技巧一：产品重要卖点要先说

如果你不知道客户的需求，不能根据客户的需求进行讲解产品，那你就要先说买点，因为根据调查发现，人对某样产品第一个介绍的卖点是最感兴趣，所以核心卖点要先说。

技巧二：先信任，再销售

记住了，无信任，不成交，客户不信任是不会购买你产品的，不管客户是信任你，还是信任你的公司或信任你的产品，这都属于信任，所以先让客户信任，再去谈买卖，这样才会事半功倍。

技巧三：学会倾听

客户既然喜欢说，那就让他多去说，因为他说的越多，暴露的信息就会越多，所以不要见到客户就滔滔不绝的讲，要先了解客户的想法，再根据客户的想法去讲解产品，这样才能事半功倍。

技巧四：学会见人说人话，见鬼说鬼话

虽然客户找到你都是买东西，但是每个人买东西的动机都是不同的，就比如有的客户是帮别人购买，属于采购，而有的人是老板，就是自己买来用的，所以不同的客户要用不同的销售方式，就比如采购，一定要把他和你绑定在一起，成为利益共同体。

技巧五：信任自己，信任产品，信任公司

每个产品都有优缺点，每个公司也都有黑暗面，有的时候缺点也是可以变成优点的，所以信任自己的产品，善于观察，善于发现。

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