一，价格太贵
（您说的对，但是贵肯定是有贵的道理，任何产品比价格都是没有下限的，只有更低，但是往往只关注价格不关注品质这样是不对的，我们应该在相同的质量下再去比价格，而我家的产品在相同质量下价格绝对最低。）
二，我没有时间，很忙
（那不好意思啊，您先忙着，我过一会再打给你或找你，半个小时后换个电话打或直接过去，你好XXX先生，我们之前联系过，然后在按照我们的话术继续给顾客讲解。为什么要过半个小时呢？因为有的顾客也许是真的在忙，你还在讲解的话即使顾客想买也不会在你这买，所以给顾客留半个小时做缓冲。）
三，这东西有用么？坏了怎么办？
（您的顾虑是对的，我要是买也会有这样的顾虑，我们的产品除人为损坏一年内是包换的，终生维修等，按照自己公司产品的售后说就可以，千万不要夸大，有的没的都说，如果给公司来带损失可能会受到刑事责任的。）
四，如何催尾款
（做销售不仅要会销售还得会催款。XXX先生，有件事想和你说很久了，但是一直不好意思，你看我现在和你说您不会介意吧？事实上我们公司这边做的都是现款现货的，当时因为考虑到您的实际情况，所以公司开了这个先河，这几天公司财务多次找我说您的欠款问题，其实我个人是不担心的，但是公司也有公司的规定，您看是今天还是明天把这边的尾款补齐？）
五，我没有钱
哦，真的么？（吃惊的表情）其实钱不是太多，人人都能付得起，您看你这么大的企业，那不就是九牛一毛么，你说是不。
六，如何杜绝顾客做欠款
（现在很多的顾客是能不拿钱就拿到货，就不会拿钱，不是欠账就是顶账的比比皆是，如何杜绝这种现象，遇到这种问题我们最好拿公司来挡，X总我很理解您这边，但是我们公司这边规定现款现货，虽然我在公司还行，但是也不能开这个先河。）
七，我想在考虑一下
（我也明白货比三家，但是我们对比的时候一定要考虑，产品质量，非常和售后这几个问题，那您这边是考虑的那个问题呢？是产品质量还是价格或是服务？然后让他说在解决）
八，我想在看看
（你看X总咱们这边是还有什么顾虑么？如果有可以把问题说出来我来帮你解答，然后讲故事：「前几天我有个同事的顾客看中了某款产品，因为价格感觉高就没买，过了两天对比了好几家后感觉还是我家的好，但是当来的时候哪款产品都已经售空了。」）
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