文/投降的安欣
这几天重温【汉武大帝】，被其中郎官--田蚡拉拢太子太傅--窦婴出山的精细运营所吸引，我想这样的运营对体制内的干部会有些借鉴意义，于是着手写一篇田蚡的成事运营点评文。
田蚡和窦婴这对生死冤家的故事，也曾被【史记】单列了一篇题为「 魏其武安侯列传 」的文章， 但今天我只写一段前太子刘荣被废后， 田蚡为了帮外甥刘彻（未来的汉武帝 ）争储，而请窦婴（前太子老师）出山的运营故事。
人物介绍：
田蚡，汉武帝的舅舅、王皇后的亲弟弟，郎官（最基层干部）， 王皇后的政治显像和帮手， 官欲熏心、深谙权谋且能言善辩。
窦婴，窦太后（景帝时期垂帘虚拟一把手）的亲侄，汉景帝的表弟，政界中当之无愧的头号外戚，是平叛「七国之乱」中的功臣，文，官至百官之首——丞相；武，干过至高无上的军W主席——太尉，为人耿直傲气，深谙人情世故、官场之道。
今日，田蚡与王皇后深度分析后，共同明确了想为刘彻搏一搏太子之位的政治目标，于是首选了窦婴，拟用其政治影响为刘彻 扛大旗 站台。
而此时的窦婴，因一把手汉景帝不容分说、一言堂废除前太子刘荣，「心生怨念」告病辞职隐居，此刻正在府中后院手握鱼叉抓鱼。
面对仆人来报的田蚡三次叩门，窦婴从身份差异和队伍行列角度，均选择了拒绝。于是田蚡悄然脱衣入河，从远处一浅一浮游到了窦婴钓/插鱼之处，在被窦婴无视的基础下，用行为、 语言和心机， 最后成功说服窦婴出山。
这里有几个运营点。
第一，田蚡是如何知道窦婴在何处？又如何知道具体抓鱼地点的？
我想成年人在社会上做事，尤其有一些索求时，需要抛开杂念充分地发挥主观能动，也就是长辈口语中的「靠自己 」 。但在能动之前，务必要做的一件事就是突破信息壁垒。
接触掌握信息的人、 了解事情的全貌、望一望平日看不见的地方、听一听自己不清楚的信息、避一避常人爱踩的洼坑，便能少走很多弯路，也便能做出更科学精准的决策。
另外，田蚡将要谈的是立储 之事，此乃S头之事，也是不能留痕之事，见面谈才是一切的优先级，所以田蚡为了侄儿，也为了自己，无所不用其极只为见面沟通。
那如何才能获得见面？这便需要拥有一项找到信息关键人的能力——谁是最了解最新、最准、最权威情况的人？匹配四个「最 」 字的人，只能是 窦府内部人员， 这个人，便是办公室主任——窦府管家。而 面对一个第一次见面的管家，田蚡又如何让其背主透露信息的？我想 古往今来，实利，是最重要、最有效的情报筹码。
第二，窦婴辞官，是深思熟虑还是轻举妄动？
我时常叮嘱1对1投币咨询的读者，稳定是当前环境下十分重要的履职品质。上面政令贯彻执行的前提，是要干部性格、情绪、决策稳定。几乎没有上位领导愿意接受一个不可控的下属。然，窦婴在前太子刘荣被废后，不顾各方势力笼络，罢然告病辞官。对一个耳濡目染又洞明庙堂之道的贵族世家子弟，窦婴这 是政治意识缺乏的表现还是深思熟虑后的结果？
我想是后者。
景帝之时的治国论，分为无为而治和推崇儒 孝两派。无为，就是勿管太多，分权，乃窦太后所提倡。儒孝，就是皇权天授，集权，乃景帝所提倡。
窦婴作为前太子太傅——太子的老师，太子被废，于职务角度，有管理失职之嫌； 于政治角度，有核心倒台、辅佐不力之短； 于情感角度，有内心不忍、羞愧难当之感。不论哪一种，窦婴选择了顺势而为，休假辞官。
我认为台面之下，其实为借势彰显专心为主的人设。窦婴深知历史将由活着的人决定，相比垂帘听政、 风中之烛、提倡分权 的窦太后来说，未来的大汉还是年轻人的天下，所以窦婴认为，对想建立中Y集权「外儒内法」的壮年汉景帝、幼年汉武帝来说，有治国才干且专一为主者，才为经久不衰之人，所以后来汉武帝上位后，窦婴直接官拜丞相。
