抖音 VS 視訊號
今天給大家談一下，今天我的觸電會的社群討論的一個熱點問題：
2024年，你是選擇抖音作為核心的發力點，還是選擇視訊號？
事情的起因是，博商及群響等很多公司，最近都宣布2024年放棄抖音，只做視訊號，原因是抖音太卷，視訊號剛興起有機會：
他們認為：1)抖音規則越來越復雜，戰略意圖混亂。2)商業化流量註水嚴重，客戶品質低，流量費貴。3)內容流量嚴重飽和，大部份流量全都給了電商。
那2024年，你到底是選擇視訊號，還是選擇抖音，或者是兩者選擇？
我先做一個調查，選擇視訊號的打1，選擇抖音的打2，兩者都做的打3。
這應該是每一個創業者都要面臨的問題。
我原來說過一句名言，流量治愈一切，只有解決了流量，做任何計畫都賺錢。
對於普通創業者說，沒有解決流量，你的產品再好，你的服務再好，你的口碑再好，你的人群多高端，基本上都是很難賺得到錢。
我的抖音經歷
我先從我個人的經歷說起。
因為我是做了5年的抖音，3年的視訊號，而且在抖音也直播過100天，在視訊號也直播過100天，可以說，我對短視訊直播還是非常的重視，畢竟我看到了這個風口。
但坦率的說， 抖音這個風口和趨勢，我是沒有完全抓住的，盡管我的判斷是對的。
在6年前，我是確定了這個風口，在90%的人還沒有看到機會的時候，我確實已經看到了，否則我為什麽要在抖音直播100天，在視訊號直播100天。
而且，我還寫了一本書，叫短視訊直播的思維，就是來強調短視訊直播的重要性。
我記得是2018年，我就開始做抖音，那個時候，流量確實很大，我隨便發任何一條視訊，基本上都是100萬左右的播放量，真的可以做到。
大家不信的話，可以在抖音上搜龔文祥，去看一下，我早期視訊基本上都是100萬。
而且，我錯失了一個良機，也是我對流量認知不足的問題，現在回過頭看，這是我犯的一個最大的錯誤。
我記得是2019的時候，我把我的抖音，外包給我的一個觸電會會員，也是我十多年的朋友，王青海，他現在是抖音上大家電賽道的第一名了。
當時他在做抖音的代營運服務，他那個時候看到一個機會，就是抖音拍段子和劇情的機會，流量非常大。他就說有一些劇本，讓我和公司同事去演。
那個時候，我記得最高的一條，真的達到了5000萬的播放，作用還是很大的，而且，其他的也都有幾百萬，加起來都有幾個億的播放。
但是因為他是泛流量，演的段子，沒有什麽轉化。
我就認為這種泛流量沒有什麽用，做了一兩個月，獲得幾億的播放量以後，放棄了，我覺得這是一個錯誤的決定。
大家看看小楊哥，還有很多抖音上的頭部主播，他們都有幾千萬幾百萬的粉絲，都是泛流量，看起來也不精準，也沒有什麽意義。
但是只要有播放量，其實可以賺錢的，你看小楊哥直播帶貨，每天可以賺幾千萬一個億。
如果那個時候，我能夠堅持半年一年，拍這些段子劇情的視訊，每條平均100萬的播放，也就出圈了。
後來，我才知道泛流量的重要性。
我在深圳，不管是洗腳，還是吃飯，還是走在路上，很多人說哎，我在抖音上看到過你。
盡管是泛流量，但是他對於建立你的IP，建立你個人影響力，還是非常有幫助的，而且只要流量足夠的大，一定能夠變現。
坦率的說，我對小楊哥以前也是看不上的，覺得段子演的好尬，沒有任何的意義。
但是，人家做到1億粉絲以後，流量治愈一切，他無論是做直播帶貨，還是切片電商，還是做線下的明星釋出會，都可以成功。
所以，我們不要否定這種泛流量，我覺得，抖音是以泛流量為主的一個平台，當然也可以做精準粉絲。
我的視訊號經歷
我再說一下，我在視訊號的經歷。
因為我本來有52個微訊號，私域是非常強大的，知名度影響力也很高。所以，三年前視訊號一出來，大概三個月以後，我覺得這個機會來了，所以，我就選擇all in視訊號上。
我跟波波老師，帶著一大批的知識付費的人，來做視訊號，就連杜子建老師，都是後來的玩家。
我做到的，視訊號第一個100萬熱度，是我打破的。可以說，視訊號出來的第一年，我已經是視訊號的知識付費領域的中國的第一，絕對的第一。
而且，我還建立了一個視訊號的社群觸電部落，收2500一個人，差不多收了2000個人，收了500萬。
因為我在做視訊號，每天就直播100天，凡是看好視訊號的，加入我的社群，所以，我其實在視訊號上發力最早，也取得了很大的成績。
但是，突然有一天流量就下滑了。
後來，我透過騰訊的朋友了解到，他說，微信之父張小龍開了一個會，他們認為，第一，視訊號不能有頭部，第二個，這些知識付費的人，都是割韭菜。
他們這些有行銷潔癖的人，在他們理解上，鼓吹視訊號是風口趨勢，對他的微信生態是影響不好的，要進行限制，甚至到封殺的地步了。
所以，那個時候，以我和杜子建，波波老師等幾乎所有的知識付費的博主，全面的降權。
我原來在視訊號直播，基本上能做到，幾萬幾十萬的場觀，千人線上，基本上每場都可以做，突然就降到百人十幾人，甚至一個流量都不推播。
我的視訊號直播功能，從兩年前，一直封到現在。
