上個月，遊戲圈久違的迎來了一場「MMO之顛」，國內各家MMO頭牌悉數下場，「打」得是不亦樂乎。
這場戰況有多激烈，咱們暫且不提，不過隨後有吃瓜群眾突然發現，一向喜歡發癲的現眼包【逆水寒】手遊居然沒有參與其中，顯得很是反常。
此前，【逆水寒】手遊給大多數玩家的主要印象無非是喜歡湊熱鬧，沒事就整個大活，不過隨著遊戲上線之後正式進入平穩期，這款產品逐漸擺脫了原有的「人設」，頗有點悶聲發大財的意思。
在網易去年Q3和Q4的財報中，曾多次提到營收利潤的大幅增長，主要得益於【逆水寒】手遊等新產品的上線，網易CEO丁磊更是將其稱為「突破了傳統MMO遊戲的界限」。
而在國內iOS暢銷榜上，【逆水寒】手遊也是自出道即巔峰，長期身居高位，甚至上線近一年來，幾乎沒有跌出過榜單前十。從第三方平台更為具體的數據來看，【逆水寒】手遊的營收在MMO品類中遙遙領先，甚至比之後2到10名同類產品加起來還要多，呈現出斷崖式的超越。
開服九個月，仍穩定保持在暢銷榜前十
此外，在2023年【逆水寒】手遊率先發起了價格戰，推出了一系列「6元皮膚」，企圖打造前所未有的小額付費生態，引發MMO市場大地震，而據官方資訊顯示，相關皮膚累計銷量已接近2億件，引發後續MMO產品不斷跟進。
種種跡象都在表明，傳統的MMO市場已經迎來了巨變，這款號稱「不賺錢」的【逆水寒】手遊，正在用犀利的數據和操作「逼瘋」其他MMO產品。
01
一場破局式的變革
說實話，【逆水寒】手遊自公布以來就充滿了不確定性。無論是國產MMO市場已經開始式微的大環境，還是手遊這個MMO產品已經普遍同質化的平台，可以說【逆水寒】手遊從最初就普遍不被看好，正因為如此，厚積薄發的驚人成績也讓這款產品更具有參考的價值。
首先一點，【逆水寒】手遊將遊戲回歸到了本質上，那就是努力去做得更好玩。開放世界做一個大框架其實並不難，難得是如何能讓這個世界不會顯得空洞，能讓玩家隨時隨地感受到樂趣？傳統MMO產品的做法是透過劇情任務線推動，透過副本裝備驅動，來將玩家穩定維持在一個基準規則類，但是久而久之，重復的痕跡就會非常明顯。
在我看來，【逆水寒】手遊的核心始終放在開放大世界的自由探索上，由此構建出一整套的系統去服務這個基準邏輯，讓不同的受眾玩家能夠找到屬於自己的樂趣。透過堆料式的內容玩法，它也嘗試去引入一些新的創意。
比如遊戲中除了品質過硬的主線劇情和副本、多樣職業流派等基礎內容之外，還提供了海量的隱藏可互動內容，無論是支線任務的解密，還是奇遇任務的探索，透過一個對應的肢體動作或是一個匹配的技能招式，玩家往往能透過各種方式發現意外之喜。
再比如最近更新的「劇組模式」玩法，允許玩家自己客製遊戲中的角色和場景，透過上傳自己的視訊，利用AI動捕技術讓角色智慧生成對應視訊，實作遊戲內「賽博拍片」。
這些非核心內容往往並不能直接轉化成大眾玩家體驗，但是圍繞自由探索這個核心，這些創意內容能夠持續啟用受眾玩家的新鮮感。
在內容更新上，【逆水寒】手遊主打一個「量大管飽」，前腳才和自家遊戲【永劫無間】聯動，後腳就和【蓮花樓】勾搭上，更早之前，包括楊麗萍、鳳凰傳奇、火箭衛星發射等各個文藝科研領域，都能看到這款手遊的身影。
上線不到一年時間內，大大小小進行了數十次的內容更新，最近上線的新資料片「浮生永珍」，不僅搭載了時空穿梭、空間跳躍等全新機制，更是帶來了逆水寒有史以來最大的開放世界地圖「永夜星都」供玩家探索。
