降价与创新：哪种模式云厂商，更有未来？

最近刷微博热搜，看到阿里云购买的热搜推广广告，全线下调云产品售价，「最大力度降价」，平均降20%价格，最高降幅达55%，覆盖云服务器、云存储、云数据库产品线。

从阿里云降价，我们感受到阿里云「压力山大」——在中国云市场的份额持续下降，而友商市场突飞猛进，希望摆脱低速发展的困境。

如此看来，阿里云与华为云、天翼云、腾讯云、AWS等中国云市场前五，所走的发展道路差异更大。有的打价格战，抢客户，求规模，但可能损害伙伴热情和长远创新。有的深耕智能，瞄准与客户长期发展，一起「创」未来，但价格不占优势。

相信很多网友好奇，互联网云服务商为何要频繁发起「价格战」？过去一年，云厂商市场表现和发展路径有何不同？2024年以及未来，谁有希望成为企业上云的最优、最靠谱选择，可以一起走得更远？

01

激烈竞争下，云市场持续变化

公有云是各行业企业实现数字化转型以及降本增效的重要手段。根据IDC数据显示，2023年上半年中国公有云服务整体市场规模（IaaS/PaaS/SaaS）为190.1亿美元。从IaaS+PaaS市场来看，2023上半年同比增长15.9%。但该数值为近三年来同比增速新低。

目前中国公有云市场处于上升期，但各厂商利润不高或亏本，竞争非常激烈。我们来看看份额较大的几家头部云服务商最近几年的表现。由于出身、品牌、技术、产品、渠道、生态等环节的差异，各厂商在市场的份额出现变化。

阿里云

阿里云是国内公有云市场最早一批的开拓者，占据先发优势、规模优势，从应用软件走向基础硬件，在电商等互联网市场以及中小客户群体中受到欢迎。

但公开数据显示，过去几年阿里云营收增长持续减速。2021年，阿里云营收为601.2亿元，同比增长50%。2022年，阿里云营收为775.92亿元，同比增长29%。2023年第四季度，阿里云营收280.66亿元，同比仅增长3%，远不及2023年第一季度9%的增速。IDC报告显示，2023年上半年，阿里云在公有云laas市场份额为29.9%，市场份额同比下降13.3%。

值得一提的是，2023年11月，阿里巴巴旗下淘宝、闲鱼、阿里云盘、饿了么、钉钉在内的多款产品均出现了服务器故障问题。如此一来，阿里云在6年内出现4次大事故，引外界质疑。

为应对挑战，2023年，阿里云从阿里集团分拆出来，成为独立运营的事业部，更换CEO，还宣布将阿里集团内部的云消费（如淘宝和菜鸟）计入云收入，提升收入数据规模。2023年4月，阿里云宣布核心产品价格全线下调15%至50%。2024年2月，阿里云再次宣布降价。

华为云

华为云很早进入公有云市场，是以硬件起家，再发展到软件，在2017年选择全面发力公有云，获得政企等大中型客户青睐；在2022年超越腾讯云后，便直面阿里云。在「云云协同」的大战略下，华为云加大了对游戏、电商等互联网用户的渗透。2022年和2023年，华为云连续举办两届828 B2B企业节，与合作伙伴一起支持好中小微企业上云。

根据财报，华为云2021年营收为201亿元，同比增长34%；2022年营收为453亿元，同比增长达125%；2023年上半年，华为云云计算业务收入为241亿元人民币，同比继续增长。据IDC数据，2023年上半年，华为云市场份额为13.2%，市场份额同比增长13.79%。

从这些数据不难看出，尽管面临外部严苛挑战，但华为云不论在营收增速，还是市场份额增速，均表现出色。这也预示着，未来几年，云市场或将迎来新变化。

天翼云

天翼云是运营商公有云战队的代表。运营商云在网络和线下服务方面占优，但普遍存在技术、人才方面欠缺的挑战。天翼云正逐步找到自己的发展路径，定位国家队，重视政府、央企、国企等客户，为医疗、教育、金融等千行百业数字化转型注入新动能。天翼云如今已成为全球最大的运营商云、国内最大的混合云，越来越重视科技创新，还在大力发展大模型等产品，要抓住AI风口。

