網紅變現失敗案例
最近，反詐老陳很火，接二連三上熱搜。
老陳，一個前警察，向全國警方發了條視訊，表示希望回公安隊伍上班啊。
這是一個網紅流量變現失敗的案例。
千萬粉絲老陳
我先描述這個事件。
原來的反詐老陳，是體制內一個真正的警察，因為他代表他們派出所，跟各路網紅連麥宣傳反詐，而且表現力也不錯。
大家知道，體制內的人，幾乎沒有人來做抖音做視訊號的，他當時應該是唯一的一個。
所以，一下子就引起了關註，就火了，一場直播，線上觀看有3000萬人。
可以說，互聯網有12億人的話，至少有兩三個億的人應該刷到過反詐老陳的帳號。
2022年，老陳的收入合計133萬余元，還繳了近40萬元的稅款。這比他體制內的薪資，高了不知多少倍。
反詐老陳的一夜爆火，其實他自己應該很清楚，並不是因為他的才華，而是因為他的身份，他這一身警服。
但是他就錯誤的判斷了形式，所以，他覺得我這麽火了，就給單位提條件，漲薪資甚至以辭職相威脅。
這是他自己爆料的，說他送出了辭職信，本來只是想假辭職，真要利益，結果，人家一個星期就把他就批準了。
離職後，他就成了一個跟我們一樣的網紅自媒體，專門在抖音上去搞直播，發短視訊來創業賺錢，自己養活自己了。
結果做了一年多，雖然流量還是很大，但是變現沒有他想象的那麽好，就不溫不火了
流量時代，每個人都想一夜爆火，今天成為流量網紅，明天直播帶貨，然後就財富自由。
老陳他現在才意識到，讓自己火的，原來是他的身份，而不是他的個人的才華，脫下警服，離開平台，他什麽也不是。
多次上熱搜
最近這一周，老陳多次登上熱搜。
第一個他就是公開求職，向全國的警察機關求職，說他後悔了，還想回到體制內，看誰能夠收留他，做個協警都可以。
這條訊息，很快引發網友關註與熱議。
這個事情出來，那就證明了，反詐老陳坐擁幾百萬粉絲，一個月一兩萬都賺不到，如果能夠賺到兩三萬，我覺得他是絕對不會去再找工作的。
在一次直播連麥裏，提起此事，老陳激動落淚，稱家不成家，事業不成事業，自己再也不回去了。
後來，有山東某一個消防隊錄用了他，作為這個兼職，相當於老陳回到了半體制之內。
結果，山東消防因為給自己offer，招來大量舉報和投訴，又讓老陳再一次上了熱搜。
幾個網紅現象
那麽我們不評論這個事情，我主要是想講一點：
一個人流量大，不等於能夠變現，一個人影響力大、知名度高，不能夠保證能夠變現。
現在的流量變現生意，其實是很不容易的事情。
我作為一個做了15年的自媒體，原來靠這個知名度，公司5個員工一年賺5000萬的人，現在都表示比較難。
原來我在微博時代，我身邊有很多的朋友，特別是搞時政和經濟的自媒體，他們真的是在微博上有幾千萬粉絲，每條微博都是有2000萬的閱讀量。
但是大家知道，做自媒體的人其實不會嫌錢少的，都願意賺錢，但是他們發現，就是變現不了，就是賺錢不了。
還有一個現象就是，特別是抖音上有幾百萬粉絲的美女網紅，一分錢賺不到的比比皆是，應該占八九十。
他們確實因為長得好看，唱個歌，跳個舞，特別是秀一下身材，很容易做到幾百萬粉絲，而且每條都是幾百萬人看。
最後他們發現，也是一分錢都變現不了。
另外一個現象是，那些幾萬粉絲的主播，一年就能夠變現幾百萬的，也比比皆是。
甚至以前微商火的時代，不需要公域有上百萬粉絲，只要私域你的微信有5000個好友，一年賺上百萬的都比比皆是。
我今天來總結一下，這些大網紅、大的自媒體，他們是怎麽賺錢的經驗了，給大家來講講課。
1、公轉私
我覺得，第一點必須要把粉絲加到私域。
因為要想在公域直接變現，除了個別的大的專業主播，他們可以直播帶貨，其他普通人是很難的，你的粉絲又不精準，你又沒有什麽變現的產品。
所以，第一個必須要把你的公域粉絲，匯入到你的私域，就是加到你的微訊號。
我原來對公域和私域有一個比喻，我們就是要把大江大海裏面的魚，一定要弄到自己的魚塘裏面，還要養著，才能夠變現。
所以，我們一定要做公轉私的動作，積累自己的私域粉絲。
2、篩選粉絲
第二個經驗，公域上的粉絲，一定要篩選。
很多網紅自媒體，雖然有幾十萬幾百萬粉絲，但是這些粉絲，都是圍觀者，優質粉絲都是要經過層層的篩選，比如加微信就是第一層篩選。
公域上的粉絲，我們一般分三類：
第一類是圍觀者，這些人永遠都不會付費給你的，他知識覺得你有趣好玩，然後關註你。
第二類粉絲就是願意跟你連結的，願意加你微信的。
第三個才是有價值的金絲，願意給你付費的粉絲，才是有價值的。
