流量新認知
今天上班，騎車的路上，見到我一個老觸電會會員，他是一個牙醫，開了一個牙醫的診所。
以前他每年付我2萬，想透過短視訊，給他的牙科診所來引流。
然後，他見到我就說：
哎呀，龔老師，我現在每天刷抖音刷視訊，好多次都能見到你，你又開始活躍起來了。
所以這給大家一個啟示，只要你的流量大，人家就會對你有印象。只要你經常出現，人家對你就越來越關註。
後續你再推出什麽業務，什麽廣告？人家也願意加入你的社群，願意找你學習。
拋棄5000萬流量
過去，我一強直調，垂細直分的要重性，因沒為有準精粉絲，變很現難。
但在現形變勢了，精粉準絲不出來圈，會你讓的數越據做越差。
以前做抖音的時候，我覺得泛流量，是沒有什麽效果，或者說沒什麽價值。
比如在四五年前，我的觸電會會員王青海，他們公司幫我做了一個段子。
其中，有一個段子講的是，我被一個撿垃圾的男的騙 100 快錢的劇情。
結果這一條抖音，5,000萬播放，漲了20萬粉絲。
5000萬播放在抖音上，已經算是爆款了。
我現在抖音上70萬粉絲，單單那一條就漲了20多萬了。
流量很大，但是確實一分錢都沒有變現。
因為它只是一個段子，就弱化了我的IP，也沒有人私信，也沒有人加入我的社群。
然後我就不願意做了。
而且我天生就沒有表演的功能，大家可以去抖音看看我那條視訊，演得很尷尬，但就是有 5000萬 流量。
我很後悔的
但是，現在坦率的說，我是很後悔的。
那時候的抖音，很早期，只要你演的段子，每條都是幾百萬幾千萬的流量
後來，我才知道這種泛流量的價值。
因為抖音的推薦系統，都是按照地址來推播的。
比如說我現在在南山西麗，發一條視訊，抖音優先推薦給西麗附近的人，再推薦給深圳南山區的人，再推薦給整個深圳的人。
我那條5,000萬流量的視訊，可以說深圳2000 萬人每一個人都看過我那條視訊的。
導致我去外面吃飯或者洗腳，還是打的，很多人都覺得哎，我好像刷抖音刷到過你。
現在廣告或者行銷渠道有一個定律，即7 次定律。
一個人只要在看你的廣告，7 次才會對你有印象，10次以後才願意跟你連結，願意付費給你。
所以，在短視訊直播時代，不管你什麽原因，你就每天更新，天天冒泡，就當混個臉熟，大家才會覺得你有價值。
糾正一個觀念
所以，我今天講這條視訊的核心的意思，我們做短視訊，要糾正一個觀念，要更新對粉絲認知的一個觀念。
精準流量，一定是泛流量篩選出來的，千萬不要一上來就做精準流量。
因為你一上來就做精準流量，你就得不到推薦。
因為你面對的人群少，你就出不了圈，然後你的播放量不高，你的流量不大，你就把帳號做死了，以後就沒機會了。
還不如先從泛流量開始做起，先談大家都感興趣的話題，混個臉熟。
只要你的流量大了，透過一些動作，自然的會篩選出你要的精準流量。
比如說我現在做AI流量變現的社群，那我就講泛商業話題。
如果是有1,000萬的流量，那我能夠篩選出1萬個對AI流量感興趣的人，加入我社群的人可能就有 100個。
但是，如果你一開始就垂直講AI圖文，整個的視訊全部都是講AI圖文的幹貨，那麽你每條都是幾百個， 幾千個播放。
這樣的帳號，一定沒有人跟你付費，因為看到你的人太少了，談不上給你付錢。
dada大咖
我舉一個我們微商圈的達達大咖的例子。
我刷到她的一個視訊，印象特別的深刻。
她在一條視訊上說，她做了三年的抖音，都沒有做起來。
因為三年都是講幹貨，講微商的幹貨，講短視訊的幹貨，怎麽都火不起來。
她說開始做泛流量以後，什麽情感話題，商業認知也講，短視訊也講，然後開了很多的矩陣號，一下子就火了。
我相信他講的是真的，我們現在做流量，做短視訊，做抖音做視訊號，一定要糾正一個觀念：
精準流量一定是泛流量篩選出來的，而不是一開始就定位精準流量。
而且現在抖音上的流量推播的演算法和機制，都改了。
以前如果你的帳號，講財經的，那麽你的每一條視訊都推播給關註財經的人來看，叫帳號權重推播。
現在，抖音推播已經把帳號的標簽給去掉了，已經變成了給你的每一條視訊，打標簽。
不是帳號標簽，而是視訊標簽，這就意味著，你的視訊，更加需要泛流量。
我覺得這個才是正確的方向。
反常識但是正確
這是一個反常識的認知。
因為不管是做自媒體的，做知識付費的，還是傳統企業的老板，第一個認知就覺得，我是做什麽的，我就講什麽。
比如我是做家電的，那我的帳號就全部是講做家電的，那我吸引的都是關註家電的粉絲。
這樣不就是更精準嗎，更能給我帶來生意嗎。
對吧，這是一個基本的常識，幾乎可以說99%的人，都是這樣的認知。
看起來邏輯是對的，但實際上是一個坑。
如果你一個賣家電的老板，你天天說，我的家電如何好，就變成一個廣告了，平台是不喜歡廣告行銷的。
然後對家電感興趣的人又有多少？抖音的8億使用者中，對家電感興趣的，最多不超過100萬人。
那你的流量就做不起來，你這個號做著做著就死了。
還不如你做一個家電老板IP，你什麽話題都講，表達你的觀點。
只要從100萬喜歡你的人中，篩選出幾千個願意做你家電的經銷商的，或者買你家電的人，就夠了。
當然，並不是什麽專門蹭熱點，那也沒什麽意義，至少你要在你的簡介裏面，一定要把你的標簽固定化。
不講AI的李一舟
包括我們的AI第一人李一舟，雖然被打下來，但是他原來也是這樣做的。
大家都知道他的定位是AI，但是他的所有視訊都是泛商業話題的，吸引的都是泛流量，然後就火了。
最後，他再來去開這個買 AI 課的直播，因為他的標簽就是做AI培訓的。
你讓粉絲知道你有一個做AI標簽的就夠了，並不用每條視訊就是講AI。
條條都講，不僅沒有流量，也沒有任何意義和價值。
因為目前真正對AI感興趣的人，14億人中最多就有1000萬人，你出不了圈，你得不到系統的推薦，你沒有流量，你就火不起來，就沒有什麽價值。
總結
最後得出結論:
1，流量大於粉絲。
我們要追求最大流量，能看到你的內容及產品，但不要追求粉絲，粉絲是追隨你的人，粉絲越多，你的風險越大。
只要流量，不要粉絲，才是最安全的。
2，要拋棄垂直細分粉絲的概念。
過去我一直強調垂直細分的重要性，因為沒有精準粉絲變現很難。
但形勢變了，精準粉絲出不來圈會讓你的數據越做越差。但泛粉漲粉起來以後，再篩選精準粉絲就容易的多。
很多人都不明白，你的內容只有一半是給使用者看的，有一半其實是給平台系統機器看的，機器系統不推播，你再好的內容、再多的粉絲都沒有用。
我們要做精準客戶，要精準流量，必須要做泛流量出圈，然後來進行篩選。
而不是一開始就定位於精準流量，精準粉絲，這樣一定會把帳號做死的。
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