撰文 | 龚 正
编辑 | 马 路
2014年，陕西汉中歌手约瑟翰·庞麦郎（Joseeh Punmanlon）发布了爆红歌曲【我的滑板鞋】，「摩擦摩擦，在这光滑的地上」成为时代传唱金句。
10年过去，唱着这首歌的年轻人成长为养家族。在他们与地板的「日常清洁摩擦」中，已经成功诞生三个百亿消费品：吸尘器（390亿）、扫地机（137亿）、洗地机（130亿）。
其中，洗地机从2019年刚出生没几年，就陷入红海竞争。2020年时品牌只有15家（一说7家），去年就已增长至近200家。内卷结果就是价格被打到了地板上，但市场规模也从2019年的7000万狂飙至百亿 。 所以，还在观望中的消费者可以出手了吗？
本文回答三个问题：
1、 谁在用洗地机？
2、 为何持续降价？
3、 洗地机行业何处来、何处去？
#01
谁在买洗地机
放眼全社会，「能扫带拖地」的洗地机仍属小众商品。
2023年，洗地机在国内市场的渗透率为3%（出自德国GfK行业分析师），较2019年0.4%的渗透率增长了不少，但整体仍小。
笔者可能属于97%中的一员，个人一直把扫地和拖地当做健身时间。我借此询问了周围的朋友，发现「先知先用」的家庭一般有这两类—— 亲子家庭和养宠家庭 。
40岁的武汉市民张先生，一年前买了一台米家无线洗地机2，折后价1500多元，送给妈妈。
家有两娃，每日早晚各拖一次地，是张先生妈妈的「每日功课」。不忍母亲辛苦，张先生遂买了一台试用。
用到现在，张先生的「洗地机心智」已经建立：「确实让妈妈轻松了不少，拖后地上几乎只有水印，不用担心老人滑倒。」
张妈妈也有同感，不过她仍坚持「自己拖和用洗地机各一半一半」，原因是「劲儿不大，感觉没自己拖得干净」。
张先生也只能尴尬笑笑，「老年人的认知相对固化，妈妈还认为，波轮洗衣机比滚筒的更好。」
29岁的苏州市民石先生，属于新婚一族，家无小孩，但有一只小奶狗。如厕习惯还未建立，每日都是在家里到处渍尿，不但需要频繁清理，同时还有味道。
年轻人普遍耐不得烦，懒癌者不少，石先生便花2000多元买了一台添可洗地机。「里面加入清洁剂，感觉洗后，能盖住尿骚味。」
27岁的北京市民梁女士，有一间小房，未婚未育也无宠物，前不久她也花3000多元买了一台追觅H30 Mix洗地机，看中这款洗地机能够变换刷头的设计，既能够做吸尘器，又能做除螨仪，还能用来吸桌面灰尘，一机多用，有击中年轻人的潮流家电感。
汇总各渠道上的消费者意见，大致可以勾画出洗地机活跃用户的画像：
●有房的亲子家庭或养宠家庭，家务较频繁；
●轻度懒癌和追求时髦的年轻人，他们易受短视频产品展示影响；
●对清洁有要求者；
●送礼场景。
消费者的意见也不是全夸。对于洗地机，用户一般在意这几点：
●清理污水箱和滚轮布比较痛苦，嫌脏嫌臭的人不少（部分品牌洗地机已推出相关排污清理方案）；
●部分品牌存在掉电漏电等质量情况；
●耗材价格，影响消费决策。部分品牌耗材为永远免费，具备吸引力。
#02
洗地机为啥大降价
2019-2020年被认为是国内扫地机市场发展的起步之年。
2020年，科沃斯的老板，南京大学毕业的钱东奇（1958年出生），推出了被认为是国内首台的洗地机产品——添可芙万洗地机。
2021年起，玩家涌入。从追觅到石头科技这类「扫地机器人科技派」，从美的到九阳这类「传统家电派」，以及米家这类智能家居派，纷纷推出了洗地机，呈现出「众人推风口」的市场景象。
●新锐科技类公司：科沃斯、追觅、石头科技等。
●老牌家电类公司：美的、海尔、九阳、苏泊尔等。
●智能家电类公司：小米等。
中国的热潮，让国际巨头戴森也坐不住了。不愿错过风口的它于2023年10月在中国推出了所谓全球首款洗地机产品WashG1。
有业内人士告诉【真故研究室】，戴森在中国做全球首发，是因为欧美人在家里更爱铺地毯，爱在家里贴瓷砖的中国家庭，才是洗地机目前瞄准的主要市场，当然这并不绝对。
作为普通消费者，在一众洗地机的「乱花渐欲迷人眼」中，最关心价格。
从2021年至今，洗地机均价总体走的是 下降曲线 ，这符合「新物种」上市后价格的一般规律。具体来看：
2021年 ，洗地机在我国价格区间多在 2000元到4000元之间 。有数据显示，这一区间价格销量占比为7成，4000元以上为2成，并不是普通家庭「不用过脑」就能出手的电拖把。
到了 2022年 ，市场诸多洗地机品牌推出性价比产品，将行业的整体均价拉低至 2500元左右。
到了现在，各品牌价格已经分层化，谁都能找到自己中意的价格区间。大概可以分为这样几类：
● 1000元区间的千元机，很多都是白牌，也有一些品牌推出的前代或初阶产品（比如单机款）；
● 1500-3000元之间，是争夺最为激烈的价格区间，有数据称销售占比63%；
● 3000元以上，是所谓偏中高端的洗地机市场，采用了一部分基站款、蒸汽款设计。
