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曾国藩智慧:笼络人心的三个方法

2024-06-06职场

个人再有本领,可不会笼络人心,也就不会有人心甘情愿帮助你。无论在官场还是商场上,善于笼络人心的人,都能获得巨大成功。这是曾国藩再次出山的时候,总结出来的经验教训。

要想笼络人心,让别人心甘情愿帮助你,你就得从自己的内心出发

曾国藩被解除兵权后,湖南官场为之震动,长沙城里的大小官吏,都幸灾乐祸,对他讥笑嘲讽。

前面我们也提到,曾国藩成为湖南团练大臣后,由于不希望湖南的地方官员插手团练事务,和地方官吏闹得很僵,而他到了江西后,又受到江西地方官员的掣时,过得很不愉快。

由于怨恨曾国藩的人很多,他的兵权被剥夺,失去朝廷器重后,更是让不喜欢他的人拍手称快。

曾国藩当时的场景比较冷清,即使在家守孝的一年多时间里,也没有任何一个官员愿意登门拜访他。此情此景,迫使曾国落二次出山时,除了和朝廷,和咸丰皇帝修复关系外,也必须和湖南官场上的人修复关系。

曾国藩笼络人心的手段十分高明。他仅仅用了三个方法,就改变了大家对他的印象,让自己的影响力迅速提升。

恭维人最好的方法不是拍马屁

曾国藩还没有发迹的时候, 想要 投靠穆彰阿,其恭维的技术 也是 堪称一流。

曾国藩和其他拍马屁的人不一样,他充分运用 到了自己 的专业知识。有一次,曾国藩到穆彰阿的府上去拜访,见主人爱理不理,尴尬之间,曾国藩看到墙上有一幅古字画。

曾国藩走到近前仔细看了看,说道 : 「恩师的这幅画,十分难找,能否让学生看看真迹?」

曾国藩这话,虽然很普通,但却是一番恭维的话,而且恭维的十分有水平。一是认为穆彰阿是个懂古字画的高手;二是认为穆彰阿收藏了该古画,得到了稀世珍宝;三是认为穆彰阿是个高雅的人,因为只有高雅之人才喜欢收藏。

曾国藩不显山不露水的话,果然一下子就引起了穆彰阿的兴趣。后来,穆彰阿经常向曾国藩请教古玩字画的鉴定方法。曾国藩自认为,恭维人最好的方法不是拍马屁,而是找到他人最感兴趣的话题。

倾听可以获得对方的认可

曾国藩认为,倾听在人与人之间的交往中,最难掌握。由于很多人都喜欢争强好胜,凡事都喜欢争一个输赢,这就会错失很多倾听的机会,最终闹的不欢而散。

随着官职不断上升,曾国藩发现,如果下属说话时被自己中途打断,就会遇到一是不敢说,二是以后不想说的局面。

发现这一问题后,曾国藩在后来的为官生涯中,更多的是做一个倾听者,直到对方说完后,他才提出自己的看法和意见。

越是这样,曾国藩越受人尊重。因为对方在心理上得到了安慰,也更愿意说出自己的想法。

改变态度后的曾国藩,和同僚之间的关系,一下子就得到了舒缓。

提问时,切莫问对方不了解的事情

曾国潘认为,当要向对方提问题的时候,切莫问对方不知道,不了解的事情。这样就会让对方感到尴尬和难堪。

因此,当你要向对方提问的时候,要向对方表示你的敬佩和谦虚,这样的话,对方才很乐意回答你的问题。

另外,当你提问的时候,要表示出极大的兴趣。如果连自己都不感兴趣,那么对方也就不会信任你。