第414期·觸電夜話
分享主題：AI賦能實體店抖音引流全攻略
嘉賓簡介： 羅媽
AI直播1000萬+GMV，AI賦能實體流量類目TOP1
分享大綱：
1、實體店的抖音流量策略
2、如何0-1設計引流品/團單策略?
3、0-1爆款短視訊圖文內容生產
4、AI短視訊/圖文矩陣分發及投放
5、實體及門店AI直播策略
6、帳號及門店POI營運策略
7、引流私域成交團單鎖客策略
大家晚上好，我是羅媽，感謝龔老師和觸電會的同事。
今天給大家分享一下，我們自己跑出來的一個體系，如何透過AI的流量體系，來給線下的實體來做引流。
因為，這一套模型我們自己是跑通的，而且也是把一家沒有品牌的門店，做到江西省的第一名，垂直類目的第一名。
所以，整個體系也比較成熟，希望能夠給大家帶來一些參考。
特別是對於線下實體，不管是工廠，美業，餐飲，或者是其他的，都是可以用這套體系去做的，這也是我們AI套用領域相對比較成熟的體系。
一
實體企業及門店的流量策略
這張圖，就是我們整體的流量營運體系，我們這個策略主要用在抖音上，然後分為兩個板塊：
一個板塊，是有本地生活團購券的板塊，比如說你是餐飲行業，你都可以用到團購券，目前這個方法，能夠達到大量流量進來。
第二個是，非團購券業務的板塊，比如說你的服務是沒有辦法用團購券的方式來做的。
首先先講一下團購券的業務，就是本地生活團購券的業務。
這個就是我們本地生活有團購券的整體的一個策略，其實分為兩大部份：
第一部份，就是帳號的營運，第二部份就是店鋪的排名，然後，帳號營運占了30%的權重，店鋪排名占了70%的權重。
在帳號營運裏面，分三個板塊： 一個是成交設計，第二個是內容營運，第三個是粉絲標簽。
然後在店鋪排名這裏，主要是三個板塊，一個是商家經營分，還有一個是榜單的維度，第三個，基礎銷量，因為帳號營運已經是基礎銷量。
在這裏，分享一下我們走過的彎路。
1、比如說，我們一開始以為，特別是對於單門店模型，對於全國門店模型，是可以用AI直播去跑的。
而且呢，我們跑起來，一個帳號一天也能賣個大幾千對吧。
但是，對於單門店或者是只有幾家門店直播，其實它主要是對接長尾流量的，可能有50%都是接的搜尋長尾流量。
所以呢，如果你要出團購出單的話，核心還是在於帳號的營運，直播它反而是變成一個輔助的環節。
2、達人探店不如做自己的帳號。
目前，我們做的案例主要是做自己的達人帳號，達人帳號是自己的，然後去做投流也好，做帳號營運也好。
所以我們就建議大家，其實可以把探店的流量費省了。
先說結果
先說結果，幾乎從 0 走到類目第一的成績。
10-11 月抖音螺螄粉類目，江西省第一，月銷 4000 單+，本地生活南昌美食速食大類排名 TOP10。
抖音線上團購占比門店銷售額 60%，平均每月抖音線上團購成交 4-6 萬
我們回到客戶背景，客戶是今年 8 月份剛開的 40 平米的螺螄粉小店，非連鎖品牌，在南昌市開的第一家，而且不在市區核心商圈。
沒有客戶積累的新門店，8 月下旬才開業，美團營運效果較差，抖音營運前每天 20 單。
對於目前實體經濟略顯疲弱的情況下，這樣的結果，對實體老板打擊也是很大。
我們發現，這個路徑對實體商家是完全走得通的，然後也把這一套方法論復制到美業、工廠，也是非常可行的。
對於實體，線上下獲取流量和客戶的手段和方法，是非常有限的。
常見的方法是透過行銷發傳單，假設找 10 個人去發傳單，按月薪 5000 算，一年就是 50 萬，這是成本方面，還不包括社保、管理、補貼等。
我們實際算一下，假設抖音、快手上 100000 的播放量，就相當於發出去了 100000 張傳單，按每個人每天發 300 張算，20 個人要發 15 天才能勉強發完，付出多少成本？
印刷成本：100000 張，至少得 10000 元，人工成本：按臨促每天 150 元算，20 人 15 天就是 45000 元。合計：費用成本：55000 元，時間成本： 15 天。
這個成本和效果，也是很多實體企業目前非常頭痛的點，成本高，效果還不理想，也是目前實體難做的問題之一。
而透過 AI 賦能去線上獲取流量，企業實際需要付出的一台電腦，一些相應的 AI 軟體，一套營運方法論和一個營運的同學就足以。
大部份企業老板，覺得線上復雜難懂，而使用 AI 這個路徑，正是幫助我們企業老板，解決這個產出和引流的問題。
每個人不一定能成為大網紅，但每個人都可以透過線上平台（抖音、快手）獲取流量。
後面就把我們如何把這個計畫，從 0-1 完成的路徑，跟大家完完整整的復盤一遍，希望這些經驗，也能幫助到更多的實體老板。
本地生活團購流量營運2個策略
我們一般有兩個策略，一個是商家藍V號再加一個達人號，第二個策略就是商家藍V號，再加達人的矩陣號。
那矩陣號，比如說可以配五個到十個，這個矩陣號就是企業的員工號。