根据第三方IDC的统计口径，2022年，天翼云在中国公有云市场拿到10.2%的份额，首次挺进前三甲，超过腾讯云。2023年7-9月，天翼云在国内公有云IaaS+PaaS市场份额增长至11.6%，同比增长1.4pp，位列中国市场第三。

中国电信2022年年报显示，天翼云2022年收入达到579亿元，连续两年增速超过100%。在中国电信董事长柯瑞文的2024年致辞中，我们发现「天翼云收入达到千亿元规模，国家云框架全面成型」的介绍。在2024年巴塞罗那MWC上，中国电信精彩亮相，天翼云成展示重点。

当然，同样具有云网优势的移动云，正在挑战天翼云的领先地位。

02

「唯价格论」：收获眼前，失去远方

从上面分析大家可以看出来中国云市场的整体态势，互联网云受到华为云和天翼云等企业巨大挑战，从技术创新走向「价格战」逻辑。比如阿里云甚至提出了「成本-成长-成功」发展逻辑。

互联网厂商一直有「羊毛出在狗身上，猪来买单」的商业模式传统，通过资本力量，微利或者亏本「圈地」，将竞争对手挤走、挤垮后，再找机构投资者或者广大普通股民「薅羊毛」，或用市场垄断地位提价。当然，走到最后，「狗、猪」都得不到好处，甚至让市场「一地鸡毛」。

互联网云服务商如此激进降价，是靠低价换市场，短期可见效，有利小微企业和个人开发者。毕竟对这些价格敏感客户而言，降价符合短期利益。

但从长远看，激进降价并不利于企业长期发展。 我们看到，随着人工智能、大模型等技术发展，对云技术提出新要求。企业在发展过程中需要新质生产力，更需要创新产品推动自身数字化转型。比如，生成式AI应用大模型在企业中的应用，需要云计算向一云多芯、算云融合、软硬协同方向演进。

持续的创新，从来都需要强大的资金作为基础。谷歌、亚马逊、微软、Meta等海外科技巨头，都非常重视研发投入，且投入巨资研发。如果一味通过降价、降低利润取胜，云厂商又何言大量技术研发投入？企业客户又怎能持续享受到领先技术及产品支持？

可以看到，选择降价战略的云厂商，在近两年的云市场创新方面表现平平，鲜有重量级产品问世，创新升级也是并不多见。虽然「降价」企业获得短期市场，挤掉中小竞争者，但对那种「长跑型」创新选手，则显得竞争乏力，后劲不足。

我们从市场竞争中跳出来，看看当下中国云科技领域的需求：要持续发展，支持中国数字经济提升，需要企业持续投入研发，打造新质生产力，让客户不仅「上好云」，还能「用好云」。

这点很好理解，可以类比下，对一个网约车司机而言，即使电动汽车租金一再降低，如果拉不到客人，依然无法挣到钱。此时，面对「谁能成为企业上云可靠选择」这个问题。我想无需多言，你心中已有答案。

03

持续投入创新：共赢智能未来

我之前也写过，未来几年，云服务市场的机遇重点在以下几点。第一，因为云服务事故频发，用户在选择上云时，会更倾向安全性、可靠性高的云服务商，也会选择多云备份；第二，大量央国企持有上云、数字化转型需求，自主可控、国产化替代是央国企选择云服务时的重要考量指标；第三，在AI、大模型兴起下，用户对算力，尤其是对AI算力有更高需求，对云服务厂商提出新挑战；第四，大部分中小微企业还在数字化转型初级阶段，需要技术实力强大的外部力量上云赋能，啃下数字化转型这块「硬骨头」。

基于前文分析，我们明确，相比于激进降价，云厂商只有具备持续创新能力，才能满足上述趋势下的新需求，实现长远发展。

华为云如今的发展战略是「增长、智能、共赢未来」，计划不断投入技术研发，以创新升级的产品为客户带来更高的价值。那么，在智能时代，华为云的技术创新及产品升级，有什么表现？

