商 界 导 读 ：教你赚钱的，是想赚你的钱。
「员工闹分手提离职我秒批」、「300封举报信撒满工位」、「公关人春节周末没有假期」，前百度公司副总裁璩静的一系列「霸总」言论，引发大量关注与争议。
从5月1日璩静发布第一条抖音视频，6日登上热搜，7日清空账号，再到9日离职，璩静事件在不到一周内潮起潮落，看热闹的人也将眼光延伸到了事件背后的个人IP孵化团队。
网传聊天记录显示，璩静曾让全体员工学习「参哥金句」，网友们好奇「参哥」在璩静事件背后发挥了哪些作用，也把这个被粉丝称为「抖音变现之王」的参哥推上了热搜。
作为靠短视频起来的草根商业博主，参哥反向收割大厂精英的叙事迅速传播，他对此事的回复也经历了两极反转，从否认了与璩静的交集，称「完全是造谣，谁信谁智障」，到5月10日又在视频中回应，璩静「确实来过我这儿，没进社群但聊得很愉快」。
璩静事件暂告一段落，作出回应的参哥却「接棒」上了热搜。参哥自称流量变现领军人物，他的收入主要来源于付费课程、私董会、流量扶持与合作分成等。腾讯深网报道，参哥曾在其公司2023-2024年年会上的演讲透露，他的公司年营收达10亿。
1
草根博主反向收割大厂精英
尽管学历不高，参哥却是一众企业高管、中小企业老板的短视频变现导师。
在两三个月前，璩静花费5980元线下报名了三天参哥的线下课程，参哥也在视频中回应，「她大厂来的，课程中间单独交流了10来分钟。」
对于「璩静盲目迷信参哥」的说法，参哥并不认可，他并不认为自己是「教成功学的、会洗脑」，「我实际上就是个教企业老板打造个人IP，上抖音课程的人」。
在路人眼里，不管是售价几千元的课程，还是几万元的私董会，都有一定消费门槛，而被看热闹的网友调侃「参哥从不坑穷人」，毕竟如果在闲鱼上搜索「参哥」课程，几块钱就能买到千元课程的同款。但在有消费能力且焦虑做短视频的大厂精英、中小企业老板眼里，参哥是他们实现短视频变现的捷径。
参哥2018年开始做视频，打造流量矩阵，孵化了一批网红IP，并将上述IP包装成案例，开发付费课程，教人如何做短视频IP。在课程之外，还有8万元的私董会、200万元全案合作、5万元的矩阵合伙人和30万元收徒等多种营收模式。自此，参哥摇身一变，成了他自己口中的抖音「变现王」和「全网现象级IP幕后操盘人」。
据媒体报道，参哥私董会的参与门槛是「年入百万，乐于交朋友，费用8万」，早在2023年9月，私董会人数就超1500人。有了成功案例在前，加上参哥对身价过亿的老板们也拿出直率批评的态度，这群久经沙场的精英反而在被教育后，像打了一番鸡血，生出更大的野心。
而这次的登上热搜的回应，也确实给参哥带来了流量和热度。
今年3月份，参哥百万粉丝体量的矩阵账号被抖音官方禁止搜索90天，但他依旧在新的矩阵账号上活跃着。
（截图自蝉妈妈）
新账号们在今年4月份才集中开始发布视频，其中，同名的「参哥认知圈」新账号，粉丝总量19.4w，不到曾经同名大号粉丝体量的1/10。但5月10日凌晨，参哥在「参哥（日常号·记录成长）」上发布了对于璩静事件的回应后，这个在今年4月14日才发布第一条视频的账号，也因此攀上了近30日的流量高峰，增粉1880。
虽然大号已经被限制搜索，但关注了的粉丝依旧可以看到大号发布的内容。在大号被限制搜索后，「参哥认知圈」的流量下滑，今年三月份之后发布的视频，仅有一条点赞过万，与之前动辄几十万点赞的爆款视频形成了鲜明对比。而根据蝉妈妈后台数据显示，参哥的大号矩阵在近30日，都有了不同程度的掉粉，其中体量最大的「参哥认知圈」掉粉2295。
2
参哥出品，粗暴好用？
参哥从2018年开始做自媒体创业后，打造出了多个粉丝体量百万级的账号，并在 2020 年 5 月入驻抖音后，成为抖音知识类博主现象级IP，巅峰时抖音矩阵超过 2000 万粉丝，每场直播过万人同时在线，月变现8位数。
在他的视频开头或结尾，最常出现的slogan是「参哥出品，粗暴好用」。在他2023年4月发布视频自述的发家史里，他认为自己的核心优势是，「我是真的创业有20年」。1987年出生的参哥，本名沈文君，是烟台市牟平区宁海镇西关村人，牟平职专2002级钳工班的毕业生。他曾自述15岁进入社会，18岁买了人生第一辆车。
2003年，16岁的参哥开始做淘宝，因为靠卖海参发迹，才有了「参哥」这一名号。但后来，参哥发现比海参更赚钱的是燕窝，他通过微商直营把海参和燕窝的业绩做到2000万元，利润300万—500万元，还从1家店扩充到12家店。
这样的扩张，让参哥看到了新的搞钱路径。2017年，他在知乎发帖分享创业干货，卖起了淘宝店运营的相关课程，虽然一开始的目的是发展燕窝店铺的加盟商和运营者，但他很快发现，卖课比卖产品更赚钱。
据腾讯深网报道，参哥曾在其公司2023-2024年年会上的演讲透露，他的公司营收超10亿。公司在四年时间内，从0增长到上千人，且2024年保底能增长到3000人。「变现」是他们团队自称「术业有专攻」的长处，这也是许多老板、网红找他指点迷津的原因。
