大家好，我是你們的老朋友——輪谷。今天咱們來聊聊一個挺有意思的話題：
為啥我們一說要全款買車，4S店的銷售們臉色都變了，非得勸你貸款買車呢？
今天咱們就來掰扯掰扯這個話題。
首先， 大家得明白，4S店給我們推銷貸款買車，背後其實是有一套他們的「小算盤」的。 舉個例子來說，假設你要買一台30萬的車，選擇了貸款支付大部份款項。這時候，4S店就能從幾個方面賺到錢：
1、金融服務費
首先，他們會收你一筆「金融服務費」， 大概是貸款金額的2%， 差不多4000塊錢。這就是他們的第一桶金。
2、銀行返點
然後，因為他們幫銀行拉來了客戶， 銀行也會給他們返點，同樣是貸款總額的2%， 又是4000塊錢進賬。
3、保險返點
別忘了保險。 一般貸款買車，4S店會要求你在店裏買保險，這裏面也有返點。 比如保險費用9000塊，實際上透過其他渠道可能只要6000，那3000塊的差價，嘿嘿，也是4S店的。
加這加那的， 這一台30萬的車買下來，4S店就能額外賺個1.1萬元， 而且輪谷這裏還只是說了個大概，具體數位可能更高。
那我們該怎麽辦呢？
看到這裏，大家可能會覺得，哎呀，這不是坑爹呢嗎？ 其實，咱也可以玩點小聰明：
金融手續費： 你大可以跟銷售說，既然我幫你跑了業績，那這手續費咱能不能免了，或者少收點？
保險： 這塊也可以砍砍，看看能不能拿到更實惠的價格，或者直接外面買，反正現在資訊這麽發達，比比總是好的。
贈品和服務： 4S店承諾送的東西，大家最好也留個心眼，別到時候變卦了。
輪谷總結：
總之， 4S店推銷貸款買車，確實有他們的小算盤在裏面。但作為消費者，咱們也不是吃素的，關鍵是得懂得怎麽保護自己的權益 ，怎麽在這場「遊戲」中玩得漂亮。
希望今天的分享對大家有所幫助，我是輪谷，我們下期再見！
買車時該如何砍價？
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