我們這個策略，主要是把商家的藍V號以及這個達人號，把這個帳號的標簽做的非常的本地垂直，然後你的流量才會更加的精準，也是讓商家在抖音上有自己的流量陣地，更好去承接累積的效果。
比如說你帳號越來越垂直了，你後面發的短視訊，直播，它成交也會越來越好，而不是說把預算投給達人，就一波流。
二
如何0-1設計引流品/團單設計
團單包括引流品應該怎麽做呢？
第一點肯定是調研，對吧？向同行學習，同行就是最好老師，然後我們是分了三個步驟的。
這個也比較簡單，就找到對標，然後去對標他們的團單設計，第二個呢，結合自己的賣點，第三個呢，就是定價對標。
那怎麽找到對標呢？
我這張圖裏面就有，大家可以去看一下啊，就是在團購裏面能夠找到相應的類目的對標。
對標的維度也分為三個啊，就是服務的計畫定價，套餐的層級，以及套餐的特色。
我們對標就是找最好的，賣的最好的，團單銷售量最高的那個，然後呢，類目也跟我們一樣的。這個對標才才有意義。
那麽，非傳單的業務，應該怎麽對標呢？
非團單業務的話呢，有不同的形式啊，主要是有免費小樣報價單，效果圖電子書，主要是這四個形式，你們需要考量就是說這個勾點。
這個引流勾點對於自己來說，它的成本並不高，而且是匹配你們銷售產品剛需類的東西，能滿足這兩個要求就可以了。
三
0-1爆款短視訊/圖文內容生產
實體老板做不好抖音，不是不知道拍什麽，而是不知道我第一個鏡頭拍什麽，第二個鏡頭拍什麽，第三個鏡頭拍什麽。
很多實體老板問，是不是要拍劇情，是不是要搞笑，很多型別都可以做，但重點是你的內容要有框架。
什麽叫做框架？就是前面 3s 做什麽，中間 3s 做什麽，中間後 3s 做什麽，結尾 3s 做什麽
大家可以參考一下，我們這個拆解爆款對標爆款的形式。
拆解的具體步驟：
1、找到對標類目相關帳號。
2、找到帳號點評贊高視訊。
3、按照鏡頭拆解畫面、文案
4、按照左圖整理成表格。
5、重復以上步驟，列出5-10套
6、模仿制作，測試素材
有了框架之後，我們下一步需要知道的就是往框架裏放什麽內容，從結構上：勾點+賣點+引導；
從內容上：結合企業特征，提煉價值。標準公式：標題+勾點+3-5 個賣點+引導成交。
我們前面做了標題的舉例，標題也是有框架可循，最簡單的拆分：地點+痛點+引導，「在南昌想吃正宗螺螄粉，就來 XXX」 。
資訊碎片化的時代，越高效就越精準。
我們時常談到「黃金3s」，簡單來說，就是你的視訊內容前 3 秒鐘，沒吸引到你的目標使用者，他就馬上劃走了。
所以好的標題，好的開頭，至關重要。
前面講到了框架，講到了勾點，講到了賣點，那我們具體應該如何執行呢？
第一步，是把你所有的購買理由全部羅列出來。
你把你的所有的使用者，會找你買單的理由羅列出來之後，想盡一切辦法，用聲音加文字，去體現這個購買理由，然後用畫面匹配這個聲音加文字。
在提到樣版之前，我們需要非常非常認真的去講一個東西，叫做拆解加對標加模仿。
99% 的實體商家，不要去無中生有去做有創意的事，跟著爆款去模仿學習才是最靠譜的。
還有些商家有個糾結點，就是要把畫面做得很精良，我們作為實體店，不需要畫面精良，相信我，我們需要的是給使用者成交的感覺。
有人會問帳號怎麽打標簽，你的內容就是你最大的標簽，你發什麽內容就會來什麽。
除了短視訊之外，我們也會用AI去生成圖文，然後掛上我們團購連結去賣，而且效果還是比較好的。
你們可以下載一個豆包APP，豆包是抖音旗下的AI套用工具，你們可以去用一下，我們的圖片都是透過這個AI工具去做生成的。
然後透過以上對標一些爆款指令碼呢，生成我們自己的內容，然後我們去做測試，測試的核心指標就是看能否成交。
如果能夠成交，我們就做放大，那放大的話，有兩個方式嘛，一個就是付費，一個就是矩陣。
我們定好我們的框架和樣版後，下一步就是產出。
四
實體門店流量營運：AI短視訊
很多老板會說，我要拍攝 100 條視訊，出 100 條內容，管理 100 個帳號，怎麽做？
這麽大的工作量，得需要多麽龐大的執行團隊，需要花費多大的人力、物力、資金，可能不比發傳單便宜。
但在 AI 的時代，一切都非常簡單。
明天繼續分享：實體門店流量營運：AI短視訊
也歡迎加入觸電會，跟我和龔老師交流。
像這樣的行業幹貨實戰分享，觸電會已經累積舉辦了420多期，包括抖音電商，視訊號電商，私域電商，以及AI電商等。
本月25-26號，是我做最後一次的短視訊矩陣培訓。
將我這段時間閉關，如何拿到結果的路徑，做個最完整的總結，分享給大家：
公眾號月漲粉13w+，日均引流精準客戶300+，短視訊月均播放1000萬+。
我們這些一線實戰的人，只需要幾句話，只需要幾招，就能給你點透，沒有1000，也能獲客幾百。
歡迎創業路上的新老朋友，掃碼加我微信，暗號私信：525，一起交流。