除了在量上滿足玩家需求，在質上官方也花費了不少心思，比如心境情景劇【赤伶】，在結合戲劇昆曲等傳統文化基礎上，為玩家帶來了一場頗有新意的大型線上劇本殺，以探案的方式尋找線索，分析證據，最終體驗一場酣暢淋漓的邏輯冒險。
可以說，作為一款MMO產品，【逆水寒】手遊在內容上不但是以「質和量」取勝，也極大程度上嘗試去懂玩家。最為明顯的一點，就是在「肝和氪」這類MMO產品被玩家深惡痛絕的「傳統藝能」上，透過單一付費降價和弱化傳統日常任務等方式，嘗試不斷最佳化玩家的舒適體驗。
此外，透過外部新技術的加持，大量引入AI功能，尤其是大世界加入AI級NPC以及AI打本等，前者可以與玩家互動來進行學習，從而賦予獨特的個性，讓遊戲更具沈浸感，後者則大幅提升單人戰鬥體驗，解決休閑玩家的訴求。
由此來看，【逆水寒】手遊並不是一場豪賭，而是打通遊戲內容和使用者體驗兩個維度，為MMO市場帶來一次破局式的變革。
02
低價 ≠「不賺錢」
在去年【逆水寒】手遊剛剛正式上線一周的時，官方曾上架了一套僅售6元的時裝，同時公眾號發表了一篇名為「為什麽說您充值六塊錢是個影響世界的決定」，誰也沒想到，這個看似整活的舉動卻透過蝴蝶效應，在如今掀起驚濤巨浪。
當然，敢於率先在價格上「重拳出擊」，在我看來，得益於【逆水寒】手遊對於市場有清晰的認知以及對於產品品質的自信。
一方面，【逆水寒】手遊透過推出一系列6元皮膚，有效滿足了小額碎片化消費群體的需求，降低了玩家嘗試付費的門檻。透過薄利多銷的策略，構建起第一個規模龐大的小額使用者付費生態。同時，低價也進一步啟用了玩家的消費欲望，擴大了付費使用者的基礎，為產品長期營運和盈利提供了穩定的支持。
另一方面，低價皮膚並不意味著粗制濫造，在低價皮膚的設計上，官方也竭盡心思讓其變得物有所值，比如金翎瓊枝系列，就以國風為主題，通體由金絲織成，在衣服裙擺與披風中各自以金銀繡線點綴寫意紋路，宛如晴空萬裏的秋日美景。
「霜天」主題時裝在燙金色簡約襯衣的映照下，銀白色的輕紗朦朧縹緲，配以純金色銀杏葉與閃耀珍珠點綴，用料豪華。在秋日溫和的陽光下搖曳起舞，閃耀而不刺眼，迷人而不炫目。
也難怪不少玩家表示：「如果你定價66，我可能還要罵你一句奸商，但是你定價6元，我真的就不得不買了。」
除此之外，官方還免費發送了大量可疊加代金券，進一步削弱低價皮膚的上限，從而出現了低至2.3元的「限量外觀」。同時還透過各種方式鼓勵玩家多多白嫖，比如帶萌新玩家拿貨幣的活動，各種解密活動限時獲取等等，經常能看到有玩家釋出「又白嫖新外觀」賀圖，分享自己的好運。
從官方的態度來看，打價格戰的目的並不是將產品的定價一棒子全部打死，而是透過合理的定價策略，不同的定價區分，來滿足不同使用者的付費需求，這麽做的最終結果，就是在總體營收上不會受到低價皮膚的過多影響，反而因為過於「良心」的定價，6元皮膚的銷量在今年初實作翻翻，接近2億件。
結語
作為一款營運不到1年的MMO產品，【逆水寒】手遊的成績可謂及其亮眼。無論是產品的品質和創新上，還是後續內容的更新和最佳化上，【逆水寒】手遊始終秉持著以玩家為中心的設計理念，透過合理的商業模式以及強大的技術支持，建立起良好的產品口碑，從而開啟更為廣闊的玩家市場。
由此來看，與其說是【逆水寒】手遊「逼瘋」了其他MMO產品，不如說是敢於為前人所不可為，借此打破了業內由來已久的諸多「規則」，最終逼得其他同品類產品不得不去做出「改變」。
