后台回复 品牌 免费送你 【135本品牌营销必读书】
作者 | Sunnyue 来源 | 首席品牌观察
一年一度的新春佳节又快到了！一边是孩子们对于红包还有新鲜玩意的「热切目光」，一边是打工人对于催婚和破费的无奈与苦笑。
不管怎么说，聚合着人们所有的不同思绪，春节将要来临！
先忙起来的自然是电商，1月25日，抖音生活服务上线「抖音新春吃喝玩乐节」活动，联合数十万商家，为用户提供丰富的优惠。
淘宝和京东这俩大哥，对于春节这个「大红包」自然不会拱手相让。
「2024全国网上年货节」的出现，让「天降红包5999」、「天降红包722」等无门槛红包成为焦点。
「过年」这个关键词，相比上个月搜索量一下子就飙升了311%。
就像那句话说的，「有钱没钱，回家过年」，现在还得加上一句，「电商狂欢，经济翻番」！
▶ 图源：淘宝截图
不能只靠折扣
在互联网的浪潮下，营销战场也变得愈加丰富多元。
过去，一句「大减价」或「买一送一」就能吸引大批消费者。
但现在，这样的单一策略显然已经过时。
现在仅仅依靠折扣来吸引顾客，无疑就像是开着一家餐厅却只提供一道菜，单调又乏味。
「无门槛红包」，「全面降价」等活动宣传语层出不穷，凡是跟折扣能扯上关系的，无所不用其极。
虽然对于商品来说，价格与性价比才是关注的重中之重。
可这高价和奢侈嘛，已经不是咱们消费者的小绊脚石。
这就像网上说的那样，「买不起不是问题，不想买才是关键」。
每年的新春促销都是在「如火如荼」的进行着，其实真正能做到让人眼前一亮的并没有太多。
从16年初开始的「集五福」至今已是第九个年头，"五福"收集活动已经成为支付宝在过年期间抢夺用户的常规套路，玩法也经历了多次的变化，归于平淡。
搭载AI、联动短视频、拓展商户合作，在激烈竞争的春节营销战场上，诸如此类的电商营销活动也是在创新层面上不断地变化。
过去几年里的「美团优选」一直是下沉市场的主力军，在去年喊出「春节不打烊」的口号尝到甜头后，今年预定上线的「真惠买年货节」，预计席卷全国大部分的二三线城市。
不仅仅是主流电商平台在瓜分流量，就连一向低调的小红书也加入了这场没有「硝烟」的战斗。
在近日官方公众号宣布正式成为中央广播电视总台【2024年春节联欢晚会】笔记与直播分享平台。
首创「边看边买」的电商直播，在「大家的春晚」直播间同步春晚好物商品链接， 便于观众购买。
与最开始的单调乏味相比，如今的电商活动简直就像一场丰富多彩的马戏表演，让人不禁感叹这个"赛博新年"的魔幻魅力。
「让红包飞」火了
「微信红包」怕是这些年来最为火爆出圈的事件了。
同样也是在过年的大背景之下，微信则是充分利用了自己的社交本质，将「做最好的自己」这句话发挥的淋漓尽致。
网络和科技的发展，管束条例的完善使人们对于传统的习俗，「走亲戚」，「放鞭炮」，「发红包」渐渐地在这互联网时代有点被冷落。
微信借此打造其社交人脉圈子的概念，将社交生活向互联网发展，适得其所，同时将中国几千年的「红包」传统延续了下去。
2015年除夕当日微信红包收发总量达到10.1亿次，春晚微信摇一摇互动总量达到110亿次。而在春晚之前，微信只有不到800万人的微信支付用户。
以前曾想着，在大冷天的温暖被窝里能躺着收钱收红包就好了。想不到现在已经成为了现实。
对于见些不算亲密的亲戚来说，省去了见面时的繁琐礼节，也省去了装模作样的「半推半就」。
抢红包一时成了口号，乐此不疲的从多个群中点开「微信红包」。
即使几分钱，几块钱，也让人喜上眉梢。
第一次的「集五福」活动在春节这个传统的红包和祝福信息的狂欢中首次亮相，瞬间引爆了全民的热情，掀起了一波波的热潮。
通过集齐五福来获取红包的形式，既新颖又有挑战性，很好地满足了用户的新鲜感和探索欲望。
一时间人们纷纷忙活起来了。一边抱怨着福字真难扫，但手上还不停歇，生怕错过每一次可能集齐的机会。
正所谓芝麻开花节节高，即使是对营销广告，咱们的眼光和要求也提高了不少。
不断地更新与改变，也许才能再次「破圈」成为经典。
多样化的需求，
谁才是成功之道？
互联网就像是一个具有独特的经济特性的杠杆，在你大肆消费的时候，手指一划，几位数的资产烟消云散。
反过来看，当你抢到几块钱红包的时候，你却会高兴半天。
财产虚拟化，有时候就能让人们轻视这些看不见的「细节」。
现在的消费者需求更加个性化与多维度，社交媒体为品牌与消费者之间搭建了更为直接的桥梁。
在信息爆炸的时代，有价值的内容能更加吸引用户的注意力。
无论是图文、短视频还是直播，有创意、有情感、有故事的内容更能打动人心。
在广告中夸大其词不失为一种方案，通过真实、有趣的内容来与消费者建立情感连接也许也会有奇效。
「黑白搭配，天生一对。」出自宜家创始人英菲·坎平。
宜家倡导简单、实用、美观的设计理念，它的产品黑白相间，简单而不失美观，或许正是因为这一点，才让宜家的产品深受大众欢迎。
▶ 图源：金匠奖
与其在价格上争个你死我活，不如从新年的情感共鸣，突出差异化这些角度出发，来一场走心的营销活动。
不少直播电商也根据自身特点，策划了不同的活动。
抖音「年货节」推出工厂直供，随机免单的「超值」促销策略和立减场。
快手依据「低价特卖」、「一元包邮」还有对商家的补贴额度流量扶持提出「万人团」玩法。
东方甄选在此时也开启了年货节，广受关注的俞敏洪将参与连麦送祝福，「助力」直播带货。
深圳网上年货节更是通过政府搭台，通过商家参与、全民互动的方式，营造线上线下联动的消费氛围，扩大品牌的销售渠道，通过实打实的用户真实体验和口碑传播来获得更多的曝光和关注。
说到底，品牌要么得抓住消费者的体验感受，要么得创造新的潮流，得有自己的特色，才能吸引人眼球。
就像咱们在网上常说的，要有亮点嘛！
*编排 | 三木 审核 | free
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