回顾2023年，华为云一直在连续技术突破。有几个标志性事件，让人印象深刻。

第一 ，当基础开发软硬件被限制时，2023年3月，在「突破乌江天险 实现战略突围——产品研发工具阶段总结与表彰会」上，华为云发布近百款软硬件开发工具。华为副董事长、轮值董事长徐直军表示，打造从沙子、矿石到产品的领先产品研发工具，彻底摆脱对西方产品开发工具的依赖。这足以看出华为在创新上的决心。

第二 ，当ERP产品受限时，2023年4月，在「英雄强渡大渡河」MetaERP表彰会上，华为云完全用自己的操作系统、数据库、编译器和语言，实现自主可控的MetaERP研发，并完成对旧ERP系统的替换。华为轮值董事长、CFO孟晚舟当时表示：「MetaERP的建设，需要合作伙伴的共同投入。只有开放才能创新，只有合作才能繁荣。」

第三 ，当数据库被禁时，2023年6月，在华为全球智慧金融峰会2023上，华为云发布新一代分布式数据库GaussDB，更实现GaussDB在可靠性与性能上的领先。「华为早在2001年就开始了数据库的研发，包括嵌入式数据库、内存数据库、分析型数据库、交易型数据库。」华为常务董事、华为云CEO张平安当时讲道。

第四 ，2023年7月，华为云发布盘古大模型；2023年9月，华为云HC发布昇腾AI云服务……这样的技术创新及产品升级，对华为而言不胜枚举。这些方案无不体现着创新、可靠、共赢的发展理念。

值得一提的是，2024年2月，当AI、大模型成为企业数字化转型不可或缺的需求时，在2024年世界移动通信大会（MWC2024）开幕前一天，我在巴塞罗那看到，华为云在「一切皆服务，加速千行万业智能升级」峰会上，一口气发布了面向AI的十大系统性创新，打造最适合AI的云基础设施。

据悉，十大创新涉及全球存算网KooVerse、分布式QingTian架构、AI算力云服务、AI-Native存储、端到端安全体系、GaussDB数据库、数智融合解决方案、媒体基础设施、Landing Zone、多样化部署形态。比如，AI算力云服务可为客户提供了澎湃的AI算力，支持万亿级模型训练；AI-Native存储可为客户带来220TB超大带宽和微秒级超低时延的内存服务EMS，满足大模型对海量训练数据的存储需求。

数据显示，2022年华为研发投入达到1615亿人民币，占全年收入的25.1%，十年累计投入的研发费用超过9773亿人民币。可以看出，华为的发展路径清晰，对研发投入很高，与谷歌、Meta、微软等一起位列全球科技领域领导者。

笔者观察：

与创新者同行，更有未来

中国信息通信研究院统计数据显示，2022年我国云计算市场规模4550亿元，较2021年增长40.91%，2023-2025年云计算预计仍然保持30%以上增长，2025年市场规模将突破万亿。可见，尽管增速放缓，但云「蛋糕」还是越做越大。

有些云厂商做出的「唯价格论」的战略调整，或将使其创新能力弱化，从而降低为客户持续提供技术及产品支持的能力，弱化其对客户价值。过于追求价格，就可能会降低技术和运维投入。近两年，云厂商频繁宕机的新闻也是不绝于耳。

激进降价是最没有技术含量的竞争手段。对科技企业而言，保持一定的利润率，将现在的收入投入到明天的创新上，随着市场规律进行价格调整，保持技术竞争力，能够走得更远。因为这样强大的研发投入，将支撑上云企业技术持续升级，产品连续换代，成为企业上云以及长期发展的坚实依靠。

点击下方名片，关注我们 ↓ ↓ ↓

【海峰看科技】侧重科技通信技术和产业分析，定位解读延伸，深度思考。

【黄海峰的通信生活】侧重科技通信资讯和数码产品体验，定位快速、有趣。

往期推荐

＋

＋

＋

＋

＋

＋

＋

＋