第433期·触电夜话
分享主题：商业IP流量主玩法：从0-1成为一个搞流量高手
嘉宾简介： 童谣
多家传媒机构投资人，商业IP流量操盘手，TIKTOK全球流量带货操盘手，擅长：品牌0-1起盘/团队流量模型搭建
分享大纲：
1、新手小白入局抖音的起步玩法
2、商业主播的趋势与未来
3、公域转私域客资10000+的整体流程+工具
干货回顾：
后端模型
因为我们做这种流量模型以及成交模型的话，它的数据是非常稳定的。
比如说一个人，在销转的时候啊，他能够去做到，比如说就是几百人在线。
基本上在销转的时候，可以到私域30%。
也就是一场直播，可以倒几十上百个已经洗透透的精准课资。
我们很多几千人在线的主播，都是做矩阵的，也有好几个万人在线的主播，一场直播都是1-2千个课资。
成交率差不多在有效课资的 6%左右 ，有效课资就是进私域之后，愿意听课的。
我们现在就是很简单，把这几个模型打通之后，后端就是跑爆品就OK了，所有的部门都是标准的SOP。
主播来了，只要符合标准，7-10天就能跑出千人在线。
商业IP的SOP
那么这个标准是什么？
很多人觉得做流量太难了，因为 你们做直播，是不是觉得，每天都要去讲不同的话题，脑袋里没有那么多东西。
但其实真正做到抖音后，做流量是最简单的事，这个东西太简单了。
真正难的不是做流量，因为我们做流量的话，是有一套商业IP的流量的SOP的。
我们所有的东西，都帮主播写好了，就是流程话术，起号话术，爆款话题，让数据做起来的话术，互动话术以及销转话术，全部已经100%给他写好了。
他要做的事情，一点都不需要创新，一个字都不需要改，他就是能够把这一套非常清晰的，去念出来就行了。
比如这就是话术模版，主播只需要念，因为直播是有提词器的，你只需要表演这些话术就行了。
爆款话题➕钩子内容➕趋势风口介绍➕销转话术➕要数据互动话术。
你们可以看到，在抖音上非常多，都是矩阵话题 矩阵头图 。
这种流量模型：
1:起大号，都是几千人在线的 。2:全是创业型 （创业者是最大的群体，生生不息的）3:简单好复制 。4:矩阵能打爆 10几天一更新。
以前，所有人都以为，流量是一个很难的事情，容易封号封控。
但是我们在做商业IP流量，这一些都全部都通过这么久的时间，然后去完善的，去规避了。
因为我们很多大号都是万人号，万人号都在说，都不违规，那么我们这些其他的这种几百人的那种，都是小咖拉咪的，都一点都没有问题的。
而且我们以前呢，也是做素人流量的，素人流量就是暴力引流。
确实，那个东西，非常简单，但是死号非常的快，就可能一个号，没说几句话就死号了。
做高维商业直播
但我们就不想那么累，我所以决定做难而正确的事情，就开始做这种高维度的商业直播。
大家应该都可以在抖音上刷的到的，我觉得做难而正确的事情，他是可以穿越平台和时间周期的，相当于说从上往下，降维打击了。
所以说这种流量的话呢，他不像那种纯宝妈流量，纯宝妈流量，她可能花个几百块钱，他就觉得多了。
但是我们这种商业流量的话，他是能花几千，甚至是上万的，因为这种人群看到，我们直播间打造的，设备，以及我们给别人讲的内容。
比如，我们的话题，讲的比较大，民生问题，国家问题，政策问题，首富的问题，创业周期的问题，穷人如何逆袭富人的话题， 全是高维的 。
而且我觉得这种主播的话，他其实真的是一个未来，因为他这种人他自己很会搞流量，他训练自己的时候，他在抖音上能做的很强，他在其他视频号也能做起来，小红书也能做起来。
每一天，我们每一个主播在线上让几千人，几万人，甚至几十万人看过，而且全是一些创业的群体，想搞钱的，全是精准粉丝。
我觉得抖音的话呢，它是非常有魅力的，因为只要你有东西，你只要有能力，它就会给你推送精准人群，就看你自己能不能成交它了。
而且在我们的商业主播里头，其实很多人是很赚钱的，一个主播一天赚个一两万块钱，都是很低的啦，就是一般般的水平。
那有主播的话呢，就是一天赚个5万啊，甚至一个月赚100多万的。
因为真正的好的主播，万人在线的这种主播，他每天的工作就是做流量，播四到五个号，每一个号，几乎他都能做到万人在线。
所以说，他每一天能成交几千，他一天下来几千个客资，只要一个项目好，他就能赚到十几万一天，所以他的收入是非常香的。
搞清楚你的客户
所以说我们必须要什么呢？在抖音里头，你要记住一个点，第一个点的核心就是如果你要去做流量，必须要搞清楚你的客户人群。
如果你是要招宝妈的，那么你真的只能是做那种非常low的直播，因为只有那种她才能看得懂，才能贴近他们的生活。
我们以前也做宝妈流量，但是我们会发现，我们的公司装修的还可以，他们反而都不相信。
但是呢，你去那种义乌那种地下仓库，很土，很生活的地方，他们就能相信。为什么？因为他看得懂，他才相信。
就像以前我们最早做微商的时候，我也是个宝妈起来的，那个时候，我看创业女性，事业女王，看不懂，距离太远了。
但是，那种宝妈她给宝宝，买件衣服，带孩子出去玩了，她可以边带孩子边旅游，我就看得懂她，一个意思。
所以说，你是什么人群，你就得去布什么局，去搞什么流量。
做流量
所以，打磨这么多年，我就发现了，在抖音里头，任何一种产品项目，都能去做流量。
只不过你是不可能，用一种方法去打全场的，你必须要不同的产品项目。
然后呢，分析它的不同的人群数据之后，那么你要用这一群人，能看得懂的流量打法去打，比如镜头感。
比如说我们做国学，哪怕是个年轻人，那我们都会用一些特效，给他弄成白头发，这种老年特效。
因为只有这样子，他才能符合他的精准人群，因为精准人群第一眼，看到他觉得符合自己的身份很重要，他觉得他能看得懂，非常重要。
所以说，不管你是做女性教育的，女性产品的，还是宝妈的小项目创业的，还是高维度的男性有需求的，其实全都是可以用这一套标准化的流量方式去打。
只不过，人货场的搭建，整个公转私的内容，其实不同。
所以说，我觉得现在呢，越做越通透，越做越简单，越做越回不到过去了。
这是持续的铁饭碗，未来至少3-5年的红利饭票
因为高纬度打商业流量，所有平台都能打。
如果有人想要这一套 商业直播间的话术流程拆解，你们可以扫码加龚老师微信，备注：童谣，我发给你们 ，你们可以去研究一下。
有这个东西就是「入门级」了。
然后配合提词器 训练自己的镜头感，就能播起来
前面都是一个提词器，跟你录视频一样的，没差，只要视频的文案你懂爆款逻辑 ➕演绎的像那么回事，你就能做内容做好视频
直播也是一样，只要你有爆款内容➕提词器看着念（能念出感觉你就能搞流量），不要害怕，所有的东西都是有课件的，所以做流量很简单。
好了，分享到这里，一起公域搞钱。
有需要商业直播间拆解话术的，跟我说！评论：话术。
感谢触电会，感谢龚老师的平台
也欢迎加入触电会，跟我和龚老师交流。
像这样的行业干货实战分享，触电会已经累积举办了430多期，包括抖音电商，视频号电商，私域电商，以及AI电商等。
欢迎创业路上的新老朋友，扫码加我微信，一起交流。
