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以下内容均不构成投资建议，仅供参考。
高净值客户关注的重点话题之一是财富如何有效地传承，而保险及家族信托通常被看作是其中两种最主要的方式。
应该选保险还是选家族信托来实现传承？两者是非此即彼的关系。财富传承安排：没有最好的，只有最合适的。
今天就给大家介绍它们各自的优劣势，及如何将两者的优势结合，构建一个有效、灵活而且满足个性化需要的传承方案。
01
保险和家族信托的优劣势比较
保险可对意外的事件提供保障；有融资功能，可作为贷款抵押品。例如，可按投保人的要求更换受益人，或者将保单分拆等。保险是高净值客户用于传承的一个重要手段。
但 保险无法有效地进行债务隔离，也无法将多个种类的资产进行统一的管理 。同时，保险金通常是在意外发生后，进行一次性赔付，受益人收到一大笔资金后，是否有能力有效管理？如何防止挥霍？特别是未成年子女或失智人士，获得保险金后如何妥善管理？都是有待解决的问题。
而 家族信托可以有效地进行债务隔离，即合法放入家族信托的资产，一般不会受到后续发生的债务问题的影响；可以灵活设计各类分红的触发事件 。例如，升学、结婚、创业等；也可以设定一定的基本生活费，细水长流，持续保障受益人的生活，防止其挥霍，或被其他人侵占。
同时，家族信托具有更高的私密性。例如，设立家族信托时，委托人不需要让子女知情。如果高净值人士婚姻家庭关系复杂，家族信托可以在高度私密的情况下完成，传承的优势更加突出。
以下，简要概括保险、家族信托的优劣势：
保险的优势
可对意外事件提供保障、可作为贷款抵押品、有传承的功能。
家族信托的优势
灵活设计条款，高度的私密性。有效债务隔离，统一管理客户资产。灵活设计各类触发事件，如升学、结婚、创业等。传承功能非常强大。
保险的劣势
无法有效地进行债务隔离、触发派发的事件种类较少、无法将多种类别的资产放到一起统一管理。
家族信托的劣势
没有意外保障发生时的额外赔付、不能像保险那样灵活融资、每年都有维护的成本。
综上， 家族信托可以解决保险无法解决的债务隔离，获赔保险金后的管理问题；而保险可以对意外事件进行保障。 两者相得益彰，完美结合，可更好地为高净值人士有效完成财富传承 。
02
保险和家族信托的组合方式
「保险+信托」的组合， 就是保险金信托。
保险金信托将保单与信托的优势结合起来，既利用了信托的风险隔离、财富传承等功能，也利用了保险的杠杆、风险管理、保障等功能，进而实现'1 + 1>2'的效果。
通过保险金信托，可以实现给下一代甚至是下下代实现财富的定期分配、婚育奖励、大额消费、学业支持、创业资助、保险保障、重疾费用等等。一次性实现客户资产保值、 风险隔离 、定向传承、精神引导等财富管理和传承目的。
具体方式有以下两种：
方式一
先买保险，将寿险受益人定为家族信托，保单暂时不进入家族信托，保持保单融资功能。
一旦意外发生，首先赔付的金额进入家族信托。家族信托按照事先安排好的条款，对赔付的资金进行合法管理。需要注意的是：这种方式下，保单未进入家族信托，在完成保险金赔付之前，如果投保人后续出现债务纠纷，无法有效隔离债务。在保险金赔付完成后，家族信托作为受益人获得了赔付的金额，并纳入了家族信托的管理，这时赔付的金额就有效地实现了债务隔离。
方式二
委托人成立家族信托，并将资金转入家族信托，信托公司作为投保人，委托人为被保险人，保险受益人是家族信托。
在这种方式下，委托人的资金一开始就进入了家族信托，有效地实现了债务隔离。但是，和方式一相比，无法进行保单抵押融资。
03
案例分析
张先生是一个企业主。早年艰苦创业，积累了不少财富。张先生的太太是家庭主妇，没有收入来源。两人育有一个女儿，目前20岁，在读大学。
张先生年过55岁，多年为生意劳累奔波，身体状况不如以前，担心万一身体出现意外，太太和女儿没有稳健的财务保障。张先生也担心所处行业未来不景气，生意下滑，因经营问题或商业纠纷产生大额债务，影响到家庭生活。
张先生平常的收入盈余部分，除了做房地产投资，会用来做一些理财产品，以及买一些 债券基金 、 股票等作为投资。
根据以上情况，张先生在和专业人士讨论后，决定买入 带寿险保障的储蓄险，并将其和家族信托结合 。保险金的受益人定为家族信托。另外，张先生保留一定的资产用于自己的开支，将其他资产如房地产、金融投资产品等，一并纳入家族信托统一管理。在家族信托中，设定太太和女儿为受益人。
综上，家族信托设定了太太和女儿的 每月固定生活现金流 ，还设立了给女儿的 鼓励条款 。例如，考上985大学的硕士，可以一次性支付200万给女儿作为鼓励等；也可对女儿结婚等重大事件，预设相关的现金派发条款。
虽然张先生可以用保险金作为融资，但张先生目前没有融资需求，因此暂时不适用，但他还是乐意保留这个选项，以备将来不时之需。设立完家族信托之后，张先生感觉如释重负，可以用更加轻松的心情面对每天工作和生活的挑战。
由此可见，保险和家族信托都是功能强大的传承工具，如何使用，何时使用，要根据实际情况灵活设计，才能达到高净值客户的预期效果。
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