业内人士表示，之所以形成多元化的价格格局，是因为新玩家对该赛道的涌入与价格站位。据行业公开数据，2020年时，全行业才只有15家洗地机品牌（一说7家），2023年时已经有近200家洗地机品牌。同行竞争，价格就开始分层布局与松动。
2023年开始，洗地机价格继续下探。
据奥维云网数据， 2023年洗地机均价维持在了2500元，同比降价了500元。
2024年一季度，中国洗地机线上市场均价2092元、同比下滑19.5%，线下市场均价3084元、同比下滑7.3%。
「除了行业规律外，也包括消费景气，全社会都在支出上都更加谨慎。同行产品竞争，产销扩大，有助于企业降低综合成本等。 」业内人士表示。
在降价大背景下，据鲸参谋数据，今年截至目前，千元以内的产品销售额同比增长超100%，2000元以内产品涨幅超300%。
从价格与销量的互动来看，可以看到整个洗地机行业正在 「以价换量」。表面上看，厂家在牺牲自己的毛利率，来快速换取洗地机的进一步普及。不过当规模做大，厂商仍有钱赚。
时下，由于618在即，许多品牌又被「断崖式降价」，虽然是暂时的，但也很影响用户心智。
比如目前能看到的最便宜的洗地机，就有苏泊尔、德尔玛老款洗地机，折后价由1000元以上降到599元。添可的老款产品，折后价也从1000元以上，降到699元这样的区间。
而原先处于2000元价位区间的品牌较新系列，比如石头A20 Air平躺洗地机，则普降1000元，从2499降到1499元。
而3000元以上的高端品牌较新系列产品，更是价越高，折扣越高。比如戴森V12n系列就从5000多元降到4000元出头。
据多方平台数据，从2020到2023年，中国洗地机年售 从43万台到超过460万台 ，增速非常猛。但如前述，渗透率仍然较低，还有广大的市场开拓空间，降价无疑是各品牌争夺市场的利器。
#03
洗地机行业何处来、何处去
中国本土的洗地机，乃至吸尘器、扫地机品牌，之所以能在过去几年蓬勃发展，一个重要原因被认为是实现了 「高速数字马达」的国产替代 。
高速数字马达被称为这类清洁产品的「心脏」。转速越高，意味着马达吸力越强，清洁能力更有效果。
2015年，戴森吸尘器还在国内攻城略地时，打出的一个卖点就是高达10万转/分钟的数字马达。当时国内数字马达转数还处于2-3万转/分钟的水平，戴森拥有鲜明的技术优势，也奠定了它的品牌心智。
2017年，总部位于苏州的追觅，其清华大学毕业的创始人俞浩，带领中国相关零部件供应商，攻克了高速数字马达的相关技术。
现在，国内以追觅等这类头部科技公司研发的高速数字马达已经达到了20万转/分钟。虽然这么高的转速，很多产品用不到，但奠定了我国在高速数字马达领域的「国产替代」实力。
而对洗地机这类产品来说，考虑到潮湿的使用环境、从材料、结构改造后的 防水马达 于2019年的出现，则更具直接意义。这才有了2020年国内首台洗地机的诞生。
目前在淘宝上， 使用10万转速马达的洗地机产品仍然肉眼可见最多。但随着产品复杂化，数字马达也不是完全决定产品科技狠活与价格高低的唯一因素。
边角清洁、防缠毛、除臭、控水渍、除菌、AI力、自清洁能力等方面，亦是现在很多产品比拼的技术卖点。
比如用户「痛恨」的清洗洗地机的污水箱和滚刷自清洁等问题，追觅在它的H20 Ultra系列就实现了 100 ℃ 沸水自清洁技术、恒动水气分离技术等较高的自清洁能力； 科沃斯旗下的添可就实现了智能吸拖洗&一键自清洁技术；小米生态链企业石头科技则也开发了高温自清洁模组等。
技术的进步，奠定了红利向全行业的外溢。新创品牌，哪怕没有技术积累，也能通过寻找代工来解决。比如科沃斯的添可，目前其清洁电器的OEM、ODM代工仍然占到了营收的2.52%。
不过，就在玩家如满天星斗出现的同时， 行业也在快速向头部集中 。
据奥维云网（AVC）线上监测数据显示， 中国市场前三品牌占据洗地机市场68.5%的零售额份额。
一般认为，前三品牌第一名是科沃斯的添可芙万洗地机，市占率大概为43.4%；第二名是追觅，市占率大约为24%，第三名有的声音认为是美的。
这一向头部集中的行业格局造成的影响是，行业认为， 难以在技术、品控和成本结构上跑赢大盘的中小型品牌接下来可能会出局。
据第一财经报道，国内线上洗地机的在销品牌数量，2022年第四季度为145个，2023年第四季度维持在167个，到2024年一季度又减少至143个。
在零售价大幅降价的今天，那些仅凭短视频、直播推流来带货的无技术品牌，出路可能会被怀疑。
在知乎或者小红书上，很多消费者最关心的一个问题是， 「洗地机是不是一个智商税」。
如果一定要给一个答案：不是。
但这么多品牌，显然需要消费者反向学习，才能甄别出能力者。
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