社交大师卡耐基说：一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%要依赖人际关系、外世技巧。这句话的意思是：一个人本事再大，也不能撑起一片天，顶多撑起一个家。学会抱团发展，这是干大事的趋势。下面这十大人情世故，你要尽早明白，才能少走弯路：
人情世故一： 学会吊胃口。有什么利益先告诉对方，这是因为当一个人知道做某件事会得到什么利益时，他就会更努力地去做，这就像鼓励孩子学习一样，设置奖励孩子学习的劲头才更大。
人情世故二： 谈利益分配的问题时，要先小人后君子。处理人际关系，涉及到利益问题时，人都是很现实的，把利益分配说清楚了，后面才能避免不必要的纠纷，如果单靠关系和感情，十有八九会出问题。
人情世故三： 学会分享，不要吃独食。处理人际关系，学会分享利益很重要，这就像做生意，假如10%利润是合理的，本来能拿到11%，那么还是拿9%最好，剩下的分给合作伙伴，这样做生意才长久。
人情世故四： 利益分配要尽量公平。人都是不患寡而患不均的，就是利益给得少不要紧，大家一样公平就行。否则的话，即便你给他很多，但给别人更多，那他的心里面也是不平衡的。所以要争取一碗水端平。
人情世故五： 互利互惠，是人际交往的最高境界。人与人之间，最可靠的关系是利益关系，而最可靠的利益关系，是大家能互惠互利、各取所需，而不是谁单方面的付出，当双方在一起，能产生一加一大于二的利益效果，彼此的关系就是非常牢靠的。
人情世故六： 涉及利益问题要协商时，双赢才是宗旨。真正懂人情世故的人，在涉及到利益问题时，肯定不会只考虑自己，而是通过协商的方式，得到一个让彼此都满意的答案。如果只考虑自己，引起别人的不满，那反而无法得到利益了。
人情世故七： 谈利益问题时，要看具体的对象。当一个人表现出崇高的正义感、责任感和使命感时，就不要用金钱和利益去诱惑他，去破坏他心境的平和了，不管他能不能经受住诱惑。
人情世故八： 所有的圈子关系，本质都是利益交换。圈子关系其实也是一种人情世故，就像有事求人的时候，最先想到的肯定是熟人。不必厌恶圈子，而是要理解，并看透其中的门道，尽量避免与圈子产生冲突。
人情世故九： 别人帮了你之后，要懂得适当回报。人都是很现实的，哪怕嘴上说得再漂亮，也不愿意白帮忙，否则，就会失去再帮忙的积极性，连带着对你这个人也产生很不好的看法。
人情世故十： 让别人需要你，胜过让别人喜欢你。让别人需要是现实的利益关系，让别人喜欢是感情，而感情往往是会败给现实的。所以，处理人际关系，关键是提升自己的利用价值，让别人需要你。这看上去很功利、很庸俗，但重要性却是不容否定的，如果没有了利用价值，一旦遇到利益问题，那就会显得极其的被动。
人与人之间的关系就是利益交换，任何人都是趋利的，大家都只围绕自己的利益打转，有利益大家凑在一起，无利益大家就分开，虽然说很俗，但是恰恰决定着人心的走向，所以无论是在职场中、社会中，你如果不重视利益，几年你将一无所有。
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