第三，面对窦婴的无视，田蚡如何说服窦婴回朝理事的？
田蚡获得了管家的准确信息后，决定消耗几万卡路里从远处游至窦婴面前，并又用洪郎的问好声音吸引关注，其实都显示了其别出心裁、诚意满满。然，尽管窦婴手中的鱼叉都已快戳到眼前的田蚡，但窦婴仍选择视而不见继续插鱼。
田蚡如何应对？
其直接到岸上拿来鱼叉，回到河中当着窦婴的面，只一枪便叉挂鱼身，以紧贴行为同频，并快速给 出 同频行为 结 果的方式，来获取 转换「谈判」 回合的机会，示意你不是要抓鱼吗，现已抓到，该有所言语了。
窦婴 被田蚡的功力所惊 ，又 了解到这 个平日爱赌爱美人的郎 官竟然屠宰 、放牧、农活、水活的苦都吃得下 ，这才 刮目相 看， 问 其 来此何事。
田蚡一系列动作其实都是两个字，信念。门外被拒绝、游过来被拒绝、语言问候被拒绝，面对三拒示好而不应，田蚡用强烈的目标感、充分的主观能动、出奇的行为同频，完成了沟通破冰。
破冰后谈正事，田蚡却一语双关、说出了十分新奇、吸引对方的开场白：「听说将军病了，病在‘不公 ’ 」。
在不愿公开、试图躲闪你的关键人面前，适时把二人台面之下又心照不宣的那点东西搬到桌面上，能够起到倒逼对方回合、主动发言的功效。
随后，田蚡进行了第一劝， 「 庙堂中你经久不入朝，前太子的势力也溃散无支柱， 一旦汉景帝和窦太后想研究清算你，将无人为你出头。你此刻的田园日子也将雨打风吹去 」。句句切身利益，红二代不怕缺钱，就怕丢了名分。
紧接着进行第二劝，
「
我此行是受呼声很高的刘彻母亲——王娘娘（王皇后）所托，希望您出山辅助
」。
委婉传达队伍一把交椅乃当朝宠妃王美人，彰显队伍实力，想让人卖命得让人有安全感。
然后在 窦婴提出一仆如何侍二主的关键问题上，田蚡 转换概念， 「不论侍奉前太子还是今太子都是侍奉皇上 」 ，把关键疑难转化为政治站位，给对方心结一个顺滑合理的台阶。
并马上进行第三劝： 「王太后也正是看重将军的忠诚 」， 反客为主、反手进攻，将对方的致命攻势（一仆二主）转化为己方的优势节奏， 从窦婴担心的不忠，用 混合 概念转化为巨忠。
至此，窦婴站起望向远处，若有所思、有所动摇。
此时管家来报， 梁王入朝，门生异鬼，局势瞬息万变。梁王是谁呢，平叛七国之乱的巨大功臣，也是汉景帝的亲弟弟。受窦太后支持，其始终觊觎皇位， 听得太子被废的消息后又急迫入朝， 争储野心路人皆知，入朝行为又实乃为渊驱鱼，将支持前太子的大臣们都驱到了刘彻这一边。
到这，窦婴和朝中始终反对梁王上位的那些老人一样有了清醒认识： 可以不帮刘彻，但一定要阻止梁王。
事缓则圆，静待机会。田蚡的巧言三劝已大体攻破窦婴顾虑， 直到管家来报梁王入朝，才促使窦婴吩咐管家备车入朝。成事，需要时机，田蚡和王皇后在宫里，窦婴在宫外，宫内的人早便知晓梁王入朝的消息，但 有些信息自己不说而让 对方的自己人说，效果更佳， 田蚡利用梁王入朝的信息差，精准博弈窦婴最后防线。
另外，有时成年人的信息是有限的，在各个维度都努力 极致后，便需静待一些运气，运气这东西如今被认为虚无缥缈的玄学，但可能在更高维度的视角上是客观存在的物质，尤其受专注、毅力、决心所正向影响。
把能尽的 地利人和 尽到，剩下的换成等待天时，东风自然也会寻找做足一切准备的焚香于炉、注水于盂、 身披道衣、 仰天暗祝、赤壁战前的那位丞相——诸葛孔明！