有报名参与的网友分享说：「私董会听了让我思维开阔很多，学到了很多东西。」但也有人表示，私董会就是一帮老板互相吃吃喝喝，拉人头来消费自己的产品，「交8万有没有赚1个亿不知道，反正参哥靠这些8万赚够了1个亿。」
参哥团队自诩在变现领域一枝独秀，甚至面对咨询者的质疑也是直接回怼，但他们也确实拿到了巨大利润。参哥在其公司2023年年会演讲中提到，公司营收超10亿，「2023年，公司有3个小伙伴年收入过千万，年收入过百万的同事超过20个，超过500万的有6个。」
3
谁在为参哥买单？
但变现真的有这么简单吗？此次意外爆火出圈之前，参哥的账号曾屡遭封禁，其商业行为和课程也被质疑割韭菜。
有想要转型做短视频博主的人，曾经购买过璩静同款参哥课程，而课程的核心技能就是「借鉴」，「找准对标账号，分析复制视频结构、背景音乐甚至字幕形态。3秒停留抓住用户，跟用户保持互动，尽量吸引用户点赞评论等。」
也有粉丝仅有几百粉丝的博主，分享自己花费几万元报名参哥课程后的心得，尽管热评辛辣讽刺「4万块的课就涨了400个粉」，花了钱的博主还是觉得一切值得。
对于许多曾经为参哥买单的人来说，焦虑是咬牙付款的一大原因，但因为参哥团队并不明确承诺对具体的商业结果负责，且这类知识付费课程的效果也确实难以量化，不少人哪怕后悔也只能自认倒霉。
而对于那类花了更大价钱进入购买私董会的创业者而言，花钱并非为了求知，而是为了社交，用花钱买门票的方式，打破圈层向上社交，并不算是被割韭菜。有参加过参哥私董会以及其他商业导师课程的人表示，同期的大部分学员是中小企业老板，因为依赖过去的路径难以延续成功，又因为难以重新理解市场和需求而焦虑，所以一旦看到有人拿到了确切结果，就心急地想要跟随脚步，谋得一份靠谱的操作模式。
在自媒体「瓦肯经济」发布的一条有关「付费跟参哥学的人，后来都怎样了？」的视频里，有花费了几万到百万元不等的学员爆料毫无收获。有人在一开始意识到被骗，但因为交了钱，所以硬着头皮学下去，幻想最后能真的学到东西。也有人转账百万跟着参哥做IP，但却在线下考察时傻了眼，因为除了基础剪辑，操盘课强调最多的就是「抄」和「对标」，却不涉及真正的方法论和行业判断，而所谓的千人公司，其实是由许多交了五万元学费来学习的操盘手组成，他们不仅交了学费，还甘愿做免费劳动力。
曾经，参哥与李一舟、dada并称为知识付费领域三大顶流。参哥和dada的一大特点是在各社交平台上拥有成百上千个切片账号，并拥有百万级的粉丝数量，而堪称卖课个体户「天花板「的李一舟则坐拥300多万粉丝，有过靠卖课月入上千万元的战绩。
在参哥之前，dada、李一舟等网红导师们就接二连三「塌房」。李一舟将注水AI课程一年卖出了5000万元，但卖课套路、名校博士头衔接连被扒，且因为课程中包含的「一舟智能」AI工具网站陷入了涉嫌侵权和没有备案的争议中，今年2月22日李一舟的AI课程被全网下架，其个人视频号也被禁止关注。
同在2月，2023年最火的女性商业IP「dada」也遭封号。dada自称95后，女性创业导师里的佼佼者，年收入超过1亿，25岁提劳斯莱斯，抖音及视频号拥有数百个矩阵账号，全网粉丝数达到几百万，主要通过招收管培生的模式赚钱。
dada的管培生模式，就是她口中所谓的「共同创业」。dada标榜自己是400人新媒体公司老板，全网矩阵1500万粉丝，而其公司的400人中，有一半以上没有工资，甚至没有底薪，完全就是靠「分润」。然而今年2月份，因为疑似遭到没赚到钱的管培生举报，dada也「翻车」被封。
实际上，知识付费能够抓住消费者，一是因为购买课程的人一有焦虑，二有学习新技能的实际需求。网红导师们则在多个平台的投流拉新，再通过人设、课程和话术包装，迎合这些焦虑，借此变现。从单纯卖课，到花钱打工，韭菜的收割方式也开始进阶。
在李一舟和dada被封禁后，目前参哥的账号只是被限制搜索，这些现象确实预示着贩卖焦虑的课程生意不如从前好做。其实，正经做培训，无论线上线下都切实陪跑，帮助解决需求的知识博主不大会暴雷翻车，但在更加严格的监管之下，不少知识类博主开始有意收缩生意，甚至为了避免同行举报，而降低定价、限制销售份额。
（除标注外，部分截图来自参哥抖音账号）
投资 · 传媒 · 创新
关 于 本 文
作 者 ：易琬玉
来 源：电商在线（ID：dianshangmj）
文章为作者独立观点，版权归原作者及原创平台所有。
精 彩 文 章
1.
2.
3.
4.
5.
致力为读者提供精彩、深度、有料的商业财经内容
为企业提供全媒体品牌策划、内容创作、推广传播
Hi,U can also follow us
出品 | 商界传媒内容编辑部
投稿/合作/爆料 联系微信：JEFF_MAIN
你再主动一点点 我们就有故事了