視訊號 VS 抖音
視訊號
我認為，因為微信是有12億月活的大麥克產品，而視訊號只是微信的核心五個工具之一。
所以，借用梁一的話就是： 與其把視訊號定義成短視訊平台，不如把它定義為微信的工具元件之一。
你看，微信有朋友圈，有微信群，有公眾號，有小程式，有企業微信，核心功能之外，才能輪到視訊號。
盡管馬化騰說視訊號是全村的希望，張小龍也不斷強大視訊號是未來的重要性，但是，在騰訊龐大的體系來講，騰訊現在收入的80%還是遊戲。
所以，我之所以不看好視訊號的原因，他的重視度是不夠的，無論是營運，還是一些行銷，甚至幾個團隊之間的協作，都是比較隨意的。
抖音
我對抖音的一個判斷，現在抖音的重點其實就是在做電商，應該會把至少60%的流量都給到電商。
抖音這個電商方向，肯定也是對的，所以，凡是跟抖音電商有關的計畫，我覺得都可以做。
我覺得，而且抖音確實是我們普通創業者可以創富的平台。
在抖音上賺到大錢的，比比皆是，比如說像參哥，還有直播帶貨的小楊哥，薇婭李佳琦這種，這個就更不用說了。
很多不知名的小網紅，一些很小的賽道，每個月能夠賺幾十萬幾百萬的人，也是非常的多。
但目前三年過去了，我幾乎沒有聽說，誰在視訊號上，能夠賺到大錢的。
所以，我先得出一個小的結論，也是回答開頭的問題，我是看好抖音的，我不看好視訊號。
盡管我賺的錢，都是視訊號和微信私域賺來的，抖音沒有讓我賺過一分錢，甚至每年虧100萬，但是我還是看好抖音。
我覺得，現在給創業者建議，一定要客觀。
抖音電商
大家知道，抖音是除了他的社交的工具，沒做起來之外，其他都做起來了。
不管是跟小紅書打圖文賽道，還是跟美團打本地生活，還是打海外的市場TikTok，我覺得這個團隊真的是戰鬥力很強。
所以，我是看好抖音的。
盡管抖音目前處於飽和期，因為他的日活8個億了，中國才14億人，他的增長空間已經有限了。
這個視訊號的日活可能才3個億，只有抖音的這個1/3多。
而且，從銷量來講，視訊號我看到的數據，2023年，電商GMV才5千億左右，但是我們的抖音，我了解的數據是2.2萬億到2.3萬億。
也就是說，抖音已經是視訊號的5到10倍。
看好抖音銷售線索
而且，我最看好，號召大家要做的，在抖音上做銷售線索。
觸電會員豐年老師測試數據：抖音引流效率和通道才是最快的。
一個6000粉絲的抖音號，同樣的內容，每天6條大概拿2萬播放，可以加80-120人。
我覺得這是很牛的，特別是做服務的企業，知識付費的企業，如果你能夠解決銷售線索，業務將會翻番。
也就是所謂表單留資，就是我看了你的視訊，然後填下一個手機來咨詢你，這種是可以獲得大量的引流，大量的就是精準的線索。
反觀視訊號，原來企業微信導私人微信，是可以隨便加的。
現在反過來，反而越來越保守，已經把它限制了。
以前視訊號可以在直播間，直接掛企業微信，然後導到自己的微信上，這個路徑是非常絲滑的。現在都不能加了。
觸電會會員的觀點
我也跟大家分享一下，我的觸電會會員，他們對這件事的觀點。
豐年
比如說豐年老師，他是資深的抖音電商講師。他認為：博商不做抖音，選擇視訊號，不具參考價值。
不要用個別頭部案例的流量來分析行業 ，要用普適性更強的普通人和低位流量精準度，來評估平台流量的風向。
他說了一個很意味深長的話，大家去品。
他說：視訊號實際上是要以做公域為主，反而抖音，反而要以導私域為主。要反過來做，才能夠成功。
壞壞
觸電會壞懷，也是這個觀點，他說不要看他們在瞎帶節奏。
他們是把抖音已經割了一遍韭菜了，割不動了，就來打壓抖音，鼓吹視訊號，來視訊號再割一波韭菜，這個是他們的套路。
他認為：第一，他們說的做視訊號，是做視訊號的投放。
第二，他們說放棄的抖音，實際上內容依舊是同步，只是關註視訊號會多一點，但是絕對不會放棄抖音。
第三，視訊號當前的紅利期，是屬於少數人的，大多數人目前還是抖音更合適。
合適自己最重要
在最後，我來說一個觀點。
我反而建議大家，抖音和視訊號，兩個平台都去試，但是最終你只能選一個。
因為任何公司的資源人脈，老板的時間精力，都是有限的。
而且，極少數公司，能做到抖音或者視訊號的頭部，但是，頭部才是最賺錢的。
因為，我的精力是有限的，所以，我也只能選一個平台，選一個最合適自己的自洽的方式來做。
比如現在，我就是在視訊號上，透過長視訊的方式，拿起手機，確定一個話題，就開始講，我連提綱都不列的。
因為這樣表達的更真實，而且也符合我射手座的個性風格。
所以，我覺得，並不是取決於你要做抖音，還是做視訊號，最重要的是，你去試了之後，找到最合適自己的平台和內容表達方式。
花了一周的時間去試驗，試錯以後，發現哪種方式合適，我們就要不停的放大。
所以，2024年，你到底是選擇視訊號，還是選擇抖音，或者是兩者選擇？
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