。一方面,它继承了长城在越野车领域多年来的技术积累和制造经验;另一方面,作为一款新能源车型,它又吃下了电动化带来的低油耗、购置税减免、不限行等政策红利,动力输出也更为强劲。对于越野爱好者来说,最看重的就是车辆在极限环境下的持续动力输出能力。所以,真正的硬汉级越野车型,像普拉多4.0L、途乐5.6L、牧马人3.0T,才是他们的最爱。坦克500虽然也很猛,但它的优势主要还是来自大功率电机带来的瞬时动力增量。
不过,就我个人而言,我还是很看好坦克500 Hi4-T的。毕竟,在35万元的预算下,过去你连一台普拉多2.7L都买不起,更别提它还是一台完全没有越野能力的车型了。而坦克500在这个价位上,不仅越野性能出众,产品力也完全超越了普拉多。可以说,坦克500开辟了30万到35万元这一全新的中高端越野车细分市场。而且,短期内很难被其他车型颠覆。因为越野车的评判标准可不只是简单的参数对比,电机的加入并不代表就能塑造出一款神车。比如在极限使用情况下,内燃机是否稳定?电池包的安全性如何?长时间高温运转会不会导致核心部件性能衰减?等等。
一旦考虑到这些问题,我们就不得不重新审视什么才是一款真正的好越野车。扎实的生产和设计能力才是根本。长城在过去的越野车和燃油车领域最大的优势,就是可靠性出众、品控做得很扎实。根据Brand Finance的统计,长城旗下的哈弗品牌已经成为仅次于路虎、Jeep和马恒达的全球第四大越野车品牌。坦克500之所以能成为现象级产品,和长城多年来的技术积累是分不开的。
不过,越野车市场的对手实在是太强势了,单单靠坦克500 Hi4-T还很难颠覆整个市场。因为越野车的评判标准不仅仅是动力和可靠性,还包括极限攀爬能力、长途穿越稳定性,以及突发状况下的安全性等等。在没有大量用户长期考验、时间检验的基础上,现在就妄谈颠覆市场无疑是一种非常愚蠢的营销行为。所以,长城现在依然是怀着敬畏之心,一步一个脚印地做好自己力所能及的事情。首先是让中国的越野车市场有了新鲜的选择,让那些预算充足的消费者能买到比普拉多越野性能更出色的车型。
接下来,长城还需要根据用户的实际使用反馈,持续优化未来产品可能出现的各种问题,确立一整套成熟的设计、生产和营销体系。毕竟,越野可不像城里代步那么简单,需要全方位、细致入微的考量。坦克500的热销说明了两点:一是中国消费者对这种性价比之选的渴望;二是传统越野车的高定价泡沫终于被戳破了,外资品牌很难再在国内市场利用溢价消费了。
