揭秘酒店代理商生意经：如何成为赚钱的普通人？

2024-04-18情感

一.什么是OTA酒店代理

OTA，全称Online Travel Agency，是随着互联网时代的到来，兴起的一种旅游电子商务行业，和传统的线下旅行社不同，将销售模式放在网上，指「旅游消费者通过网路向旅游服务提供商预订旅游产品或服务，并通过网上支付或者线下付费，即各旅游主体可以通过网络进行产品营销或产品销售」。

二. 酒店代理商简介

简单讲，酒店代理商是通过跟酒店进行商务合作拿到房间协议价然后通过低买高卖的模式挂在携程、美团、飞猪等几十种线上平台上去售卖，赚取中间差价的一个模式。行业的发展及酒店的需求，在平台和代理之间，诞生了酒店线上第三方代理商，但是这个行业属于目前知道的并不多，一直都是业内人在做，闷头发大财。因为这个行业进入需要一定门槛，没人引路是很难进入的，所以市面上基本没有什么消息，属于一个密闭的行业再加上每单差价的利润点高，基本一单在15%—30%利润，特殊房型我们可以拿到50%的利润。

线上酒店代理利润空间

这个行业的利润在15%-30%之间，房型不一样，房单价不一样，利润也不一样，按照最低的举例：一间房标准价是200，协议价是160，拿到协议价挂到平台售卖190，一间房利润是30对吧，一个酒店一天按照最低五间房售卖，一个酒店一天的利润是150，一月是4500，一年是50000+，按照一个人一个月谈妥一家酒店，一年就是十二家，一年的利润即为：50000 X 12 =600000，这是按照行业最低标准计算，这个行业是积累性的，做的时间越久，资源越多，利润就越多！

那么酒店为什么愿意和代理商合作而不直接选择跟平台合作呢?

首先我们分析一下代理对于直采有什么优势：

1.运营优势。只有少数的酒店是有自己的运营团队，绝大多数都是通过交保证金的形式，上架房型到各大ota平台。而代理模式下的酒店不需要交保证金，由代理商来优化酒店的排名，提高入住率。

2.渠道优势。线上线下相结合，线上的美团携程途牛等多种不同的渠道，还有线下旅行社合作单位。很多酒店直采没有分销渠道的端口，而我们酒店代理商有，这个也就是我们酒店代理商分销渠道多的优势。

接下来我们就来分析一下酒店为什么愿意和代理合作？

第一、代理渠道多：

一般来讲代理商有线上线下20多种不同的分销渠道能给酒店增加问夜量和入驻率，能有效解决淡季客源不足问题。

第二、代理结算方式灵活：

相比直采，代理结算方式更为灵活，能在相当程度上减轻酒店资金流压力。

第三、酒店固定成本过高：

酒店行业是一个重资产的行业。房租，装修，水电，人工这些都是酒店的固定成本，酒店入住率过低很容易造成酒店亏损，为了防止亏损酒店就要找一些旅行社及第三方代理商合作，增加酒店收入，防止亏损。

第四、代理运营优势大：

代理有专业的OTA 运营团队，能解决现在大部分酒店运营成本高和专业性不足的问题，增加酒店线上订单量。

线上酒店需要如何去操作呢？
第一：一部手机和一台电脑，方便咱们处理日常工作和订单，无论你身处在哪里，都可以通过手机电脑掌握后台工作。
第二点：拿到代理后台并学会后台操作，成为代理后拥有各平台的后台，可以通过后台管控酒店房间，并且进行一系列的运营和操作，所以后台操作一定是要熟练的。
第三点:对接酒店掌握渠道，通过线上渠道跟酒店对接人谈合作，线下跑酒店是个体力活，而且还不一定能见到酒店的领导，所以就通过线上去跟酒店对接人洽谈，拿到房间协议价。谈好之后与酒店签约，之后就可以合规合法的上架酒店房问售卖房源了。
第四点：多渠道分销＋差异化价格售卖房型，把谈好的酒店房间，上架到我们合作的多个平台去进行售卖，在协议价基础_上加，上利润就是房问售出的价格。经过技巧运营及多渠道分销的方式，提升订单量。