所以，我們要經過層層的篩選，大家都知道，付一塊錢的粉絲，比你100萬人看更有價值。
因為他只要付了一塊，他就有可能付你188或1888，甚至付你3萬5萬的。
我原來說過一個著名的話，付費是最好的篩選，不付錢的只是你的圍觀者，給你交一塊錢，勝過說你一句好話的粉絲100倍。
所以，一定要透過付費，進行層層的粉絲篩選。
3、前端後端思維
第三個就是我們要有前端或者後端的思維。
很多人覺得我只要有粉絲，有閱讀量，我就能夠賺錢了，其實我的觀念是千萬不要靠賺平台分成來賺錢。
這基本是很少的，很難賺到錢的。
可能有的平台一萬個播放量，才給你一塊錢，你要每天做到一千萬的播放，才一千塊錢。
但是，有多少人可以每天都有一千萬的播放呢，所以，這個是很難的一件事情。
所以，我們一定要有前端引流、後端變現的概念。
粉絲，閱讀量其實這些前端數據，都是虛的。後端的私信，加微信，私聊，才是最有價值的要關註的數據。
前端只是基礎，後端才是重中之重。
所謂後端的產品，不管是賣貨，還是賣書，賣社群，賣線下培訓，還是這個私董會圈子，都是非常重要的。
做自媒體的，大家要向我前觸電會會員盧克文學習。
他的全網公域粉絲有上千萬，他就把粉絲都導到了自己的私域，他請了上十個員工，幫他做後端的營運或變現。
而且他建立的一個讀書會的社群，8000的會費，有4400個會員，僅這一項就變現了3000萬。
4、做解決方案
第四條經驗，要做解決方案的自媒體，而不是資訊分享的自媒體。
你的自媒體，一定要給對方一個解決方案。你能解決多少人的問題，比有多少人圍觀要強1000倍。
比如現在火的達達，她教企業家如何做短視訊商業IP。還有我們的李一舟，就是做AI的解決方案的。
很多的微博上抖音上，有幾百萬幾千萬粉絲的博主，你都不知道他們的標簽是什麽，所以不會給他們付費。
每個人做自媒體，一定要有一個標簽，一定要替人家解決一個具體的問題，你才能夠變現。
如果沒有解決方案，僅有知名度，僅有流量，僅有公域粉絲，我覺得是不能夠變現的。
5、泛商業出圈
第五個經驗，就是一定要做泛商業的自媒體，而不是重度垂直的自媒體。
這個觀念，我也改一下。以前我的觀點是，做重度垂直細分的自媒體。
因為如果你是做重度垂直，比如說你做AI圖文的，那你所有的視訊是講AI圖文，可能你的粉絲100%的精準。
但是，你的內容永遠出不了圈，得不到推薦，你的精準粉絲永遠突破不了。
包括達達，雖然爆雷了，但是我看過他的一個視訊。她就說原來做微商做了兩年，所有的視訊，都是重度垂直細分，只講微商，結果抖音做不起來。
自從她做了泛商業自媒體，講的都是商業認知、情感、熱點等，流量一下子就大了，流量大了以後，就從中篩選精準粉絲。
所以，我們一定要樹立一個觀念，一開始，我們寧可做叫泛商業的粉絲，從裏面篩選出精準的粉絲，也千萬不要直接做精準粉絲。
否則你基礎流量，都不能夠解決，這樣就永遠做不起來。
6、線上線下結合
第六點，我們一定要做線上加線下結合。
現在做自媒體網紅，不像以前那麽好賺錢了。
我原來說過一句話互動大於內容，就是你跟粉絲沒有情感的連結，所以，一定要花時間做線下的聚會。
線上聊千遍，不如線下見一面。
我原來也說過，我寧願付錢給一個活生生的人，也不願意付錢給一個冷冰冰的媒體。
對一些大主播或者大網紅，一定要搞線下的活動，或者搞粉絲見面會。
粉絲見面會不一定能變現，但至少見了面和不見面，在付費的意願上，是相差100倍的。
一定要搞線下的聚會，如果每年不抽個時間搞線下見面會，你跟你的粉絲就起不了化學反應。
不搞聚會，基本上是沒有人付錢給你的，這也是為什麽知識付費這麽大咖都要辦線下活動的原因。
總結
最後，來總結一下，透過反詐老陳，這一個幾千萬粉絲，一分錢都變現不了的案例，給大家分享一些做自媒體的經驗：
第一個要加到私域流量池，第二個要進行粉絲的篩選，第三個要用產品經理的思維，做層層篩選粉絲，層層 規劃 變現產品。
第四個要做解決方案，第五個要談泛商業話題來出圈，從返流量中，篩選出精準的粉絲。
最後，一定要線上跟線下要結合，千萬不要端著，很高冷的姿態，不跟粉絲做任何的互動，這個是做不起來的。
覺得我講的有道理的，幫我點贊
私信666
最近，加我的人太多，聊都聊不過來呢，為了節省雙方時間，高效溝通，加我微信，私信666，獲取表單。
我來提供1對1咨詢診斷服務，幫你把把關，名額有限，今日僅限20名。
歡迎創業路上的新老朋友，掃碼加我微信，一起交流。
