第389期·触电夜话
分享主题：小红书矩阵号精准获客，月销200w的低成本玩法
嘉宾简介： 凯哥
小红书矩阵号玩家，运营300+小红书账号，年销售破2500w+，帮助20+同学从0到1做小红书引流，完成1000w+业绩，独立编著【小红书精准获客】运营手册。
分享大纲：
1、小红书平台内容与商业化变现的趋势
2、小红书矩阵号引流的玩法与底层逻辑
3、什么人/产品适合在小红书上做矩阵号
大家好，我是凯哥。
很高兴受龚老师邀请，跟大家分享小红书的低成本引流获客的玩法。
我也是触电会的会员，每年都会参加龚老师的千人论坛。
前几年，形势不太好，走了些弯路，也算是积累了些抗打抗摔的经验吧。
我是一个草根玩家，做了10几年的电商新媒体，之前搞过电商、小红书MCN机构，抖音服务商、直播公会。
2020年，疫情亏了好几百万，在深圳混不下去了，然后2021年初，回到桂林专注做小红书的。
偶然的机会，我开始从小红书种草，转做了小红书引流带货。
当时，我朋友是做小众品牌服饰的，她看我当时情况不太好，想找我帮她运营她的账号，每月固定给我几千块钱。
我也没多想，就接了这个活。没想到，阴差阳错地就做起来了。
我做的是个线下门店的企业号，爆了一条100多赞的小爆文笔记，加了200多个微信好友，成交了130单，客单价比较高，打完折之后都去到了2000多。
后来我才重视这个事，既然一个号能引流，那同样的方式，我多搞几个号，那不是加粉能力更强嘛。
于是我叫她弄了3个号，第二个月就做了200多万业绩。
再后来我跟她从代运营的合作模式，变成了直接给我供货，直到现在，我团队已经有200多个账号了。
2021年做了1300多万，22年做2400多万，今年应该有机会破5000万吧。
值得一提的是，我们没有花过1分钱推广费，完全靠笔记的自然流量来引流转化。
1、小红书平台内容
与商业化变现的趋势
很多人可能好奇，小红书不是一种都以种草为主嘛？
其实，它的变现能力，真是超乎想象。
从2021年6月份开始，很多朋友看到我做小红书的成绩，都跑来跟我交流。
当时跟我一起，入局小红书的10几个人，有的是做淘宝引流的，有的是做微信私域卖珠宝翡翠的，也有的是做小红书店铺的，1年少说也做了1000w+的业绩，相当安逸！
所以，现在的小红书，我们可以理解成一个为用户提供消费决策的平台。
目前小红书月活也有超2.6亿的用户，其中86%以上都是一二线城市的女性，用户的精准度、消费能力与变现价值。
就我所做过的内容平台，小红书是引流获客成本最低的平台了。
不依赖推广投流，不需要做IP打造人设，也不需要招聘很大的团队来操作。
从2021年11月开始，小红书内部，一直在强调流量的商业化变现，推出了「号店一体」的政策，大力扶持商家在小红书上开店，扶持企业号。
直到现在，我们在小红书上开店，是不需要实缴保证金的，鼓励玩家和商家开店销售，并加大了小红书博主的广告内容审核。
也就是说，现在的个人号博主，想要种草，内容是非常严格的，稍微带点广告就会被限流。
但是，企业号就完全不一样，因为企业号是以产品为导向，来做笔记内容的。
你只需要把图片拍得生活化一点，好看一点，然后写100~300字的文案，描述一下产品卖点就可以了。
如果产品颜值高，300个小眼睛的笔记，就会有人问「怎么买」、「求链接」。运营起来非常简单。
现在小红书主要有2种形式的专业号，个人身份的专业号，和企业身份的专业号 。
企业专业号可以用公司营业执照和个体户营业执照认证，其功能基本上是一样的，主要的区别在于开设店铺所缴纳的保证金不一样。
公司性质的营业执照，开店保证金为20000元起，个体户营业执照开店的保证金为1000元起。
持有营业执照或个体工商户执照的，都可以在小红书上申请3个企业账号，名字可以不一样。
也就是说，我把一个账号运营好了，我就可以无限放大、无限复制规模。
我们俱乐部有一个会员，是做婚恋会员的，就是给类似百合网、我主良缘这样的婚恋平台合作，给他们做会员。
