第414期·觸電夜話
幹貨回顧：
四
實體門店流量營運
AI短視訊
很多老板會說，我要拍攝 100 條視訊，出 100 條內容，管理 100 個帳號。
這麽大的工作量，得需要多麽龐大的執行團隊，需要花費多大的人力、物力、資金，可能不比發傳單便宜。
但在 AI 的時代，一切都非常簡單。
基於我們的內容框架，我們去做 0-1 的素材產出，我們可以看到，我們需要做的事情就是：
基於框架去做填空和排列組合，批次的產出視訊和內容，精準的內容框架，可以鎖住精準的使用者。
而批次產出的意義是什麽，是把有效的內容成本無限降低，這裏強調兩點，一點是有效的內容，一點是降低成本。
我們借用 AI 這套模式方式，永遠要記得這兩個核心：
批次剪輯的原理，則是將視訊結構模組化，每個模組都支持放入多個素材。
每次組合視訊時，都會從各模組中隨機抽取一個素材，透過軟體智慧排列組合和去重演算法，來生成大量的成品視訊。
也就是說，素材越多，能夠批次產出的視訊就越多。
從指令碼創作、到素材獲取，再到視訊剪輯、視訊分發整套流程上都可以提供實用且高效的服務。
一個團隊原本每天生產 10 條視訊，就已經超越了平均值，但是對於使用一些 AI 工具線上協同操作的團隊來說：
一天能產出的視訊量，可以按百、千的量級來計算，輕松提高內容生產效率，幫助企業節省時間和人力成本。
而我們也是透過這種手段批次化地進行內容產出，10個框架6個分鏡，便可以一次性地為我們產出不低於 500 個去重地視訊。
AI 時代下，擁抱 AI，把適合的 AI 工具匹配到我們現有的業務上，可以極大地放大我們地結果。
除了AI矩陣放大值外呢，我們還可以做付費的投放。
地域的話呢，基於門店六到八公裏內啊，維度的話，有年齡性別，金額我們是每天投100塊錢左右，100到200不是太高。
因為我們是餐飲客戶，所以我們用餐高峰期前面的1.5個小時開始投，如果叫roi平均大於三，我們就一直投。
最好你們剛開始做的時候，前面一個月每天投100塊錢是需要的，後面你會發現你帳號流量會非常的精準。
目前，本地推付費投放的效果還是比較好的，我們能跑到roi，一般是1 : 3到1 : 5左右。
這個roi算是很可以的，然後每一頁的一些引流款的話，roi還能做到1 : 10還有到1 : 20的。
所以，這個大家一定要重視起來。
5
實體及門店AI直播策略
給大家看一下，一個對比，其實直播對於我們大門店模型來說，它更多是一個輔助。
比如說我們的客戶，他門店如果一個月賣5萬的話，因為直播帶的銷量，可能只有5%-10%，因為是單門店，直播流量是比較泛的。
你如果能夠做到，你這個流量超過30%都是同城的流量進來，已經算是很精準的了，但是他更多接的是長尾的流量。
我們右圖跑的是全國品，全國品的話，就比較好做，全國品什麽意思呢？就是全國有幾百家門店，不同城市都可以核銷，一場直播能賣個大幾千。
所以，如果我們自己是商家的話呢，直播他主要完成兩個目的：
一個是接長尾的流量，第二個呢，是給我們的店鋪經營分去提分，然後提升我們店鋪排名，主要是這兩個作用。
做直播第一步，也是找到對標直播間，同型別對標直播間，把他的話術提取出來啊，有專門的軟體，已經放在PPT上了。
然後呢，每一段都會有要求啊，獨立成段，沒有上下我的關系。
在PPT上大家可以詳細去看一下，就是每段話術需要匹配的規則。
話術應該怎麽設計呢？也給大家有七個維度的參考：
比如說互動話術，介紹連結的話術，產品賣點的話術，引導購買，提升核銷，打消疑慮，還有針對高頻問題。
七個點，你們都要覆蓋到，這樣的話，你直播的效果，就相對會好很多。
我們用的直播話術，是用AI來去生成的，用ChatGPT來去生成。
你們也可以用這個工具，你們可以掃碼加龔老師微信，領取ChatGPT4.0，還是比較好用的。備註：羅媽。
我們是先定了30個主話術，然後用ChatGPT去生成其他的話術。
然後ChatGPT的指令，也給到大家，所以大家可以嘗試著用一下。
GPT4.0話術去重指令：
你是一名直播話術的撰寫者，需要覆寫直播話術，要求按照主播口吻，把以下文字覆寫成3個版本，要求稱呼寶寶不變，要求把數位轉化成漢字，每個版本意思差不多，但是短句的順序和文字完全不一樣，需要覆寫的文字如下:
怎麽搭建這個直播間場景呢？
因為我們這個是餐飲的客戶啊，以這個來舉例：
如果你是餐飲行業的話，最好就是用吃播畫面的方式，來去搭建你的場景。
我們是把這種高轉化，吃播是高轉化的直播場景 ，把它用不同的手機呀，就是一個場景，用三台手機，把它錄一個小時，然後這些視訊素材，就當成我們直播的素材。
是透過錄播的形式來去做的，就是當我們是拍屏啊，拍4K屏，用直播手機拍4K屏，那4K屏播放，就是我們提前錄制好的畫面，但這個畫面我們用軟體會特殊處理。
6
引流私域成交
最後一點就是非團單的業務也如何引流成交，以及團單所刻的策略應該怎麽來做。
比如說傳統實體工廠應該如何透過AI取證的方式來獲取客戶呢？
這裏有一個參考。
其實，整個方法論邏輯跟做團購券的方法論邏輯，有點類似。
比如說零到一的內容營運，需要你找到20套行業爆款的指令碼，主要看點贊量。然後，改成屬於你自己的引流款，然後這是第一點。
然後第二點呢，就是需要有你自己的勾點內容，第三點，就是把素材全部拍好，比如說工廠環境，生產環節，客戶參觀，發貨這些場景。
每個場景都建立一個素材庫，每個場景有20個素材鏡頭，然後再用AI短視訊的方式去批次剪輯，然後去做批次帳號，比如說十到20個，然後去做分發。
這種方式做出來短視訊，有點像你拍傳單的方式了，正常都有500到1000的播放的。
因為它去重度，只要低於50%就可以了，它大機率都不會被判搬運的，我們自己也測過，很少機率會被判搬運的。
防止被判搬運的核心環節，就是你整個剪輯重復度，不要超過50%。
最後成交的時候，你最好你的私域的頭像，跟公域頭像一致的話，它成交率會更高一點，你們可以做一下這樣一個設計。
這個工廠案例，你們可以去研究一下，非常值得參考。
它目前有幾十個藍V的矩陣，每一個短視訊，都是透過AI剪輯的方式，去輸出的，每天的進線至少幾百個。
而且他成交客單都是幾萬到幾十萬不等的啊，這個值得大你們參考。
這個呢，就是我整體的一個透過AI流量的方式做引流的體系。
因為時間有限，本身這個課程呢，我們是一整天的內容，內容非常多，要八個小時才能夠講完。
今天就挑出重點的部份，跟大家講一講，希望能夠給大家帶來一些參考跟啟發。
也歡迎加入觸電會，跟我和龔老師交流。
像這樣的行業幹貨實戰分享，觸電會已經累積舉辦了420多期，包括抖音電商，視訊號電商，私域電商，以及AI電商等。
本月25-26號，是我做最後一次的短視訊矩陣培訓。
將我這段時間閉關，如何拿到結果的路徑，做個最完整的總結，分享給大家：
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