他们在小红书上运营了1000多个号，平均1个人负责10个号，每个月的流水可以做到1300w，净利润稳定拿到400多万，非常舒服！
目前已经有很多行业，都用我这套打法在引流
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企业专业号的七大优势
1、企业号的变现方式比个人号更多。
可以通过加微信私域、小红薯店、天猫引流、线下实体店导流和同城导流等方式。
小红书对个人号的导流行为抓的特别严格，非常容易被举报，从而限流或封号；
这就意味着，我们可以在小红书的私信中，可以巧妙的让意向客户加我们的微信号。
最大程度实现流量变现，既节省了运营成本，又缩短了变现的链路。
具体的导流方法，我会在后面的课程中进行详细地讲解。
2、企业号内容创作更加直接。
最主要是，把图片或视频做好就可以了。
我们做的多的还是以图片为主，用手机拍出产品的款式，满足清晰度和使用场景即可。
不像达人博主号那样，只能通过软植入的方式来写文案。
笔记中不能大篇幅地去讲产品，一不小心多写点产品就被判定是广告了，又是限流又是下架笔记的，非常地被动；
3、企业号一开通就可以投薯条推广
薯条推广跟抖音的dou+类似，是对作品推广，获取更多的曝光量。
不过目前，薯条的推广效果比较一般，如果作品质量不是很好的话，还是不建议去投放。
那么小红书的个人号，是要满足500个粉丝以后才能进行薯条投放。
这里凯哥建议大家，尽量不要去做任何的付费推广，包括薯条和信息流的投放。
如果用正常运营的账号去做付费引流，非常容易导致账号的人群标签被打乱。
系统无法精准地为你推荐目标人群，从而导致你一旦付费流量一停，账号的自然流量会断崖式下滑。
如果有打算做付费引流，凯哥建议你重新开个号，专门用来做付费。
4、企业号营销工具多
有每个月一次机会的抽奖活动，粉丝管理、群发消息等等，这都是非常好的工具。
比如前期账号刚起号的时候，粉丝量比较低，只要达到1000粉丝，我们可以通过抽奖福利来快速吸粉，提供1-5件产品，就可以获得1000-3000不等的粉丝。
一个月可以有3次机会，虽然通过抽奖获得的粉丝精准度不高，但是可以增加账号的权重。
粉丝、收藏点赞数据起来了，粉丝对我们的信任度会提高很多，直接影响我们的转化率。
个人号就只能通过长期的生产优质的笔记内容来一个个积累粉丝了。
这里咱们也要特别注意，如果不是品牌账号，我建议大家不要用抽奖工具。
因为我们要的是真实流量，而不是粉丝量，用户也不会因为你的粉丝量少，而降低了对商品的购买意愿。
5、运营成本非常低。
只需要一个手机就可以搞定。
我们运营账号用的手机，建议在淘宝或者京东上去，买价格区间在600~800左右的安卓手机即可。
一个号一个手机，不要随意切换账号，否则容易引起平台的限流。
6、引流非常精准
企业号的流量，跟个人号有着本质的区别。
抖音、快手完全无法跟小红书相提并论，企业号的一条笔记，只要超过300以上的小眼睛，就大概率会有用户来问「怎么买」「怎么下单」了。
评论区和私信咨询，是我们最精准的客户。
7、流量入口多
如果是有做线下门店的企业号，相当于就是开一个企业账号，获得3个流量的入口。门店的劣势瞬间可以变成优势。
类似服装店、饰品店、眼镜店、鲜花店、餐饮店、健身房，包括旅游景点等等，都是有实体展示或装修好的场景的。
这本身就拥有一个天然拍摄场景，闲暇的时候拍拍照片，录几条视频，就是很好的笔记素材。
做一个小红书企业号，开个小红薯店，再把门店的位置绑定在账号主页，你既可以获得同城的流量推荐，还可以把产品从原来的区域性限制，变成把产品卖到全国各地。
既可以在线下成交，还可以在线上的小红薯店成交，要知道这样才是把运营成本降低到极致的做法。
明天继续分享：小红书矩阵号引流的底层逻辑
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